新企业战略

“碧桂园发展到了今天，有条件有责任去为乡村振兴做点什么。”这是杨国强近几年一直萦怀不去的一个心愿。

心愿的一端，碧桂园已成世界级公司，位列福布斯全球上市公司2000强第143位。5508亿元的合同销售，使碧桂园在2017年超越万科与恒大成为国内房地产翘楚。资本市场上，碧桂园股价在农历鸡年蓝筹股中涨幅第一，市值逾越3700亿港元，得到多家国际权威金融机构、信用机构的看多。

心愿的另一端，去年党的十九大报告，首提乡村振兴战略实施。未来3年，全国还有3000万左右农村贫困人口需要脱贫,扶贫攻坚战到了关键时期。

6月15日，杨国强在广东宣布，碧桂园正式进军现代农业，并倡议成立中国“一带一路”农业合作产业发展联盟，希望凝聚政府、产业界、金融界、学术界以及社会各界的共识与合力，促进沿线各国开展农业产业合作，实现优势互补，联动发展。

2018年是中国乡村振兴战略实施元年，也是碧桂园现代农业战略实施元年。杨国强重拾农民身份，将公司战略融入国家战略大局中。杨国强说，碧桂园集团一直以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命。恰逢国家提出乡村振兴计划，碧桂园积极响应号召，希望能为农民、为社会、为国家做点事情。

碧桂园集团董事局主 席杨国强致辞。

常怀哺乡之情 40年后再去种田

在飞机上俯瞰中华大地，乡村星星点点，几千年的农耕文明一览无余。而走近它，原本美丽的村庄，人群渐渐离去，草长屋荒，江水绕村。这个广东清远原本400人的小村落，现在只有100人留守。杨国强感叹道，这曾是个美丽的农村，很可惜，就业、医疗、教育、文化等条件现在都不具备。

去年12月中央工作会议提出，农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题。没有农业农村的现代化，就没有国家的现代化。农业强不强、农村美不美、农民富不富，决定着亿万农民的获得感和幸福感，决定着我国全面小康社会的成色和社会主义现代化的质量。2018年1月2日，《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》指出，当前，中国发展不平衡不充分问题在乡村最为突出。未来3年，中国还有3000万左右农村贫困人口需要脱贫。

杨国强感慨地说，碧桂园到了今天，有条件有责任为乡村振兴做点什么。这种返乡哺乡的强烈愿望一直萦绕不去。2018年1月22日，杨国强在集团年度工作会议上，首次开宗明义地说，“40年前我种田，40年后我还是回去种田”。碧桂园进军农业的火种在杨国强心中已经燃起。

同样是40年前，1978年安徽凤阳小岗村18位普通农民拉开了中国农村改革的宏大序幕，“家庭联产承包责任制”从这里燃起星星之火并迅速在全国得到推广，彻底改变了广大农村的面貌。去年十九大报告提出，第二轮土地承包到期后再延长30年，保持土地承包关系稳定并长久不变，不仅给农民吃下了一颗“定心丸”，也给农业规模化经营吃下“定心丸”。但近些年中国在农业发展上不断探索，由于人口多耕地面积有限，中国农业的发展仍需要在大农场、大机械、大规模、大效益上积极探索。

基于中国农村农业的现实，2018年，碧桂园确定将扶贫升格到主业高度，以现代科技农业作为产业切入带动经济发展，并以产业扶贫、教育扶贫、党建扶贫相结合的方式，助力中国乡村振兴战略实施。碧桂园的农业蓝图，包括现代设施农业、现代化农机、物联网和智慧农业等，将覆盖从土壤、种子、品质到生产流通的全过程。这将是科技与农业的高度融合，同时尽力为社会为每一个家庭提供健康、安全、好吃、适价、实惠的食品。

杨国强说，“我们不与农民争利，不与中小企业争利;我们帮助农民创收，我们与大企业合作共赢，采用现代化农业技术，保证农民的利益。”

碧桂园26年再出发 正式进军现代农业

6月15日，在广东顺德举办的中国(国际)农业科技创新论坛上，杨国强第一次向社会庄重宣布，希望碧桂园在农业方面有所作为。“我曾经种了很多年地，但在现代农业面前我还是小学生。”杨国强说，不久前他专程组织团队到荷兰、以色列考察，了解现代化的农具、农业和培育方式。希望用科技的手段，在中国不同的土地上，走出一条现代化农业之路。

