抽奖促销策划

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真实在！商场促销抽奖，奖品竟然是一头大肥猪，网友：意想不到

导语：相信平时大家在逛街的时候都会看到一些商家为了能够促销会去举办一些活动，抽奖促销，这个活动也是上佳最常见的一种手段了商家为了能够吸引到顾客也会想出各种的方式来进行吸引客户。相信收到商家抽奖大家应该都觉得这应该都是一些较为便宜或者是很常见的物品，最近一家商场的抽奖促销奖品也是让很多网友都觉得非常诧异，竟然奖品是一个大肥猪确确实实是一只真的活猪。究竟是怎么一回事，接下来让小编带来一起去看一看吧！

就在最近山东潍坊一家商场也是为了能够吸引到客户举办了一场抽奖促销活动而商家为了能够吸引到观众的眼球，将4000元在商场里买了两头大肥猪专门摆在了另外当做奖品而这样的做法也是吸引到了很多群众的围观在商家的规定当中只要消费者能够购买一定金额的商品就可以进行抽奖，而这样的大奖也是，有两个名额。

商家的这一个举动也是让很多的消费者觉得非常的新奇，很难见到有商家用这样的奖品作为抽奖的奖品。并且还是在一个大商场内就公然用两只大肥猪作为特等奖，而当媒体来到了这家商场的时候只看见了一头大肥猪，难道是已经有幸运的消费者中奖将一头大肥猪给偷走了吗？而后来，媒体也是找到了附近的一位保安，保安也是回答了记者的问题，两头大肥猪已经被一位幸运的消费者给牵走了，而那位市民仅仅只花了70多元，就可以参与抽奖将这头大肥猪给带回家了。

现在只剩下另一头大肥猪孤零零的站在了商场的大门外，看来这样的大奖也是真实存在的，而这一头大肥猪的价格也是高达到2000元，仅仅是花了70元就可以参与抽奖，这样的活动也是让很多的消费者觉得心动不已，其实这样的做法也是为了能够吸引到别人的眼球，是商家惯用的一种伎俩，很多的卖场他们都会用一些较为心动的产品作为奖品。不过像这样直接用大肥猪作为奖品的商家，也是非常少见的。而后来记者也是采访到了商家询问他用大肥猪做奖品的理由，商家认为很多的商场都会去举办一些商场抽奖促销活动，但是他们的奖品都是一些较为常见的物品，很多的商家一般都会挑选手机，而他挑选大肥猪也是为了能够吸引到消费者的注意，不得不说这样的商家也真是有经商头脑了。

其实在小编看来这也是非常常见的一种促销手段，只不过这位商家他的眼光也是非常独到的，不仅是用一头大肥猪就将大家的视线引过来，更厉害的是他通过这样的手法也是起到一个提高价值的作用。可以说现在的商家他们的想法也是真够新奇的了！真实在！商场促销抽奖，奖品竟然是一头大肥猪，网友：意想不到

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一般来说，人们不管做任何一件事都是有目的的，行业内的促销活动也是为了某种目的，但是到底是为了什么目的，很商家做了很多促销活动，却仍然不清楚自己的目的，小编今天就为大家总结家居建材行业促销活动的四大主要目的。

1，目的一、刺激顾客提前下单

特价、买赠、抽奖是现代社会主要的三种促销形式，往往有很多策划促销活动的负责人把注意力都集中于活动的内容和形式的创新上，对于促销的目的却是忽视的。

到底应该如何让顾客提前下单呢？总的来说有两种刺激方法，一个是正向的激励，一个是负向的刺激。

首先跟大家分享一个正向激励的形式——定金升级。当商家设置一个预购时间，但是采购时间还没到，你可以先向商家预付定金，如果最终你依然决定购买产品，那么你所提前支付的这笔定金可以令你得到价值更大的东西，即是可以进行相关的梯度升级。

