传统企业互联网化转型

对于传统企业来讲，互联网不再只是销售渠道，他已经成为一种生活方式，影响着所有人的一切。百度百科，百度文库，这些巨大的资料库在过去需要大量人力和财力才能稳定运营，但放在互联网的今天，只需要有个审核机制和算法出来就行，人人都成了内容的贡献者。大多做得成功的孵化园区，都是以社区的形式出现，提供平台，提供相应的资源，大家一起在这里创业创新，深入了解你会发现，今天的互联网是一个相互帮助的社区。

而传统企业大多还只是把互联网当作一个信息渠道，销售渠道，利用互联网做深度分销，但这条路已经走到尽头，波特教授的两本书，一本是《竞争战略》，另一本是《竞争优势》，两本书里谈到一体化战略，前向一体化或后向一体化，前向一体是向下游走，也就是我们现在的深度分销，后向一体化是向上游走，也就是向产品和技术研发创新.

我们大多数传统企业现在采用的都是前向一体化，而像华为这样的公司就是典型的后向一体化，拼尽全力的去占领人才优势和技术高地。大多数企业还是用的原来的大订单模式，以低价取量而生存，部份企业转战线上，以工厂直营店的方式去中间差价，进入零售模式，而一旦线上利竞争完全透明，这种前向一体化的深度分销模式也就走到尽头，现在已经有很多线上的企业明显的感受到利润低到自己无法承受。

传统生产型企业面临两个重大挑战，第一，产销矛盾加剧，主要矛盾体现在生产方式无法快速适应，很难从备货转向柔性供应，实际上也有些企业可以实现按需生产，柔性供应，比如丰田汽车就是这样操作的，大多数企业做不了是内部管控系统没有升级，相反，很多企业为了保证现金流让自己活下来，就加大生产，扩大产能产量，然后降价销售，最终还是会资金断链。

第二是供求关系的转变，过去是工厂生产什么，商家卖什么，今天是商家倒转过来要求厂家生产什么，如此，导致现在大多数工厂求着商家，商家只要手上有一定的销售量，粉丝量就能让生产企业俯首贴耳，要求生产企业降价，降成本，但所有降低成本的事都是因为降低了质量要求，于是出现大量次品，以次充好，谋得商家的进货量，即便如此，生产厂家依然难过。

因此，企业在要是发展过程中要么提高自己的技术支持的能力，要么，走进社区商务模式，具体如何操作，将会在未来的帖子里跟大家详聊。

互联网时代的典型特征，或者说互联网思维，不是互联网时代的新鲜事物，而是互联网的不断发展，导致了这些思考方式得以显性化。

海尔张瑞敏有一句话“没有成功的企业，只有时代的企业。传统企业也好、互联网企业也罢，都是时代的企业。企业只有不断拥抱变化、自我进化，才可能获得持续成功。”

传统企业互联网转型是一个系统工程，互联网的改造是系统的改造，不可能“一针顶破天”，也鲜有一夜暴富，转型必须要在正确的逻辑下沉下心来，不疾而速。

首先要“明道”，其次才是“优术”、“利器”，什么是“道”，真正的互联网思维即是“道”，产品创新、微信运营等是“术”和“器”。“有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术”。

那么如何利用互联网思维推动传统企业的转型升级呢？互联网竞争的本质上是平台的竞争，打造开放平台，成为企业开展互联网化转型的核心。平台成功与否，主要看企业在以下几个方面能否取得突破：

一是平台用户规模和流量。平台经济的特点决定了“规模为王”，对互联网经济来说，就是“流量为王”。

只有做大规模、做大流量，平台才能实现价值增值效应，才有赚钱的机会。

二是好的产品和用户体验。能否为客户提供好的产品，是判断企业打造开放平台是否取得成功的重要标准。平台之争，实质上是在产品和用户体验方面的竞争。

在“互联网+”时代，好产品被赋予了更加丰富的内涵，能解决用户的“痛点”，满足用户的核心需求，为用户提供独特的价值，良好的使用体验，价格更加实惠等等。

三是打造“互联网+”生态系统。能否打造良好的产业生态系统，决定了企业互联网化转型的成败。在“互联网+”时代，产品形态、业务形态、服务形态都发生了很大变化，很难再出现一家企业独占产业链上下游的情况。

打造良好的产业生态系统，就需要产业链各方相互合作，上游、中游、下游企业都能在产业链中找准自己的定位，都有利可图，实现共赢发展。 创新运营能力 。

以变应变，按需所动、以需具形。这个时代对于企业组织的期望就是要组织做到自调节、自适应，自平衡，简单来说，这个企业必须是活体。

“互联网+”的内涵很丰富，从企业的角度来看，就是将互联网技术运用到生产、经营、管理的全过程。互联网化转型的方向包括打造平台、跨界合作、注重用户体验、打造杰出产品、生态系统建设等等。

但为什么有的企业能成功转型，有的企业仍不能摆脱失败的泥潭？关键在于企业是否有着强大的创新运营能力，这是检验企业互联网化转型成败的重要标准。

具备良好且不断更新成长的互联网思维模式，将是传统企业转型升级的不二法器。

当今市场大环境下，传统企业转型互联网已是必然趋势，传统企业看着互联网公司经常性天使轮、A轮、B轮。。。纷纷眼红。企业想要借互联网转型，去资本市场拿钱，却无从下手？看着互联网的快速发展，心有余而力不足，总是持观望状态，最终错失良机。