广东省人民政府副秘书长顾幸伟说，感谢碧桂园对广东的扶贫事业、为广东的新农村做出了贡献，表达了对碧桂园进军现代农业的坚定支持。他鼓励碧桂园要有恒心，尊重农业生产规律，希望碧桂园利用自身的资金实力收购一些现代农业机械和种业公司。

当天，88岁高龄的“杂交水稻之父”袁隆平院士还通过视频宣布了将合作成立第三代杂交水稻研究中心的消息。

袁隆平院士说，很高兴碧桂园农业控股有限公司投资第三代杂交水稻的研究和发展，这个很了不起，这么一个大企业，对我们第三代杂交水稻的发展会起关键性的作用。

“碧桂园农业控股有限公司的投资对我们助了一把大力气。我们将在五年之内把第三代杂交水稻在全国推广到1000万亩，按每亩增产100公斤来算，增产的粮食可以满足300多万人口一年的口粮。希望十年内第三代杂交水稻能够推广到3000万亩，增产的粮食可以养活武汉、广州这样大城市人口一年的口粮。”他说。

进军现代农业这一战略并非杨国强和碧桂园心血来潮。回溯碧桂园26年发展历史，杨国强坚持在三农上不断身体力行进行有益探索，出身农村的杨国强一直未曾离开三农。20多年间，碧桂园成立全国最早的慈善学校、职业学院，驻村扶贫，发展现代农业等多种形式，以助推乡村振兴战略和扶贫攻坚战。

碧桂园在杨国强的带领下不断进行探索实践，以现代农业助推乡村振兴，助力脱贫攻坚战的战略布局逐渐清晰。

2018年5月8日，碧桂园农业控股有限公司注册成立，5月20日，碧桂园精准扶贫乡村振兴行动启动，碧桂园做出承诺：首先，要把扶贫工作当做主业来做;第二，一定要真正走出一条可造血、可持续、可复制的扶贫与乡村振兴之路，并保证在2020年前，力争2019年前实现全面脱贫和乡村振兴目标。为此，碧桂园成立了精准扶贫乡村振兴领导小组，由碧桂园集团党委书记、总裁莫斌担任组长，集团副总裁朱剑敏担任精准扶贫乡村振兴办公室主任。5月20日，碧桂园启动准扶贫乡村振兴行动并与13个县结对帮扶。

“让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园”，杨国强说，碧桂园集团也想通过自己的努力来为国家做一些小小的贡献，不辜负时代给予我们的机会。据介绍，碧桂园农业将引入世界一流的农业生产技术、设备，采用公司+农户发展模式，通过进军现代农业助推乡村振兴战略，建设农业博览园，进军先进农机业和种业，打造农产品质量安全体系。

未来碧桂园将引导零星农户迁移，推动城乡融合。在连片耕地整合后，发展规模化种养殖及食品加工业，无污染土地、水源，优势原产区。同时，以科技创新引领现代农业，加快布局农产品育种、生产、加工、物流、销售于一体的农业全产业链新技术、新模式、新业态，与农民共享现代农业发展的利润，引领中国现代科技农业发展。

碧桂园的根是农民 一定能做好农业

“碧桂园的根是农民。”这是杨国强做好现代农业的感情源泉。事实上，作为世界500强的碧桂园以专业能力形成广泛的良好口碑，积累了雄厚的资金实力，以及高效新型城镇化的成功经验，多业态综合发展和资源整合能力领先业界，大量专业人才的集结等，种种优势形成碧桂园进军现代农业的深厚底蕴。

论坛联合主办方的环球时报副总编辑兼生命时报社社长吴天红表示，人民日报社《环球时报》与碧桂园集团联合举办此次论坛，旨在深化农业供给侧结构性改革，促进农业创新发展，推动“一带一路”沿线的优质农业产业供应链体系的整合与创新。她说，希望能有更多像碧桂园集团一样有实力、有情怀，有勇气、有耐力的企业投身于农业，投身于大健康产业，为实现中华民族伟大复兴添砖加瓦。

