选址调查分析

市场调查是开店创业过程中必不可少的一环，无论是小本生意还是大工程项目，都会有一个市场调查和分析的环节，这是保证资金安全、降低风险、提高成功率的重要举措。

今天小编为大家简点讲解一下开店创业之前需要做哪些市场调查，仅供交流参考。

1、选址调查

开店创业的人一定要记住一句话，那就是实体店不是网店，实体店“落地生根”，一经选定就无法再做变更。大多数的实体店辐射范围都极为有限，平日里人流量不足，客流量大幅度缩水，基本客流量都没有，销售又怎么可能做起来?很多店主选址的时候会靠近同行同业抱大腿以形成集群效应，稍微偏僻的会留足停车位，目的都只有一个，那就是提高商店的辐射范围。不管怎么说，选址都是一个极为重要的课题，创业者必须勤跑腿多调查，从“地段价格”、“旺季客流”、“淡季客流”、“商圈”、“辐射范围”等角度多重判断，切不可掉以轻心。

2、顾客调查

和选址调查一样，顾客调查也是市场调查的一部分，而且完全足以决定一家普通商店的生死存亡。当创业者选择了合适自己的地段以后，就该考虑考虑自己的客户了，不是所有的人都会成为自己的客户，而如何把这些人尽最大可能变成自己的客户，就是解决“顾客调查”这个课题的最大目的。大多数创业者在市场调查之前已经有了采购渠道甚至有了产品，要根据客流量中的“潜在客户”调整产品结构，优化产品组合，从而获取更大的利润。当然如果顾客质量根本不达标，就要果断放弃。

3、竞争对手

失败者害怕竞争对手，懦弱者敬畏竞争对手，只有成功者才知道，竞争对手就是自己的一面镜子，多么厉害的对手就意味着多么强大的自己。透过竞争对手，创业者可以发现很多至关重要的市场信息，比如潜在客户的多少、市场价格的高低、竞争对手的强弱等等。大多数人开店创业都是从别人的嘴里抢蛋糕，只有战胜自己的竞争对手，才能从中生存下来。所以，自己的加入是猛虎下山还是虎口夺食?创业者务必要慎重考量。

4、产品调查

别人在卖什么?如何在卖?这是产品调查需要解决的问题。目前比较火热的开店创业项目比如餐饮店，其下门类众多、纷繁复杂，即便是同行同业之间隔墙竞争，也存在很大的互补空间。创业者可以在产品上面做足够的文章，也可以从销售方式上发挥一些创意，要找到让自己足以在行业中生存立足的竞争优势，只有确定了自己的优势，才可以在激烈的市场竞争中生存下来。

以上四点，就是市场调查的主要内容了，在市场调查过后创业者要从市场调查转向市场分析，从具体实际中分析其中的机会，发现可能存在的风险，这是开店创业红红火火的的必由之路。

1 .家庭人口及收入水平

　　家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来商店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化;而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行。家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等;而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。

　　2.人口密度

　　一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。

　　要计算一个地区的白天人口，即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。

　　白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。

　　人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。

　　3.客流量

　　一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。上下车客人数的调查重点为：

　　各站上下车乘客人数历年来的变化。

　　上下车乘客人数愈多的地方愈有利。

　　上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具替代的情况下，商圈人口也会减少。

　　根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。

　　一般而言，调查人口集聚区域是企业选择立地的重点。如：

　　·居住人口集聚区。如新建小区、居民居住集中区等。

　　·日常上班的场所、学校、医院等，乃白天人口集结之场所，也就是人口聚集地区。

　　火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点，也是人口聚集之处。

　　体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们集聚活动的场所。

　　4.购买力

　　商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。比如北京西郊某商厦在立地之初，就对周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本2000个。经过汇总分析，这2000户居民中，人均收入在月千元左右的约占50%，500—1000元的占 20%，1000—1500元的占20%，人均月收入500元以下的10%;人均月收入2000元以上的约占10%。由此说明，该地区居民大都系工薪族家庭，属于中等收入水平。

