传统行业商业模式

商业模式对于每一个企业都是十分重要的，一个企业运营没有收益，再好的创意，也不会走下去。再多的资金也早晚会花完。唯有正确的商业模式，才是企业可持续发展的保障。所以商业模式应该引起更多中小企业的重视。必要的时候还要调整自己企业的商业模式。

利用好互联网：互联网改变了人们的生活， 也滋生了一系列基于互联网的新生商业模式。一些传的企业有必要与互联网结合起来，利用互联网，打破传统行业的资源信息不对称、降低传统行业的交易成本，促进传统行业的分工深化以及提升传统行业的效率。从而打造基于互联网的新商业模式。

一个好的商业模式都是适应形势，顺势而为的产物。每一个成功企业 的背后都有自己独特的商业模式支撑。然而每一个企业的发展都是离不开消费者。现在的市场是由消费者所决定的。企业发展的方向就是研发产品、生产产品都不是目的,满足消费者的需求才是关键.

在设计商业模式和制定战略时，不仅仅要考虑企业自身，更要考虑周围的环境。商业网络就像一个自然生态系统，企业的经营大环境是一个联系紧密、互为依赖的共生系统。未来的竞争不再是个体公司之间的竞赛，而是商业生态系统之间的对抗。明智的公司在制定战略时不应仅仅从自身出发，而应当顾及合作伙伴以及整个商业网络的健康发展。

中国中小企业双创服务联盟可以起到很重要的帮扶作用。联盟本着“搭平台、建信用、树品牌、接融资、推上市、享政策”的六大方向，为企业提供信用认证、云平台、品牌服务、融资对接、上市服务等企业/个人创新创业服务。

企业一量旦开成了商业模式，就意味着它的解决方案通过产品与利益相关者建立了合理的商业生态，企业也就进入良性运转的状态。这样的商业生态也构成了企业独有的壁垒。所以企业很有必要去重视商业模式，在不适应当前市场的情况下还要调整升级商业模式。

一、每个轮胎250，那么4个轮胎才1000元，除去每个轮胎200的成本，加起来才赚200元，这人说，能不能把轮胎的价格提高点，800一个，那么四个轮胎3200，你们觉得如何？这样一来给人的感觉，这质量不错。

二、代理所有车险业务，广告写的是“买车险，送轮胎“

为什么这样操作,因为卖一份全保的车险出去，可以拿到1200元的提成，而轮胎的成本才800，这样一起加起来，这笔业务就赚了400，这时客户心里面怎么想，几千快钱的保险，还能送价值3200的轮胎，心里就会觉得这还可以。

单卖轮胎，不好卖，单卖保险也不好卖，只有重新组合，才能赢得市场，这种模式已经被广大应用，只是换汤不换药而以。

很多朋友说构建商业模式最难的就是构建盈利模式，因为我发现了这个蓝海市场，并且我也能找出独特的解决方案，我连机制我都设计好了。

但是问题来了，我不懂如何设置盈利模式，简单的说我不知道应该向谁收钱。

大家都知道当年的索尼游戏机卖得非常火，销售过亿成为了行业的神话，但是很多人不知道，游戏机卖得越多，游戏机本身就会亏得越多。

但是就是这种模式，让索尼当上了行业老大的地位，为什么卖游戏机亏本了还要拼命的卖？因为他的赢利点不在游戏机上，在游戏软件上。

简单的说他把主营业务游戏机变成不赚钱的产品，用来锁定一批忠诚的用户。然后让第三方软件开发商在他们游戏机上面开发游戏，你没开发一款游戏索尼都要提取一定的佣金。

靠的是佣金赚钱，游戏软件开发商省了推广的费用，或者说直接把这个费用给索尼。索尼呢，游戏机不赚钱，但是游戏提成赚钱。消费者获得了低价的游戏机。

当别人还在卖游戏机赚钱的时候，高手另辟市场，降低价格迅速超越竞争对手。所以把你的盈利模式改变一下，把赚钱的对象改变一下，你仍让可以赚大钱。

深圳有一家做图书馆的公司，一般的图书馆都是靠卖书赚钱，但是这家图书馆不卖书，靠免费借书赚钱。图书馆正常来说的盈利模式应该是消费者，但是这家公司的盈利模式是企业和现金流。

青番茄为企业客户构建一个外包式的图书馆，然后收取几千元至几万元不等的年费，这些费用只相当于企业自建图书馆的很小比例。

而且书籍的更新和利用都比企业自建图书馆有效率，避免了企业重复建设的问题，企业因此也乐于掏钱投入。所以很多大企业都直接跟他们合作。

这是其一，但是另外一个很重要的收入，同样是来自消费者，他向消费者提供的是免费服务，但是需要收取一定的押金，你借书的时间越长押金就越高，但是这个押金是可以退的。这样相当于，消费者是免费借书。

但是对于公司来说，目前有60几万的会员，而且还在不断的增加，按照收押金最低的标准110来算，也是6600万元啊，就是会员制这个模式让他获得了大量的现金流，有了这个钱后面干什么大家都应该知道了。

