传统企业平台转型

在的企业不转型互联网，是等死；但是尝试转型后，却发现是找死。为什么会这样呢？不少人和笔者反馈说，之所以失败，是因为竞争太激烈了。其实不然，现在的网络营销，竞争远没有到激烈的程度。为什么这么讲呢？来看一组数据。

根据工商总局发布的数据显示，截至2015年5月底，全国实有企业1959.4万户，其中中小企业占到98%以上。另据中国互联、网协会、国家互联网壹急中心发布的调查报告显示，截至2014年12月，中国总网站数量为364.7万个，其中企业举办的网站约有252.6万个。

根据这些数据我们会发现，中国的企业大部分都还没有开通官方网站。当然，这复数垂不一定100%准确，比如有的企业可能将阿里巴巴等第三方平台当成企业官网来使用。这也从侧面反映出一个问题、那就是还有很多企业没有真正地去开展网络营销，从数据比例上

来说，网络营销的竞争还没有达到非常激烈的程度。既然还有那么多的企业没有开展网络营销，网络营销的竞争程度也不算激烈，那为什么还有许多企业做的的效果不好呢？

现在大部分企业做网络营销，大部分都是用以下几点：1、百度竞价，这是花钱在搜索引擎上买排名；2、SEO<中文名叫搜索引擎优化），这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名；3牛皮癣广告，现在我们的生活几乎被广告包围了，走到哪儿都能看到广告，尤其是那些牛皮癣小广告，无处不在。而很多企业在网络上做推广，依然延续了这种思路：在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网站上发、在供求信息网站上发、在QQ群里发、通过邮箱发、通过微博发、通过微信发，等等。

今天我们讲到这三点、并不是这几点效果不好、仔细分析各有利弊。但是最重要的是都去做的结果就是，大家都在同一渠道竞价，当然感觉竞争激烈，效果不好：比如说，全国只有100家生产农业机械的企业，竞争激烈不激烈？答案是肯定的，全国的农业机械企业何止千家、万家！如果真的有100家，就不需要考虑别的方法了。

假如说这100农业机械企业，只有20家做网络营销，大家都有百度竞价，大家都竞价同一个词，都想竞价到第一位，试想一下，这个词竞争激烈程度就可想而知了、同样是肯定的。虽然只有20家企业做网络营销，但是第一只有一个、20家企业争一个位置，竞争当然激烈了。

再比如说，其中一家农机制造企业中，有一位SEO高手，这位SEO高手把自己的网站做到某省的第一、想想这人的水平牛不牛？但是这位牛人帮助另一家企业二如优化、“微耕机”这个词，可能连百度前30名都排不进云：因为要与全国30多个省市去竞争。

很多企业都知道，产品有差异化，才有竞争力。其实何止是产品要有差异化、营销方法和渠道也要讲究差异化。比如大家都去做SEO，那当然不好做、因为百度结果页一页只显示10个结果。如果有20家企业去优化同一个词、就会显得竞争很激烈；如果有100家企业优化同一个词、那就会相当激烈；如果有200家企业优化同一个词，那叫惨烈；如果有500呢？哈哈、直接惨不忍睹了吧。

即使这三种方法用好了，也有效果，但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说，大家都知牛皮癣广告，效果很有限。但笔者要严肃地告诉大家，如果垃圾小广告做的到位，也非常有效果。其实任何方法操怍得当，都会有成效，但前提是找到该方法的关键点。

那牛皮癣小广告的关键点是什么呢？答案是量要大。不管是什么形式的推广 都会有效果，无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差，但是量足够大的话，就会弥补质的不足。在当前很多中小企业里面好多就是一人身兼数职、销售兼内勤、所以心有而力不足、出于成本的考虑、也不愿意去建立完善的团队来应对。这样就必然造成效果不理想。

其实只要用心去观察、营销方式远远不止这几种、在当前生产制造业竞争激烈，不少行业的工厂都开始濒临倒闭；一些企业因为资金链断裂，资不抵债，老板自杀等新闻也屡见不鲜！所以根本不是企业想不想做网络营销的问题，而是必须要做的问题。因为通过上述数据我们会发现，互联网已经改变了人们的生活方式和淌费习惯，大家已经开始习惯通过互联网购物，线下没人消费了，企业被“逼”得不得不转型。这就需要我们企业的决策层要认清方向、大胆改革、借着互联网这个东风更上一层楼。

互联网时代的典型特征，或者说互联网思维，不是互联网时代的新鲜事物，而是互联网的不断发展，导致了这些思考方式得以显性化。

海尔张瑞敏有一句话“没有成功的企业，只有时代的企业。传统企业也好、互联网企业也罢，都是时代的企业。企业只有不断拥抱变化、自我进化，才可能获得持续成功。”

传统企业互联网转型是一个系统工程，互联网的改造是系统的改造，不可能“一针顶破天”，也鲜有一夜暴富，转型必须要在正确的逻辑下沉下心来，不疾而速。

首先要“明道”，其次才是“优术”、“利器”，什么是“道”，真正的互联网思维即是“道”，产品创新、微信运营等是“术”和“器”。“有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术”。

那么如何利用互联网思维推动传统企业的转型升级呢？互联网竞争的本质上是平台的竞争，打造开放平台，成为企业开展互联网化转型的核心。平台成功与否，主要看企业在以下几个方面能否取得突破：

