小型企业好项目

蔡洁龙是揭阳市京基矿业有限公司的负责人，其于2017年参加了中国好项目的路演。之后，蔡洁龙对中国好项目有着高度的评价，他说：“我觉得中国好项目这个平台很好，有很多资源可以互相联动，而且能学到一些管理经验和资本知识。同时也能把人员团结凝聚起来，充满了正能量。”

蔡洁龙说：“揭阳锯泥再生是一个好项目，而且前期的准备工作都好了，包括，研发和土地，这些促使我去参加了中国好项目。”他想让更多的人了解这个行业，看好这个行业的前景。他的路演项目是石材锯泥废泥再生，揭阳地都锯泥再生是一个符合国家现行政策趋势的环保项目。先揭阳市以地都、炮台两镇为主导的花岗岩石材加工厂有400多家。从改革开放的初创到以成规模的现在，花岗岩荒料石从世界各地进口，运集至当地加工锯成板材后销往各地。荒料石加工锯成板材和抛光所残生的锯泥废料占到百分之三十以上的比例，已经成为当地政府急需解决的污染源。揭阳市京基矿业有限公司经过长时间对锯泥不断地综合取样，到广东佛山陶瓷研究所化验。锯泥粉末里所含的钾、钠所占的比例在8%-9%之间，非常稳定。是作陶瓷的理想材料。如瓷砖、卫生洁具、日用陶瓷等的胚料。

这种符合国家政策的好项目却一直不被人们所了解，基于人们对行业的不了解，蔡洁龙的企业一直无法向前迈进一步。而中国好项目就是负责一些对企业管理模式不清晰、对自身定位不明或者资金短缺的中小企业的培训与发展。蔡洁龙说：“在这里学到了资本的基础知识，也认识了很多有热血正能量的人。我去了贵阳，对中国好项目的人员各方面的工作态度非常认可，他们也乐于助人。”

中国好项目不能保证每个人都融得到资，但是一定会让参与的企业有更大的发展空间、谈到参加中国好项目获得的帮助蔡洁龙说：“能站在更高的层面去了解和看清自己企业的不足，这非常重要。”由于对中国好项目的热爱，蔡洁龙针对目前的项目情况也发表了自己的建议，希望项目组能够增加更多的模式，去针对性的搭桥。他还说，四天的时间太少了，以后好项目如果有活动，他有时间一定会参加。

蔡洁龙说，他的阶段性目标是把锯泥再生项目做起来，把湖北的矿山做好、做扎实。相信有了明确的目标和在中国好项目学习到的资本运营和管理知识，他的企业一定能够越办越好。

很多哥们一谈企业经营和项目策划，就是流程、工具、系统，显得很高大尚的，让我好生羡慕。

而江湖观点，想到的第一个问题永远是：钱从哪里来，利润从何而来？

面对任何项目，别人都在大谈特谈企业文化、VI系统、招商流程、销售工具、管理系统的时候，我只关心一个问题，怎么赚钱？

这种由后向前，由远及近的倒推思维法，一把直接搞到目标上去了。这个问题首先不拿出来谈清楚，其他的问题在我看来只是扯淡。

面以成熟的企业，正在盈利的企业，完善客理，改进流程，建立系统，再搞一套好有内涵的VI和企业文化，是必须的，这个勿庸置疑的。

可是面对小微企业、创业型企业，或者是新成立项目，当你把这一整套形而上的所谓系统建立起来的时候，真的就有客上门了吗，真的就有钱赚了吗，真的就能盈利了吗？

不是开了饭店就一定有人来吃饭，不是开了商场就一定有人来买商品。事实上，很多时候，企业把所谓的这些系统都建立起来了，看起来好规范好高大尚的样子，亏损却一天比一天严重，除了花了一堆钱，对销售并无多少益处。