【不懂互联网的创业路】专栏，今天与大家分享的是，传统企业转型不只是把以前线下的套路方法搬到线上，不是在线下打广告改到线上投放，不是做个电商商城。。。。。。转型是要彻底改变原来的传统的战略、商业模式，如果没有改变，转型也只是形式化而已。

传统企业现如今面临的是：

1、传统产品销售越来越难卖？

2、传统营销找不到势能？

3、成本居高不下，销售额跳崖式下滑？

4、想要借力互联网，却无从下手？

5、传统经营就像一潭死水？

6、不转型等死，转型怕转死？

。。。。。。

想要解决以上问题，立马想到的是企业转型升级。但是同时你又会出现如下问题：

1、 不知道从哪些方面开始改变；

2、 想要组建新的互联网团队，但是不知道什么样的人才合适；

3、 想要找外部专业的机构合作，也不知道如何判断选择；

。。。。。。

这些都源于一个问题，对互联网不了解，不知道该如何利用好互联网，让企业顺利转型。

很多传统企业大老板找我们事了了帮助转型优化升级，潜意识里认为，互联网化就是做一个网络商城，在网络上打几只广告，开通几个自媒体，找几个技术、运营、产品人才。。。。。。而没有意识到，其实转型是整个企业战略和商业模式的的优化升级。

企业战略是什么？

企业战略是对企业各种战略的统称中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略。

其实归根到底就是你想要转型的企业今后到底是做什么的，你的长期性根本性、谋求生存的方案是什么。 一个企业的战略是企业整体经营管理策划中的核心和关键，是企业整体经营管理策划中的重点和"指向标"。

以腾讯为例。腾讯公司的战略是“连接一切，不仅连接人与人，还要连接人与物，物与物”。腾讯想要建立一个开放共赢的平台，与合作伙伴一起营造健康的互联网生态环境。现在，腾讯依托QQ微信已经实现了联结人与人的目标。

然后，阿里巴巴的发展战略是实现“全球买，全球卖”，帮助全球中小企业做生意。 两种企业的战略不同所以企业发展的路线也不同。传统企业想要转型，首先你要制定一个策略。然而这个策略不是随意而制，是要根据你今后的发展目标走什么样的路线而定。

很多东西是模仿和复制不来的，受原来经验、习惯决定，制定的战略、商业模式、组建的团队，均不符合互联网项目经营需要，管理方法也是传统企业方法，根本不能发挥人员能力。其实每一个转型失败的企业后面，都有一个老套经验在作祟，所以，当你想要企业转型时，首先你就要理清思路，制定好企业发展战略，并根据企业战略，制定相应的商业模式。

当今市场大环境下，传统企业转型互联网已是必然趋势，传统企业看着互联网公司经常性天使轮、A轮、B轮。。。纷纷眼红。企业想要借互联网转型，去资本市场拿钱，却无从下手？看着互联网的快速发展，心有余而力不足，总是持观望状态，最终错失良机。

【不懂互联网的创业路】专栏，今天与大家分享的是，传统企业转型不只是把以前线下的套路方法搬到线上，不是在线下打广告改到线上投放，不是做个电商商城。。。。。。转型是要彻底改变原来的传统的战略、商业模式，如果没有改变，转型也只是形式化而已。

传统企业现如今面临的是：

1、传统产品销售越来越难卖？

2、传统营销找不到势能？

3、成本居高不下，销售额跳崖式下滑？

4、想要借力互联网，却无从下手？

5、传统经营就像一潭死水？

6、不转型等死，转型怕转死？

。。。。。。

想要解决以上问题，立马想到的是企业转型升级。但是同时你又会出现如下问题：

1、 不知道从哪些方面开始改变；

2、 想要组建新的互联网团队，但是不知道什么样的人才合适；

3、 想要找外部专业的机构合作，也不知道如何判断选择；

。。。。。。

这些都源于一个问题，对互联网不了解，不知道该如何利用好互联网，让企业顺利转型。

很多传统企业大老板找我们事了了帮助转型优化升级，潜意识里认为，互联网化就是做一个网络商城，在网络上打几只广告，开通几个自媒体，找几个技术、运营、产品人才。。。。。。而没有意识到，其实转型是整个企业战略和商业模式的的优化升级。

企业战略是什么？

企业战略是对企业各种战略的统称中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略。

其实归根到底就是你想要转型的企业今后到底是做什么的，你的长期性根本性、谋求生存的方案是什么。 一个企业的战略是企业整体经营管理策划中的核心和关键，是企业整体经营管理策划中的重点和"指向标"。

以腾讯为例。腾讯公司的战略是“连接一切，不仅连接人与人，还要连接人与物，物与物”。腾讯想要建立一个开放共赢的平台，与合作伙伴一起营造健康的互联网生态环境。现在，腾讯依托QQ微信已经实现了联结人与人的目标。

然后，阿里巴巴的发展战略是实现“全球买，全球卖”，帮助全球中小企业做生意。 两种企业的战略不同所以企业发展的路线也不同。传统企业想要转型，首先你要制定一个策略。然而这个策略不是随意而制，是要根据你今后的发展目标走什么样的路线而定。

很多东西是模仿和复制不来的，受原来经验、习惯决定，制定的战略、商业模式、组建的团队，均不符合互联网项目经营需要，管理方法也是传统企业方法，根本不能发挥人员能力。其实每一个转型失败的企业后面，都有一个老套经验在作祟，所以，当你想要企业转型时，首先你就要理清思路，制定好企业发展战略，并根据企业战略，制定相应的商业模式。