一是平台用户规模和流量。平台经济的特点决定了“规模为王”，对互联网经济来说，就是“流量为王”。

只有做大规模、做大流量，平台才能实现价值增值效应，才有赚钱的机会。

二是好的产品和用户体验。能否为客户提供好的产品，是判断企业打造开放平台是否取得成功的重要标准。平台之争，实质上是在产品和用户体验方面的竞争。

在“互联网+”时代，好产品被赋予了更加丰富的内涵，能解决用户的“痛点”，满足用户的核心需求，为用户提供独特的价值，良好的使用体验，价格更加实惠等等。

三是打造“互联网+”生态系统。能否打造良好的产业生态系统，决定了企业互联网化转型的成败。在“互联网+”时代，产品形态、业务形态、服务形态都发生了很大变化，很难再出现一家企业独占产业链上下游的情况。

打造良好的产业生态系统，就需要产业链各方相互合作，上游、中游、下游企业都能在产业链中找准自己的定位，都有利可图，实现共赢发展。 创新运营能力 。

以变应变，按需所动、以需具形。这个时代对于企业组织的期望就是要组织做到自调节、自适应，自平衡，简单来说，这个企业必须是活体。

“互联网+”的内涵很丰富，从企业的角度来看，就是将互联网技术运用到生产、经营、管理的全过程。互联网化转型的方向包括打造平台、跨界合作、注重用户体验、打造杰出产品、生态系统建设等等。

但为什么有的企业能成功转型，有的企业仍不能摆脱失败的泥潭？关键在于企业是否有着强大的创新运营能力，这是检验企业互联网化转型成败的重要标准。

具备良好且不断更新成长的互联网思维模式，将是传统企业转型升级的不二法器。

随着互联网快速的发展，互联网波及到信息、生活消费、产业以及打破了传统的固有生态链，对于传统企业来说，尤其是中小微型企业，首先要弄清楚为什么要转型互联网？如何转型？如何做到轻资产转型？这些都是传统进入互联网前必须考虑的，下面我来谈谈传统企业为什么要转型互联网的几点看法？供大家参考和学习：

第一：互联网是大势所趋，可以这样说，只要传统企业走进一天，那么意味着互联网也必须进入传统企业，比尔盖茨说过一句话：“21世纪是电子商务的时代，未来要么电子商务，要么无商可务”这句话的意思是说：在互联网发展的某一天，未来不再分你是传统企业，我是互联网企业，因为未来都是互联网企业，一个趋势的到来，是没有任何一个人能阻挡得了的，只有选择适应和拥抱，才之与时俱进！

纵横电商集团刘轩豪老师

第二：互联网具有开放型的特点：互联网上没有大小企业之分，也没有品牌之分，只要你想，都可以入住互联网，所以对于微小型企业来说是一个机会，在传统中微小型企业是没办法和大企业去比拼的，尤其是资金、品牌、推广！虽说互联网是中小微型企业的一个春天，但是如果你不把握住，也会是一个噩运！大企业如熟睡的猛狮，一旦他们注意到了，来转型互联网了，大企业转型的速度远远超过中小微企业，因为大企业要资金有资金，要品牌有品牌！

第三：互联网具有时空性：我们经常说：互联网利用好了那就是企业的一个金牌业务员，而且推广销售没有地域之分，他可以24小时帮助企业做推广和宣传，而且是全国各地甚至全球，只有你想不到的，没有互联网实现不了的业务，

第四：互联网渠道推广多样性，传统主要靠业务员推销，其次就是要靠报纸、电台、地铁等传统媒体投放广告，而且对企业来说成本很高，如果在倒回5年之前，即使成本再高，至少还是可以有些效果，但对于在互联网快速发展的今天，不是说这些传统投放媒体不好了，主要是因为消费者行为习惯发生了改变，传统企业如果还是坚持采用传统的一些套路媒体平台，给到企业的结果：只有投入没有回报，对于传统企业来说，一定不要着眼于传统的这些媒体投放平台，一定要把互联网平台利用起来，互联网推广平台有上千万个，远远多于传统的投放广告平台，而且互联网的这些平台大多都是免费的，都可以为企业所运用，对于传统企业来说：一定不要单恋一枝花，舍弃这枝你将会得到更多很好的！

纵横电商刘轩豪老师

第五：互联网是一个资源整合的平台：利用互联网可以整合你行业的上下游企业为你所运用！互联网对那些有好项目缺乏资金的企业，可以整合资金，反正对那些手上闲钱的企业或者个人想投资项目的可以通过互联网找到一个适合你的项目，互联网口子只要被你的企业打开，未来你在互联网上卖的一定不仅仅是你是自己企业的产品，你一定会做一个动作：那就是互联网为你创造的一个机会"异业联盟"，

第六：互联网的植入将会为传统企业降低很多成本，譬如：时间成本、财力成本、人力成本等，经过互联网多项数据调查：在同一个单位时间内，互联网所创造的利润是传统企业的6倍以上，因此，有一句话针对互联网说的：互联网时代的到来什么最贵？时间罪过！在传统企业进如联网走入正轨的时候，你就会发现，你就不会到各个地方开店面了，而是通过互联网的结合，在线下开体验店或者旗舰店了，这样一来，你店面少了，对企业来说：店面的成本是不是传统企业其中之一的一个比较的一个开资成本，店面少了，随之雇的人是不是少了，这样的人力成本是不是降了！对于传统企业来说降低企业成本不等于就是在盈利么！

纵横电商集团 刘轩豪老师