例如你提前支付定金300元，如果最后你总共购买3000元的产品，那预付金300元可以抵用500元现金；如果购买更多，例如5000元的话就可以抵扣1000元现金。

这种形式的促销还有一种升级版，就是如果缴纳一定的定金后，除了享受优惠外，还可以领取同等价值的赠品，而且这个赠品就算你最终退货也不用退还。

第二个就是负向刺激促销形式——费用返还。这种方法是让顾客感觉如果不提前买就会损失很大的利益。比如当顾客进店下单时可以发给他们一张现金卡，里面可以预存一定的可以在店铺使用的金额。假设里面有500元，从某日到某日是有效的，如果在有效期内店铺使用了这500元的话，可以实行当天返还的政策，但是当顾客进店领取这张现金卡的日期就是它的生效日期，而领取的日期越晚能够享受到的优惠就会越少。

2，目的二、增加顾客的逗留时间

几乎很少商家会想要利用促销活动来增加顾客逗留在门店的时间，更多的人是通过产品的陈列、店内的氛围，还有销售人员的服务区增加顾客在店里的时间。如果想要通过促销活动区增加顾客留在店铺内的时间，那促销活动就是游戏体验、产品体验之类的了。

但其实，像建材家居行业想要增加顾客留在门店内的时间的话，可以尝试在店内增加体验式的促销活动。就类似一些刮刮卡的活动，这种类型的活动能够引起顾客的兴趣，但有一个问题，就是刮刮卡只能是抽奖的人有深刻的参与感，而其他顾客好像没有关系。解决的办法就是将抽奖的过程让大家看到，让大家像看赛马一样围观抽奖的结果。或者活动不是刮刮卡，抽奖换成转盘形式的，当一个顾客在抽奖转动转盘，其他顾客在围观，看见有人中奖或者是叹息别人与大奖失之交臂，自己就会跃跃欲试，促销活动也就达到了最终的目的和效果。

目的三、令顾客提高预算

促销其实是一把双刃剑，因为它虽然可以在短期内让销量大幅度提升，但是同时却会打击品牌。为什么这么说呢？如果促销手段单一的，就是“打价格战”，那顾客自然就是看谁的价格低就会买谁的，这样的促销活动是不可能吸引得到对品牌忠诚的客户。所以为了避免这样的情况发生，不仅要刺激顾客购买，更要让顾客提升自己购买预算。

我们从提升业绩方面来看的话，有两个办法可以提升顾客的购买预算。一是买更多，二是买更贵。促销策划也可以从这两个方面出发。

买得多顾名思义就是让顾客购买更多的产品，也就是在做策划的时候，不是要给顾客最大的优惠福利，而是要将关联的产品让利幅度做大，从而达到让顾客购买更多的产品。比如说促销灯具，就可以在光源产品上给最大的折扣。如果是做品牌联盟，就要越到后端福利越大，这样才能让顾客在组合产品里买更多，因为买越多，福利就越多。

买更贵，就是促销活动引导顾客购买高端、高价格的产品。但是一般因为促销而来的顾客都是想要购买便宜的产品，因为打折才来的，怎么样才能让他们买更贵呢？顾客就算喜欢占便宜，但是他们也懂得一个道理，就是一分钱一分货，高价格的产品自然也就代表着高质量。所以可以引导顾客做高端产品体验，例如高端产品免费使用、分期付款、送增值服务等都是比较好的向顾客销售高价格产品的方法。

目的四、鼓励客户拉人来店

可以做些促销活动是类似于团购活动的，一般团购都有一个前提，就是人数，人数必须够了才能开团。那家具建材行业怎么做这样的团购呢？一般来说装修时是不可能等到那么多人一起买的，一切的时机都不对，但是我们可以换一种方式去做。就是一个顾客来店里买产品，如果能够带来另一个顾客，那么同行的两人都可以在店里享受五折优惠。乍听起来好像投入很大，跟产出不成正比的感觉。但是千万不能小看这种做法，一个人带一个客户来，一旦联动起来，潜力是无穷的。鼓励其他人拉伙伴前来购买，算不上是团购行为，我们可以取名叫做“邻里价”。

还有就是可以针对“老带新”做促销活动，很多商家都没有这种专门针对老顾客的活动，老客户拉来了一个新客户，就是随便送个赠品意思一下就算了，这样怎么可能还有老顾客会用心去替你宣传。最好是有一个详细的规则，可以是送积分、送赠品之类的，但是要让老顾客感受到一种回馈的感觉。

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