在现代农业战略规划中，碧桂园将引入世界一流的农业生产技术、设备，采用公司+农户发展模式，通过进军现代农业助推乡村振兴战略，建设农业博览园，进军先进农机业和种业，打造农产品质量安全体系。

杨国强承诺说，碧桂园要“为社会提供健康、安全、好吃、适价、实惠的食品。”而这契合着碧桂园企业文化中的价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业，也与碧桂园的企业使命一脉相承：希望社会因我们的存在而变得更加美好。

“40年前我种田，40年后我还是回去种田”，6月15日，郑重承诺进军现代农业、缔造了世界500强的杨国强将在2018年带着新的使命再次出发。▲

在这个巨变的时代，每一个行业都会出现全新的参与者，每一个原有的对手都在改，每一个企业都在转型或者创新。最坏的时代也是最好的时代，存活下来的肯定是好的企业，转变战略思维是上上策。

新时代的战略思维是什么？企业如何能顺利的落地发展战略、实现公司经营目标，管理者如何避免那种面对战略实施遇到困境不知从何入手的窘境？

3月19-21日，聚商圈产融商学系统之《企业发展战略》总裁会，200位企业家跟随聚商圈智库导师、实战型战略专家马志坚老师，打破惯性思维，学习企业发展战略的核心指导思想和商业领先的六大模式等战略落地实操。

马志坚老师，连续22年一直专业从事管理咨询和创业投资实践工作，累计主持和参与超300家大中型企业的战略、组织与人力资源管理咨询项目，典型客户包括：宝钢集团、中国航空工业集团、武汉卷烟厂、LG（中国）、联想集团、索尼爱立信、渣打银行、交通银行、阿尔卡特、埃克森美孚、日本理光、东风日产等知名企业；还包括欧亚达家居、凯迪水务、安诺其股份等众多创新型成长性民营企业。

老师用诙谐幽默、通俗易懂的形式，帮助大家把头伸到云彩里，脚踩在大地上！酣畅淋漓地学习，过千条学员的课程分享，全方位无死角的战略总裁班，现场企业家同学对企业发展战略的核心思想和流程步骤已了然于心！

课程最后一天，在马志坚导师的带领下，企业家的学习进入战略规划的实操环节：以用户导向价值创新的商业模式，着眼于赢的竞争战略，以及能力为本的战略实施；系统理论+实战工具+典型案例，让全场企业家大呼过瘾！聚商圈这一开年巨作，助推会员企业进入高速发展的轨道！

课程现场马志坚老师都讲了哪些干货呢？小编节选几段精彩内容，分享给大家。

1、战略是一种思维方式

企业发展战略，首先当然关注的是“自身的持续发展”，然后才是“竞争对手”。所以一套完整的企业发展战略规划，第一层面是“商业模式设计”，第二层面是“竞争战略规划”，第三层面是“战略实施计划”。

但在现实中，不少的企业，往往在市场上一登场一露脸，完全没弄清“做什么、为谁做、怎么做”之前，便闷头闭眼直愣愣扑向竞争的漩涡，既没有清晰的商业模式设计，更谈不上战略创新，盲目的投入竞争，往往无法摆脱“价格战”这种粗放和初级的竞争手段，生存尚且不易，发展就更勉为其难。

马志坚老师就用了万科、万达和乐视的案例，深刻而生动地讲解了战略是一种思维方式，一种依靠“心胸”和“眼光”支撑的思维方式，审时度势、把握方向、掌握节奏是战略创新和战略规划的关键要素。同时企业的发展战略也不是“一锤子定终身”，而是需要根据企业内外环境不断调整变化，“一边打一边向”，作为企业家永远不可以停下思考、不可以停下观察。

2、战略为“展”，而非“战”

