营销培训有什么课程

微商时代不可阻挡的已经到来，所以想做微商的人越来越多，那么即然想做，就应该努力去做到最好，这是因为在微商的成长之路中，仍然要面临起步，发展与各种各样困难等等的问题。想要获得成功，通过微信营销课程的订制式设计，得到专业的培训指导，就成为让微商之路，可以走得更稳的选择。来自曙光微信与微博营销培训的专业培训服务已经建立起系统的培训服务团队，而培训服务拥有专业水平，同时课程设计，还充分利用了周曙光老师成功经验作为基础，所以培训指导意义很明确，也是为实现更好的客观指导来说，更有意义的地方。

微商要获得成功，学习专业的技能与技巧，从扩大人脉，到营销取得很好的成绩，需要一个过程，也需要掌握一定的方法，这样的事业对于每个有成功梦想的人们来说，是追求事业成功的基础。想要做成功的微商，参加曙光微信与微博营销培训的教学服务，订制有实践运营的微信营销课程，就是可以让学员得到很好学习机会的同时，采用理论与实践相结合的方式，从而达到学习微商运营目标保证来说，奠定坚实基础，追求更好发展的不错选择。

同样是做微商，有的人做得风声水起，有的人却在做的过程中，遇到各种发展的问题，所以从根本上来说，要追求微商事业的成功，还是要通过学习掌握一定的方法，从而为自己寻求有更好的成功事业发展进步，起到重要的作用。特别是曙光学校的老师有自己的成功经验，不仅培训指导的服务标准较高，而且在满足微商事业成功发展进步可能的情况下，也是可以让微商事业发展得更好的不错机会。

公开课是教培机构常用的招生和宣传方式，但是同样是公开课，不同的机构开展的公开么却会有完全不同的效果和体验。那么，一堂好的公开课，应该遵循哪些原则呢？

公开课是现在培训机构常用的活动方式，不少校长朋友们也在进行这方面的尝试。但是，很多时候，我们会发现，尽管我们努力地弄好了课堂，但是课后的签约率却低的可怜，这不仅让人产生严重的挫败感，还直接影响了学校的招生。那么，如何提高公开课的客户成交率呢？下面，本人将总结以往的经验，为大家提供一些思路：

1. 放大前端销售，注重后端营销

通过各种形式的观察，我们发现，不管是什么公司或者机构在做怎么样的活动，都会有礼品之类的赠物，很少有例外。这仅仅是一种形式，还是说另有原因呢？要弄清楚这个问题，我们必须先谈到一个东西：价值，为客户提供价值，为客户创造价值。客户能够来到现场，最起码是付出了时间成本的，如果不能为客户提供价值，那就是浪费客户时间。当然，有的人会自己浪费时间，但是没有人愿意自己的时间被他人浪费。那放到我们的公开课上，该怎么做呢？

我们可以在前期，通过公开课，提供免费赠品的形式吸引顾客，为用户创造价值。比如提供7天浓缩到6个小时的课程，免费。然后在与客户接触的过程中，不断地提供赠品（知道，PDF，录像等），让客户了解你的课程，如果你的流量不错，你要持续的提供赠品来为客户创造价值。

在前端营销拆选出核心用户后，进行后端营销。后端营销创造的价值是巨大的。这个时候就要决解你的第一个问题，要让你的客户感觉到课程值，你必须先让客户了解到你的课程。因为客户和你的信息是不对等的：对于课程你知道得很清楚他却几乎不知道。

2. 提供零风险承诺

想让客户干脆花钱，就要让客户在花钱时无后顾之忧。对于我们的课程，更是如此，因为我们的产品不是看得见摸得着的实物。那怎么做呢？

典型的承诺，比如：假如你上完这些课，没达到我所说的XX水平，那我100%退款，但是你要保证缺勤不能多于两节课。根以往案例，单用零风险承诺就能让销售额提升两到三倍。很多商家不敢提供零风险承诺，那是因为他们对于自己的产品不够自信。但是仔细分析之下，零风险承诺好处非常明显：即使客户退费，但是他依然会感激你。而正在犹豫的客户也会因为这个承诺而果断下单。当然，这种手段更高明的还有负风险承诺（退得比交得多，赠品照送），各位可以好好品味一下这个方法的优势

3. 塑造你产品的独特性

现在的教培市场，太多的产品类似，而大家都在讲自己怎么教得好，怎么大品牌，怎么权威……实际上，就和影视作品里面的高大全形象不被人喜欢一样，产品也是一样的。它需要一个鲜明的特色，让人听见这个词就想起来的特色。比如学而思，多年来的宣传一直是学而思培优，以至于不少学而思附近的机构，辛辛苦苦终于把学生培养起来了，然后人家就去学而思培优去了……所以，对于自己的课程，必须有一个独特的特点，让你的产品与别人家的区分开来，要卓尔不群，要与众不同。

