新拓展项目

今天跟大家分享一下：接手一个新项目，快速起量的方法和逻辑是什么？

因为笔者是游戏行业，所以就以游戏行业为例，说一下新项目上线迅速起量的几个阶段和方法，其他行业可根据自身业务参考优化。

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简单点说

壹｜准备阶段

1）人为把素材分成几个方向；

2）与其他渠道投放的同事以及美术，一起为每个方向各自准备3-5个素材，共享，从每个方向的几十张素材中，自己各挑3个素材；

3）为每个方向分别准备一版落地页，或者有一版通用的落地页也行。

贰｜测试阶段

1）每个方向尽量保证单变量测试；

2）单渠道开3个以上账户同时测试。

叁｜再测试阶段

1）测试结果较好的方向，优化相应的落地页、拓展更多的素材、尝试不同的文案；

2）其他同事测试结果较好的素材复制测试。

肆｜复盘阶段

1-2个礼拜以内，再测试结果较好就放量，不好就换项目。

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复杂点说

壹｜素材层面

此处原本有几百字，大佬看过之后让删了，不让说。

贰｜文案层面

我认识的投放大佬，都觉得文案至少和素材同等重要。

就游戏而言，我认为，素材一定是优先于文案的。只要写文案的时候，不犯一些新手级别的错误（或许我能列100条？），大家的文案水平“自我感觉”都差不多，对转化率的影响次于素材。

所谓优秀的文案，一定不会脱离有差异性的素材而独立存在。

叁｜落地页层面

正向的落地页设计逻辑是根据游戏类型、表达重点的不同而分类讨论的，人为无法穷尽。

我能做的，就是反向筛选。当初步构思了一个落地页的框架之后，会根据自己认为落地页不合格的原因清单进行修改。改稿之后，交由美术实现最终成品。

一位合格的美术，做出来的落地页，一定是有风格的。至于符不符合目标用户的审美，那是有了测试结果之后才知道的事情。

别人家的美术真的羡慕不来。

肆｜测试层面

首先，尽量保证单变量对比，是有效测试的基础。

你说，你每条计划素材不同、文案不同、定向不同、落地页不同，你能测出什么呢？期待只要建的计划多了，就总有一条会起量是吗？要真起量了，那你知道原因吗？

其次，如果某个方向的测试结果不理想，不要下结论说这个方向不行，而是应该横向对比每个方向，将测试结果较好的方向进行拓展，而其他相对较差的方向，优先级放后，而不是再也不尝试。

就好比我问你为什么某条计划不行的时候，素材、文案、定向、落地页、渠道等等，都可能是你主观认为的原因，不一定是素材的问题，所以不要一棍子打死。每个方向上，所有你测过的、同事测过的，以及你们都没测过的素材，一定会有个最好和最坏。

最好的，就是全渠道通用、成本低、回收又高的“神图”。（作为一个曾目睹2张神图爆量，并且自己最近又出了1张神图的小投放，明确告诉你，神图是存在的），然而，神图的出现，都是事前不知，事后才有所察觉。

以我的小经验，神图的共同特征是“表现形式新颖”、“游戏风格突出”。优化素材的时候可以往这两个方向靠。

伍｜复盘层面

如果1-2个礼拜测试下来，没有什么结果，趁早换项目。因为短期内很难有什么突破性进展了，除非个人顿悟或者高手指点。当然，换项目也不是什么坏事。换个回收潜力更好的项目就行。毕竟，回收影响成本上限，进而影响量级上限。你要是真起量了，却不敢提价扩量，岂不憋屈？

最新拓展训练心得体会

周末我有幸参加了明阳天下国际拓展训练中心举行的为期两天的团队拓展培训，活动举办的很成功，带来喜悦的同时也为我带来许多思考，因此想谈谈这次活动的感悟。

通过这次受训，我对培训的主体和客体也有了更清晰的认识。一般来讲，受训人员在整个培训过程中是被动的，一切行动听指挥，整个过程是在培训师的安排下逐步进行的。在这种情况下，容易产生一种误解，认为整个培训中，培训师起着主导作用。而事实上，培训师在培训过程中只是起着指导和引导的作用，培训的主角是我们这些参与受训的人员，我们的体验和感受是最重要的，培训的出发点和落脚点也是为了让学员们有所感、有所悟，在思想上有所改变进而在行动上有所改观。所以，作为受训者更应该积极配合，全情投入，持着开放和负责任的心态，积极分享每次体验的感受。

培训师是教练，是导演，是整个培训过程中的促进者和推动者。相对于每一个项目而言，一名合格的培训师在培训中既要能够置身其中，又要能够置身其外。作为培训师，要对整个培训的流程和环节有充分的了解和把握，某种程度上而言，要把自己视为旁观者，这样才能游刃有余地从宏观上指导完成整个培训活动。以此同时，培训师的另外一个重要任务就是引导学员感悟和思考，这就需要培训师一方面仔细观察每位学员在游戏当中的表现，另一方面

从两天的培训不包括团队建设在内，我们一共参与了8个项目——领导与部属的沟通训练、背摔、过电网、七巧板、空中单杠、扑克牌、齐眉棒以及断壁求生，这其中有顺利完成任务的，也有没完成的。但我想，不论任务完成的结果如何，每个项目设计的目的是达到了的。思想与思想的碰撞产生的智慧的火花让我们每个人都成为了受益者。每次体验过后，自己的切身体会，队友们的感悟，教练的点评，所有这些交汇在一起，成为了参加这次受训最大的也是最宝贵的收获。

“沟通训练”使我明白，在解决问题的过程中，沟通是很必要的，但我们需要的不仅仅是沟通，更重要的是关注沟通是否“有效”，明确有着不同经历、不同背景的人对同一事物的认识是否一致，在沟通的过程中是否有充分的“信息反馈”。

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