成熟的商业模式

房讯网讯 2018年6月26-27日，第十届中国产业园商务区发展论坛在北京富力万丽酒店隆重举办，主题为“挑战与路径：产业园区的模式创新”。

论坛由全联房地产商会、房讯网联合主办，全联房地产商会写字楼分会承办，同时得到了中粮置地、保利地产、华润置地、中海地产、金融街、北京万科、金隅地产、富力地产、中国金茂、佳兆业等合作伙伴的支持。

全联房地产商会秘书长赵正挺出席论坛并为论坛致辞，赵正挺表示，在当前的行业和市场的格局下，产业地产如何实现资本与地产与产业的深度融合，打造成熟的商业模式，从而更好的服务实体经济，将是未来很长一段时间内，摆在每一个产业地产从业人员面前的新课题。

以下是赵正挺致辞实录：

尊敬的各位来宾、各位合作伙伴、各位媒体朋友：大家上午好！

首先,我谨代表论坛主办方全联房地产商会，对大家出席第十届中国产业园商务区发展论坛表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

近年来，以服务实体经济为主要目的产业地产开始逐渐升温，无论政府，还是行业企业，都更加注重“产业内容”，涉足产业地产各路资本各路企业非常活跃。但我们知道，产业地产的开发周期长，前期投入巨大，且受政策等方面的影响较大，成熟的商业模式对产业地产开发至关重要，而产业地产发展至今，能否盈利成为考验产业地产成败的关键。

随着行业不断的发展，在实现跨越发展的同时，产业园的诸多问题也日渐显露出来。比如供给侧与需求侧的矛盾，企业增长节奏与客户增长节奏的矛盾，企业扩张需求与区域差异性的矛盾，行业发展趋势与产业经济处境的矛盾。

在当前的行业和市场的格局下，产业地产如何实现资本与地产与产业的深度融合，打造成熟的商业模式，从而更好的服务实体经济，将是未来很长一段时间内，摆在每一个产业地产从业人员面前的新课题。

因此，本届论坛的主题为"挑战与路径：产业园区的模式创新"。正是为了探索并解答这些问题。

感谢房讯网刘凯董事长搭建的思想与交流、合作的平台，希望未来全联房地产商会写字楼分会与其他二级机构紧密合作，共同把这个活动办成产业地产最有影响力的品牌论坛。

最后，预祝第十届中国产业园商务区发展论坛圆满成功，也祝各位嘉宾身体健康，万事如意。

谢谢大家。

近段时间，一种叫(s2b2c)的商业模式成为了大家讨论的话题，据说它是未来5年内最成熟的商业模式，今天针对这个模式跟大家交流一下我对这个模式的看法。

我认为s2b2c其实是一种供应链模式的简写，是整合资源，整合平台，实现满足产业，市场经营者，消费者的充分需求整合型服务方式，要实现这个供应链模式这些代码至少要基本以下条件。

S:模式的核心载体综合服务型大平台代码

它需要汇集丰富的产业资源，拥有完善的互联网大数据平台工具，就像是一个超大的蓄水池，准备好向前端保证有源源不断的水源供应，并且循环系统完善，能有效管理和合理分配资源和b一起去服务市场需求。

2服务子平台的过程

是供应输送资源营销资源的手段代码，这个模式提到了两个2，第一个的任务是对接b向b全面输送产业资源和平台系统让b具备服务需求的基础条件协助b一起服务。

b子平台

有一个前提条件，就是需要自带一定的流量，引流，流量转换，是b的核心竞争力b的定位就是市场需求服务前端的第一执行者，也是这个商业模式的关键角色，要实现市场需求服务的最后一个环节b的流量大小决定未来。

2服务手段

这个2是b服务市场对接需求资源的过程 ，这个过程就充分考验s平台所输送资源和平台工具的成熟度，大家要理解因为这个模式已经不是单一平台模式，它必须做到每个角色环节紧密融合。

C市场需求者的代表

分两种，大C和小c大的是集团群体消费需求者，它的特点是集中，需求稳定，小是个人需求消费者，特点数量庞大流动性强，需求变化无常。

那么这样一来理解这个模式就清晰了，S(汇集了丰富产业资源)的平台。2(有成熟互联网大数据平台输送)的工具b(自带流量的服务者)子平台角色。2(对接市场吸引流量)的过程c(集团消费需求者，个人消费需求者)的代码

这个模式的核心特点就是全方位实现资源整合包括营销系统平台的高效整合。

从商业模式上来说，这个模式也是符合未来趋势的选择。随着互联网技术的进步，S2b2c被认为至少是未来五年的主流商业模式。

S2b2c模式最核心的是S和小b要共同服务c，小b服务c离不开S 平台提供的种种支持，但是S也需要通过b来服务c。其中，S与小b是赋能的关系，这种赋能包括数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购、SaaS化工具。这个模式能够带来比传统加盟大得多的价值创新。

近段时间，一种叫(s2b2c)的商业模式成为了大家讨论的话题，据说它是未来5年内最成熟的商业模式，今天针对这个模式跟大家交流一下我对这个模式的看法。

我认为s2b2c其实是一种供应链模式的简写，是整合资源，整合平台，实现满足产业，市场经营者，消费者的充分需求整合型服务方式，要实现这个供应链模式这些代码至少要基本以下条件。

S:模式的核心载体综合服务型大平台代码

它需要汇集丰富的产业资源，拥有完善的互联网大数据平台工具，就像是一个超大的蓄水池，准备好向前端保证有源源不断的水源供应，并且循环系统完善，能有效管理和合理分配资源和b一起去服务市场需求。

2服务子平台的过程

是供应输送资源营销资源的手段代码，这个模式提到了两个2，第一个的任务是对接b向b全面输送产业资源和平台系统让b具备服务需求的基础条件协助b一起服务。

b子平台

有一个前提条件，就是需要自带一定的流量，引流，流量转换，是b的核心竞争力b的定位就是市场需求服务前端的第一执行者，也是这个商业模式的关键角色，要实现市场需求服务的最后一个环节b的流量大小决定未来。

2服务手段

这个2是b服务市场对接需求资源的过程 ，这个过程就充分考验s平台所输送资源和平台工具的成熟度，大家要理解因为这个模式已经不是单一平台模式，它必须做到每个角色环节紧密融合。

C市场需求者的代表

分两种，大C和小c大的是集团群体消费需求者，它的特点是集中，需求稳定，小是个人需求消费者，特点数量庞大流动性强，需求变化无常。

那么这样一来理解这个模式就清晰了，S(汇集了丰富产业资源)的平台。2(有成熟互联网大数据平台输送)的工具b(自带流量的服务者)子平台角色。2(对接市场吸引流量)的过程c(集团消费需求者，个人消费需求者)的代码

这个模式的核心特点就是全方位实现资源整合包括营销系统平台的高效整合。

从商业模式上来说，这个模式也是符合未来趋势的选择。随着互联网技术的进步，S2b2c被认为至少是未来五年的主流商业模式。

S2b2c模式最核心的是S和小b要共同服务c，小b服务c离不开S 平台提供的种种支持，但是S也需要通过b来服务c。其中，S与小b是赋能的关系，这种赋能包括数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购、SaaS化工具。这个模式能够带来比传统加盟大得多的价值创新。