这句话的意思就是，战略是为企业更好的发展，而非打败竞争对手的战斗。

竞争的本质是为了双方更好，战略的本意是为了规避竞争。

弯道超车容易翻车，即使超过别人，也容易引起别人反感，可能会被别人再超过。现在真正需要的是换道超车，这对于企业来说就是创新。战略创新其实就是开创新的跑道。

战略一定要有可行性分析，战略思维的大忌是不能走极端，战略就是约束我们内心的不理性。

战略三部曲：大胆创想、小心求证、边打边向。战略规划最忌讳的就是完美，就像人一样，如果一个人特别完美，这个人多半是伪君子，真正的梦想家不追求完美。

任何一家企业，都应该界定和发展自己的核心事业，只有核心事业才可以形成企业的市场竞争能力和影响力，只有核心事业才能为企业持续创造价值，并最终可能成为行业的领导者。

3、企业家精神与思维模式

企业家的原意是冒险事业的经营者和组织者。因此企业家精神对应的包括：

冒险精神：顽强的意志，高超的能力，风险与效益的精明权衡；

创新精神：颠覆的勇气，创造的情怀，趋势与机会的敏锐把握；

进取精神：永不满足，永不言败，执着于货币化的财富追求；

英雄情结：征服世界，开创未来，获得精神意志的充分自由。

此外，企业家有三力：创造力、洞察力和统帅力。企业家以创造价值为己任。

成功的企业家，他们的思维模式也往往表现出一些典型的共性。如考虑经营核心问题和业务体系设计时，一般总是依照“为什么、凭什么、怎么办”的基本逻辑展开；考虑经营管理性问题，往往总是依次聚焦于“盈利、成长、风险控制”三个关键主题并协调三者之间的关系；而对待战略性问题，则按照“方向、路径、节奏”三要素来把握基调。几乎所有领导型企业家，在谋划企业长远发展的时候，都普遍坚持这样一种发展思维。

4、商业模式创新五步

商业模式创新的第一步是建立行业愿景。商业模式的创新源于企业家的“洞见”，即透过现象看本质，洞察行业未来大趋势，洞见源于企业家的信念和追求。展开来说包括三个方面：第一是企业使命，即我们的根本任务是什么；第二是企业愿景，我们的终极理想是什么；第三是核心价值观，即我们的根本立场是什么，我们坚守什么。

清楚地回答这三个问题，就需要一个企业家在骨子中是一个理想主义者，比如马云提出的“让天下没有难做的生意”；企业家还需要是一个高超的协调者；协调各种矛盾和关系，协调整合各类社会资源；最后企业家还需要是一名铁腕行动者，坚决革故鼎新，哪怕付出再大的代价。

商业模式创新的第二步是打破行业惯例，企业家一定要用于率先打破行业惯例，发现价值蓝海，创新价值曲线。在课上，马志坚老师详细的剖析了美国西南航空利用“打破行业惯例”的手法一手打造出极具竞争力的“廉价行业商业模式”，即放弃在餐饮服务、候机室、座舱选择方面的竞争，而重点在速度、和友好服务方面发力，形成“飞机的速度，汽车的价格”的独特竞争优势。

商业模式创新的第三步是顺势超越升级。前面马老师提出要打破行业惯例，而打破行业惯例的有效策略就是主动超越。在商业模式大楼上，一层楼卖产品，二层楼买服务，三层楼买感觉，四层楼提供整体解决方案；五层楼是建立共享资源平台，六层楼则最高级，是共享生态圈。

商业模式创新的第四步是全面价值整合，即如何创造利润，以及如何分配利润。因为商业模式是关于企业如何经营的一种创造性整体构思和设计，其中包含一系列的价值定位和价值整合，并集中落实为营销策略、供应链系统和财务效益三者之间的整体协同和有效实现，从而确保企业的可持续盈利成长。通俗地说，就是君子爱财，取之有道，商业模式是企业创造价值的因果逻辑。

商业模式创新的第五步是三维模式构建。三维指的是营销维度、供应链维度、财务维度。营销维度解决的是如何吸引潜在用户，它要回答：做什么、为谁做、有何特色这三个问题；供应链维度解决的是如何拥有忠诚客户，它要回答：有何价值、如何做这两个问题；财务维度解决的是如何实现持续发展的问题，它要回答如何实现利润、如何持续增长、如何控制风险的问题。三维商业模式的优势在于实现独特客户价值、别人难以模仿和自身脚踏实地。