4. 赠品建议多个

不同类型的客户对于不同的赠品感冒程度也不一样，男孩子，女孩子，开朗的，内向的，可能都有自己的偏好。所以多样化的赠品，更容易打动客户。

5. 支持分阶段付款

或者说分期付款，比如1000元的可=课，可以先交500，上到一半在付完全部，这样可以进一步降低客户风险，打消客户疑虑。

6. 促使客户实践

不论客户学到了什么，这些东西都需要实践熟悉，但是，人是有惰性的，你们必须推动他们进行实践。对客户进行定期追踪走访很重要，不断推动客户的实践，他会感激你的。

7. 塑造价值需要量化

塑造价值需要量化，不要遮遮掩掩。例如送课，不要说我们送了XX课，应该说我们免费提供X天浓缩成XX小时的价值XX的课程。同时应该附上往届学员的成功信息，案例，推荐语等。

8. 注重后端营销的打造

例如有的学员已经报了课程，那就可以跟对他的情况提出销售其他课程的方案，因为它是老客户，可以提供打折。同事老客户推荐新客户，新客户也可以获得相应折扣。

总而言之，在与客户接触的过程中，应该尽可能得给客户提供足够多价值，并且降低信任风险。只有你为客户付出更多，才有可能获得回报。不要一直盯着钱，还要看价值。客户付钱的一刻，就真的结束了。而客户还没有付钱，你就可以尽可能地创造更多价值。

▍声明：图文来源于网络，金八力教育尊重原创、注重分享。如有侵权请联系，我们将第一时间删除处理，感谢您的支持理解！

销售技巧培训课程内容一：顾客是什么?

1.顾客是我们企业的生命所在

2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

销售技巧培训课程内容二：服务的重要性

1.服务使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)

销售技巧培训课程内容三：服务的信念

服务就是销售，销售就是服务;服务是手段，销售是目的:

a.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳

b.我是一个提供服务的人，我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比

c.我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6，顾客因为需要才了解，因为服务才决定

e.没有服务不了的客户，只有不会服务的人

f.所有行业都是服务和人际关系

销售技巧培训课程内容四：用心服务让客户感动的三种方法

1.主动帮助客户拓展他的业务：没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业。

2.做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友(感动的服务)。

3.诚恳地关心顾客及顾客的家人：把客户变成我们的事业伙伴(因为没有人会拒绝关心)。

销售技巧培训课程内容五：销售跟单短信服务法则

1.善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…)

2.群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。

3.要因时、因地、因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发。

4.用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你。

5.感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息。

6.备用短信：

a.成长激励20条;

b.祝福祈祷20条;

c.客服售后10条(对公司比较有价值意义)。

销售技巧培训课程内容六：服务的五大好处

1.增加客户的满意度。

2.增加客户的回头率。

3.更多地了解客户过去的需求，现在的需求。

4.人际关系由量变转为质变。

5.拥有更多商机。

销售技巧培训课程内容七：抗拒点解除的七大步骤

1.是否是决策者。

2.耐心倾听完抗拒点。

3.先认同客户的抗拒点。

4.辨别真假抗拒点。

5.锁定客户抗拒点。

6.得到客户的承诺。

7.解除客户抗拒点。

公开课是教培机构常用的招生和宣传方式，但是同样是公开课，不同的机构开展的公开么却会有完全不同的效果和体验。那么，一堂好的公开课，应该遵循哪些原则呢？

公开课是现在培训机构常用的活动方式，不少校长朋友们也在进行这方面的尝试。但是，很多时候，我们会发现，尽管我们努力地弄好了课堂，但是课后的签约率却低的可怜，这不仅让人产生严重的挫败感，还直接影响了学校的招生。那么，如何提高公开课的客户成交率呢？下面，本人将总结以往的经验，为大家提供一些思路：

1. 放大前端销售，注重后端营销

通过各种形式的观察，我们发现，不管是什么公司或者机构在做怎么样的活动，都会有礼品之类的赠物，很少有例外。这仅仅是一种形式，还是说另有原因呢？要弄清楚这个问题，我们必须先谈到一个东西：价值，为客户提供价值，为客户创造价值。客户能够来到现场，最起码是付出了时间成本的，如果不能为客户提供价值，那就是浪费客户时间。当然，有的人会自己浪费时间，但是没有人愿意自己的时间被他人浪费。那放到我们的公开课上，该怎么做呢？

我们可以在前期，通过公开课，提供免费赠品的形式吸引顾客，为用户创造价值。比如提供7天浓缩到6个小时的课程，免费。然后在与客户接触的过程中，不断地提供赠品（知道，PDF，录像等），让客户了解你的课程，如果你的流量不错，你要持续的提供赠品来为客户创造价值。