关于会员制以前的文章也有详细的分析过，所以为什么很多项目都喜欢搞会员制。

因为有大把的现金流。但是消费者为什么要成为你的会员并愿意缴纳会员费呢。你必须提供让消费者觉得惊讶的产品，平本，亏本或者免费。都可以吸引大批量的会员。

所以很多高手玩项目，玩的不是主营业务，直接让主营业务不赚钱，通过其他的产品或者渠道赚钱。这样就有效的避开竞争，创新了一个领域从而抢大钱。

一般人都认为服装行业就是传统行业，现在做服装生意的人都觉得生意难做，不赚钱了。同质化竞争激烈，电商冲击严重，价格战，库存积压等等。个个从事服装的老板人人自危，生意没办法做下去。

没有传统的行业，只有过时不懂商业模式的传统老板。

作为老板，思想观念不转变，做什么都是传统生意。首先，要把公司的客户定位确定好，做那类客户，多少岁之间，收入多少；再来确定做什么产品。产品一定要适合客户需求，解决客户隐形需求和客户自己都不清楚的问题，最后打造一支团队。

我这边举个真实客户案例。嘉兴濮院是国内知名的服装，毛衫生产基地，各类服装小厂很多。我们的一个客户之前也是生意不好做，这位老板比较爱学习，参加一些管理课程的学习，摸索出了自己的一条路，生意逐渐好起来。原先用市场标准的软件没法满足自己的管理摸索，毅然选择我们做自己的管理模式的服装管理软件定制开发。经过大半年的开发和试运行，软件需求反复沟通迭代，最终成型上线。

在定制的服装软件支持下，减少人为错误，业务迅速扩大。原来4家批发档口，一下扩充12家。最好一家业绩接近1个亿。2018年6月，新品发布会取得了更大收获，老板感叹没有强大系统支持，业务难以持续。

同样，都是服装生意，为什么人家做得这么好，我们是不是值得思考。

当我们解决了如何爱上钱的问题，接下来就是如何来找到钱了。那么找到钱的关键就叫找到趋势的定位，关于趋势有三个关键词：分别是天使、地利、人和。

在今天的到底什么才是符合天时的呢？

那么在今天的这个时间点到底什么才是符合天时的呢？

在今天符合天时的有六大领域，我们称之为叫互联网+领域、连锁+领域、直销+领域、金融+领域、投行+领域、产业链+领域。那么这几个领域都是在今天最符合这个时代发展的几种模式，所以在今天你做的任何的生意，一定要抓住这几个趋势。所以今天不管你经营的是什么行业，你一定要跟我刚刚给大家介绍了这个六个领域相结合。那么你只要能够跟这个六个领域相结合。把这六个领域的最有优势性的商业模式。结合到你的那个行业，那么我说，不管你是做什么行业在今天都是有天时，都是符合这个趋势的。

最大的机会在传统行业|传统公司|传统老板。

最在未来五年里最大的机会在传统行业传统公司传统老板。

因为传统行业传统公司传统老板已经拥有了企业经营的基本底子，已经具备了做企业的基本概念，已经在经营企业的过程中具备了大量的社会资源，以及累积了大量的经营企业的经验和能力。

这世上不是传统行业不行，套用一句流行的话“是你的传统行业不行”。那么所有的传统行业产品公司厂的老板在今天。如果你能够有效的透过商业模式的创新。在跟你原有的行业相结合，你会惊讶地发现枯木可以逢春；你会惊讶地发现各行各业在今天都拥有了巨大的机会。

所以各位不要骑马找马。很多人都在抱怨他的行业不行，很多人都在说生意不好做因为她是开工厂的，很多人说他是因为开门店的，很多人说他都是做批发的。那么有时候我就纳闷，那么请问，如果全世界的人都认为开工厂不行。那么如果大家都认为这个做批发不行，如果大家都认为开门店不行。那么请问当时有的工厂倒闭所有批发倒闭，所有的门店倒闭，那么我所有老百姓到底吃什么？穿什么？

所以各位事实上并不是工厂不行，并不是批发不行，并不是开店不行。而是你的经营方式不行。你没有一套新的商业模式，你没有一种全新的经营理念。所以呢，这个才是生意真正不行的核心。关键还是那句话：不是传统行业不行，是你的传统还是不行！我们发现很多人因为透过新商业模式的改造，让传统行业瞬间爆发巨大的成长性。

不是传统行业不行，而是商业模式不行。

熊本士保温杯

我们去年服务的一个企业竟然是卖杯子，卖掉一个杯子一百九十八块钱零售价的一个杯子，通过四个月的这个时间居然能够卖掉382万支杯子，那么你自己去计算一下这个198元零售价的杯子乘以382万支能够产生多少的营业额。注意哦，仅仅只有四个月，我再说一遍。这并不是多么高科技的东西，他不是区块链。他不就是云计算，他也不是大数据，他不是人工智能。他是就是在我们身边的传统行业。一个普普通通的杯子而已，人家在四个月照样可以创造奇迹，还是那句话。不是传统行业不行是商业模式不行。

而且老板也不是什么哈佛大学毕业的，也不是清华北大，而且老板他也是跟我们身边的人一样的普普通通的一个传统行业出来的老板。那么为什么他可以做到呢？原因很简单，因为他有了一套创新的商业模式。

所以我把前面的这个天使做一个总结就是：透过一套新商业模式结合传统行业，这就的符合今天这个时代最大的一个趋势。