5、支撑战略实施的人才机制

再好的战略都要落实在人事安排，因此战略的立足点是人才培养机制。

1.选人，品种最重要，选择有缘人，要有信仰。2.育人，培训，激励，提升专业能力，培养忠诚度。3.用人，各类型人才搭配，同时，组织架构用于分配资源（人财物）的蓝图，越关键岗位越要流动。4.留人，铁打的营盘流水的兵，没有淘汰就没有选择。

人力配置是将合适的人放到合适的岗位上去，其目标是“知人善任”。

马志坚老师经典语录

1、决定企业命运的根本逻辑：商业模式、核心技术、经营管理。

2、公司运转靠两个轮子：商业模式（前轮）和技术创新（后轮）。

3、企业需要3种人：

1）是干才，能干之人；

2）是秀才，出主意，不是当事人，旁观者清，能看清局势；

3）是奴才，就是忠心耿耿的人。

4、情商三部曲：

1）知道自己要什么；

2）知道别人要什么；

3）求同存异发展。

5、战略为“展”不为“战”。

1）用户导向 价值创新【商业模式】

2）对手导向 着眼于赢【竞争战略】

3）绩效导向 能力为本【战略实施】

6、大胆假设，小心求证，边打边向。

7、企业家三力：创造力、洞察力、统帅力。

8、“模式”不是“金点子”而是“整体创新”。

核心理念核心价值系统规划整体架构行动规则操作手册—— 构成系统性创新性整

9、战略的目的是攻心，让竞争对手不敢打你的主意，其次是攻城。通过套路的学习入门(先把系统流程玩熟)，然后通过自己的学习和领悟寻找解决方案。

康佳在面临如今市场风云变幻的今天，大胆推行了以“传统产业高端化”、“现有业务资本化”、“传统工厂园区化”、“单一技术集成化附加化”为方向的新“四化”战略布局。确立了以OLED、8K、人工智能为主旋律的家电市场布局，积极研发高端、智能电视，整合多方资源，打通智慧家庭移动互联。一步步的将传统康佳从传统家电行业转型为“高端化全新产业生态圈”。

重新定位，让康佳成为生活的第一入口

康佳全新的“四化”战略布局首先将传统家电不再作为简单的一种商业销售行为，反而将它们作为智能家庭的核心要素，从大屏电视作为入口锁定用户的消费第一有利位置，通过时间的累积，目前康佳互联网业务已经拥有1932万的用户存量，同时每年仍以500万户的速度在增长。

通过第一入口大屏开始，康佳将单一技术集成化附加化，实现从互联网到物联网的无缝对接，最终实现互联互通的智慧家居生态系统，让教育、健康、购物、游戏等各个方面通过康佳生态系统为用户提供更加全面便捷的生活体验。

善用资本，用心传播

康佳通过这几年在多媒体方面的轻松获利，对于多媒体方面也有了长远的布局，利用自身雄厚的资本实力建立了10亿元规模的多媒体公司，同时成立了多媒体内销和外销公司分别负责公司多媒体产品的内外销业务。

在未来，康佳将会打造出以“科技+产业+城镇化”的全新发展模式，全面实现传统工厂园区化，实现康佳集团的“四化”建设和发展。

全面解放生产力，康佳快速外扩

在2015年康佳经历了生死存亡战斗的一年，而且2016年康佳集团打破被以诟病的臃肿管理结构，让团队轻松上阵。进而在2017年，康佳又完成了以高管周彬为首的“70后”康佳新一届高管团队，为团队注入新鲜血液的同时也让康佳人自上而下得到了全面解放。

如此之作让康佳有了新的升级之外，也让康佳有了更加明确的发展方向，实现了从消费电子企业向综合性的电子信息控股集团转型，从主要依赖单一产品线向多条产品线并行转型，从产品经营获取利润来源向综合性经营转型。最终康佳也完成了TMT产业、智能制造、新能源、新材料、大健康等行业的快速扩张。

康佳集团的技术变革与快速发展不得不让人感受到了老牌劲旅的“稳”“准”“狠”，快速大胆的改革决策，准确而有效的战略调整，以及手法更狠的资本扩张，让康佳抓住了时代的机遇，引领未来时代发展的方向，打造出了未来中国彩电行业的全新发展理念。