室内儿童乐园项目的火爆前景，吸引了大批创业者来投资，儿童乐园项目选址是非常重要的，是广大投资者需要了解的，室内儿童乐园选址有很多方面是需要特备留意的。

1、投资潜在的小孩流量多的集中地区：应考虑到地形和交通的影响，对于室内儿童乐园这类人气密集的游玩区域，若能集中在大人孩子们流量多的地域，则更能招揽顾客。为孩子消费买单的父母，也会看着别人家的父母带着宝贝儿女去游乐园游玩，怎么也会有个盲从心态的消费。更别说产生首次消费后的后续消费了。

2、投资人口密集度较高的地区：在大型社区附近开店，人口比较集中密度高。家长带小朋友光顾的频率也会相对较高。在这类地区各年龄段和社会阶层的人群不等，会有较多顾客。由于人口流动量大，商家容易使用会员制度来拉近消费者的距离。这类营业销售额不会大起大落，能够保证店铺现金流的快速回笼。

3、投资商业密集的区域街道：如建设在大型商城、购物超市等附近的室内儿童乐园，有时会吸引休闲购物的人们来室内儿童乐园消费，同时也可提高乐园知名度。因为经营同类商品的店铺比如：婴童店、童装童饰店等均可积聚人气。

4、投资商业活动频率较高的地区：这种地区通常是商业中心、闹市城区、商业活动频繁导致营业额较高。商场中开设的店中店都属于这个类型。同时，国家消防法有规定建议开设场所要选择在商场的一楼到三楼之间，不建议三楼以上和地下负一层经营室内儿童乐园。

室内儿童乐园加盟项目选址具体怎么选，可以根据当地的客流量集中地及儿童聚集区尽心客流分析，另一个根据投资规模可以选择大型商业区也可以在大型社区都是不

市场调查是开店创业过程中必不可少的一环，无论是小本生意还是大工程项目，都会有一个市场调查和分析的环节，这是保证资金安全、降低风险、提高成功率的重要举措。

今天小编为大家简点讲解一下开店创业之前需要做哪些市场调查，仅供交流参考。

1、选址调查

开店创业的人一定要记住一句话，那就是实体店不是网店，实体店“落地生根”，一经选定就无法再做变更。大多数的实体店辐射范围都极为有限，平日里人流量不足，客流量大幅度缩水，基本客流量都没有，销售又怎么可能做起来?很多店主选址的时候会靠近同行同业抱大腿以形成集群效应，稍微偏僻的会留足停车位，目的都只有一个，那就是提高商店的辐射范围。不管怎么说，选址都是一个极为重要的课题，创业者必须勤跑腿多调查，从“地段价格”、“旺季客流”、“淡季客流”、“商圈”、“辐射范围”等角度多重判断，切不可掉以轻心。

2、顾客调查

和选址调查一样，顾客调查也是市场调查的一部分，而且完全足以决定一家普通商店的生死存亡。当创业者选择了合适自己的地段以后，就该考虑考虑自己的客户了，不是所有的人都会成为自己的客户，而如何把这些人尽最大可能变成自己的客户，就是解决“顾客调查”这个课题的最大目的。大多数创业者在市场调查之前已经有了采购渠道甚至有了产品，要根据客流量中的“潜在客户”调整产品结构，优化产品组合，从而获取更大的利润。当然如果顾客质量根本不达标，就要果断放弃。

3、竞争对手

失败者害怕竞争对手，懦弱者敬畏竞争对手，只有成功者才知道，竞争对手就是自己的一面镜子，多么厉害的对手就意味着多么强大的自己。透过竞争对手，创业者可以发现很多至关重要的市场信息，比如潜在客户的多少、市场价格的高低、竞争对手的强弱等等。大多数人开店创业都是从别人的嘴里抢蛋糕，只有战胜自己的竞争对手，才能从中生存下来。所以，自己的加入是猛虎下山还是虎口夺食?创业者务必要慎重考量。

4、产品调查

别人在卖什么?如何在卖?这是产品调查需要解决的问题。目前比较火热的开店创业项目比如餐饮店，其下门类众多、纷繁复杂，即便是同行同业之间隔墙竞争，也存在很大的互补空间。创业者可以在产品上面做足够的文章，也可以从销售方式上发挥一些创意，要找到让自己足以在行业中生存立足的竞争优势，只有确定了自己的优势，才可以在激烈的市场竞争中生存下来。

以上四点，就是市场调查的主要内容了，在市场调查过后创业者要从市场调查转向市场分析，从具体实际中分析其中的机会，发现可能存在的风险，这是开店创业红红火火的的必由之路。