在前端营销拆选出核心用户后，进行后端营销。后端营销创造的价值是巨大的。这个时候就要决解你的第一个问题，要让你的客户感觉到课程值，你必须先让客户了解到你的课程。因为客户和你的信息是不对等的：对于课程你知道得很清楚他却几乎不知道。

2. 提供零风险承诺

想让客户干脆花钱，就要让客户在花钱时无后顾之忧。对于我们的课程，更是如此，因为我们的产品不是看得见摸得着的实物。那怎么做呢？

典型的承诺，比如：假如你上完这些课，没达到我所说的XX水平，那我100%退款，但是你要保证缺勤不能多于两节课。根以往案例，单用零风险承诺就能让销售额提升两到三倍。很多商家不敢提供零风险承诺，那是因为他们对于自己的产品不够自信。但是仔细分析之下，零风险承诺好处非常明显：即使客户退费，但是他依然会感激你。而正在犹豫的客户也会因为这个承诺而果断下单。当然，这种手段更高明的还有负风险承诺（退得比交得多，赠品照送），各位可以好好品味一下这个方法的优势

3. 塑造你产品的独特性

现在的教培市场，太多的产品类似，而大家都在讲自己怎么教得好，怎么大品牌，怎么权威……实际上，就和影视作品里面的高大全形象不被人喜欢一样，产品也是一样的。它需要一个鲜明的特色，让人听见这个词就想起来的特色。比如学而思，多年来的宣传一直是学而思培优，以至于不少学而思附近的机构，辛辛苦苦终于把学生培养起来了，然后人家就去学而思培优去了……所以，对于自己的课程，必须有一个独特的特点，让你的产品与别人家的区分开来，要卓尔不群，要与众不同。

4. 赠品建议多个

不同类型的客户对于不同的赠品感冒程度也不一样，男孩子，女孩子，开朗的，内向的，可能都有自己的偏好。所以多样化的赠品，更容易打动客户。

5. 支持分阶段付款

或者说分期付款，比如1000元的可=课，可以先交500，上到一半在付完全部，这样可以进一步降低客户风险，打消客户疑虑。

6. 促使客户实践

不论客户学到了什么，这些东西都需要实践熟悉，但是，人是有惰性的，你们必须推动他们进行实践。对客户进行定期追踪走访很重要，不断推动客户的实践，他会感激你的。

7. 塑造价值需要量化

塑造价值需要量化，不要遮遮掩掩。例如送课，不要说我们送了XX课，应该说我们免费提供X天浓缩成XX小时的价值XX的课程。同时应该附上往届学员的成功信息，案例，推荐语等。

8. 注重后端营销的打造

例如有的学员已经报了课程，那就可以跟对他的情况提出销售其他课程的方案，因为它是老客户，可以提供打折。同事老客户推荐新客户，新客户也可以获得相应折扣。

总而言之，在与客户接触的过程中，应该尽可能得给客户提供足够多价值，并且降低信任风险。只有你为客户付出更多，才有可能获得回报。不要一直盯着钱，还要看价值。客户付钱的一刻，就真的结束了。而客户还没有付钱，你就可以尽可能地创造更多价值。

▍声明：图文来源于网络，金八力教育尊重原创、注重分享。如有侵权请联系，我们将第一时间删除处理，感谢您的支持理解！

销售技巧培训课程内容一：顾客是什么?

1.顾客是我们企业的生命所在

2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

销售技巧培训课程内容二：服务的重要性

1.服务使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)

销售技巧培训课程内容三：服务的信念

服务就是销售，销售就是服务;服务是手段，销售是目的:

a.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳

b.我是一个提供服务的人，我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比

c.我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6，顾客因为需要才了解，因为服务才决定

e.没有服务不了的客户，只有不会服务的人

f.所有行业都是服务和人际关系

销售技巧培训课程内容四：用心服务让客户感动的三种方法

1.主动帮助客户拓展他的业务：没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业。

2.做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友(感动的服务)。

3.诚恳地关心顾客及顾客的家人：把客户变成我们的事业伙伴(因为没有人会拒绝关心)。

销售技巧培训课程内容五：销售跟单短信服务法则

1.善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…)

2.群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。

3.要因时、因地、因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发。

4.用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你。

5.感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息。

6.备用短信：

a.成长激励20条;

b.祝福祈祷20条;

c.客服售后10条(对公司比较有价值意义)。

销售技巧培训课程内容六：服务的五大好处

1.增加客户的满意度。

2.增加客户的回头率。

3.更多地了解客户过去的需求，现在的需求。

4.人际关系由量变转为质变。

5.拥有更多商机。

销售技巧培训课程内容七：抗拒点解除的七大步骤

1.是否是决策者。

2.耐心倾听完抗拒点。

3.先认同客户的抗拒点。

4.辨别真假抗拒点。

5.锁定客户抗拒点。

6.得到客户的承诺。

7.解除客户抗拒点。