你去那些亏损项目，破产企业办公室看看，保证都有一堆文件夹，都是很规范的各种系统。

小企业，新项目最大的误区，就是把自己的产品看得太重，总是想把自己做成一个百年老店。把系统化想的太美好，一门心思要做成一个百年企业。

在销售方法没找到之前，在销售方法没有经历过实战检验之前，一切都是扯淡！

你产品再好，卖不出去，烂在仓库里有什么用？你企业各种系统再科学再完善，你没有利润，拿什么坚持？

在没有解决生存之前，不要考虑美好的明天！

今天很艰苦，明天很美好，你饿死在今天了，明天永远不会是你的！

小企业，有时候为了赚钱，甚至不得不做一些短视的行为，这让人很是不屑。可是不要忘了，小企业，新项目，特别是艰难的创业初期，今天过不去，何来的明天？挺不过今年，哪来的明年？更不要谈什么百年企业了！

我以前给人做策划的时候，VI系统多是免费赠送的。我总是耐心劝说老总们，在初级阶段，你做一个再漂亮再有内涵的LOGO是没有意义的，赚钱才是第一目标。对于一个小品牌来说，没人会关注你的LOGO长的什么样，没人关注你的VI好不好。

就算是那些知名大企业的LOGO，除了闭上眼依稀能记得模样，有几个消费者能说出这些大企业LOGO的所谓内涵？

从盈利的角度来看：

你花钱的重点是你的广告费，是你的推广费用！

你赚钱的地方是顾客看到的你的所有推广方式！

创业初期，起步阶段，钱要花在刀刃上，力要下在核心上！

小企业要成长，新项目要盈利，首先是观念上的把握，没有雄厚的资金支持，从一开始就一门心思的奔着大而全、高大尚去的，只怕是自寻绝路。

江湖观点：要长视，更要短视。快速盈利，才是王道！

蔡洁龙是揭阳市京基矿业有限公司的负责人，其于2017年参加了中国好项目的路演。之后，蔡洁龙对中国好项目有着高度的评价，他说：“我觉得中国好项目这个平台很好，有很多资源可以互相联动，而且能学到一些管理经验和资本知识。同时也能把人员团结凝聚起来，充满了正能量。”

蔡洁龙说：“揭阳锯泥再生是一个好项目，而且前期的准备工作都好了，包括，研发和土地，这些促使我去参加了中国好项目。”他想让更多的人了解这个行业，看好这个行业的前景。他的路演项目是石材锯泥废泥再生，揭阳地都锯泥再生是一个符合国家现行政策趋势的环保项目。先揭阳市以地都、炮台两镇为主导的花岗岩石材加工厂有400多家。从改革开放的初创到以成规模的现在，花岗岩荒料石从世界各地进口，运集至当地加工锯成板材后销往各地。荒料石加工锯成板材和抛光所残生的锯泥废料占到百分之三十以上的比例，已经成为当地政府急需解决的污染源。揭阳市京基矿业有限公司经过长时间对锯泥不断地综合取样，到广东佛山陶瓷研究所化验。锯泥粉末里所含的钾、钠所占的比例在8%-9%之间，非常稳定。是作陶瓷的理想材料。如瓷砖、卫生洁具、日用陶瓷等的胚料。

这种符合国家政策的好项目却一直不被人们所了解，基于人们对行业的不了解，蔡洁龙的企业一直无法向前迈进一步。而中国好项目就是负责一些对企业管理模式不清晰、对自身定位不明或者资金短缺的中小企业的培训与发展。蔡洁龙说：“在这里学到了资本的基础知识，也认识了很多有热血正能量的人。我去了贵阳，对中国好项目的人员各方面的工作态度非常认可，他们也乐于助人。”

中国好项目不能保证每个人都融得到资，但是一定会让参与的企业有更大的发展空间、谈到参加中国好项目获得的帮助蔡洁龙说：“能站在更高的层面去了解和看清自己企业的不足，这非常重要。”由于对中国好项目的热爱，蔡洁龙针对目前的项目情况也发表了自己的建议，希望项目组能够增加更多的模式，去针对性的搭桥。他还说，四天的时间太少了，以后好项目如果有活动，他有时间一定会参加。

蔡洁龙说，他的阶段性目标是把锯泥再生项目做起来，把湖北的矿山做好、做扎实。相信有了明确的目标和在中国好项目学习到的资本运营和管理知识，他的企业一定能够越办越好。