地推团队如何建设

近几年，互联网行业线上产品与线下地推的结合越来越紧密了。在中国的互联网地推江湖，有两只队伍是其中的佼佼者，一支是被称为“中供铁军”的阿里巴巴中国供应商地推队伍。另一支则是师从“阿里铁军”的“美团铁军”，作为曾经美团铁军的一员，今天就给新手销售介绍一下，两年前美团团购的销售准备是怎么做的。

对于销售准备我觉得是有两方面的内容，一个是心态的建立，另一个则是技术层面的的准备。

一、 心态方面

1， 销售流程的建立

一个新销售对于整个销售的流程是很模糊的，他去了商家不知道如何开口，更别提如何介绍商品和解决商家的异议了。所以，对于新入职的销售，请先去背一下销售话术吧，这是一切的基础。另外，背完话术后的1对1的模拟很重要，如果找不到人，建议找面镜子，进行对练，卫生间就很不错，（别问杨胖是怎么知道的）尽可能的把销售的流程模拟出来，从开始一直到结束，形成肌肉记忆。

2， 信心的建立

人是有气场存在的，一个有信心的人和一个完全没有信心的人给人的感觉是完全不同的。新销售如何快速建立信心？其实没有什么秘籍可说，其实三个字就可以概括，多练习，新销售入职后，你最开始的一到两天请告诉自己，到商家开口说话就是成功，备一个小本子，从商家出来后，记录一下，这次拜访介绍到什么地方，要改进的地方，这样一次次的练习，当你第一次在商家完整的介绍完产品，当你第一次签下商家，你的信心就会慢慢的建立起来。

二、 技术方面

个人形象的建立，

这里不需要你穿着多时尚，但请保证整洁干净，拜访商家说到底也是一个商业行为，你给别人的印象分也是你素质的体现的一部分，买一个名片盒，请双手递名片，这些细节能给你加分不少，另外开场白的的设计可以参照之前的文章《地推业务员：见了老板开口就被拒绝？你的开场白需要重新设计了！》。

2. 路线规划

请根据你自己的拜访任务量，做好当天的路线规划，列出要拜访的对象，分配大致的时间段，并提前和商家预约，举个例子，你今天的拜访量要求是8个，根据3-3-2的分配原则，去拜访3个新商家，3个已跟进的商家，2个已签约上线商家的回访。这里面有5个商家是已经有电话的商家，先打电话预约，确定到商家的时间，另外3个新商家的拜访，可以在这5个商家旁边看看有没有没进去过的商家，把这些东西确定好找张纸写下来。

3. SK的准备

关于SK的准备，之前杨胖也写过一篇，要详细看的可以点《超链接》观看，这里简练的说一说，SK指的是你自己销售工具包，也可以说是你准备的销售资料，主要解决的问题是告诉商家你是谁，可以为他解决什么问题，通过什么途径来解决，以及商家的发对意见话术的回应，后期上线的维护等内容。之所以要带SK出门，因为，其实一本SK就是业务员的销售思路的纸质记录，新业务员在如果你忘记话术了，你也可以根据SK的记录，组织自己的语言把介绍继续下去。

三、 结 语

好了，以上就是杨胖在做美团业务员时销售前准备的一些经验的分享。希望对新手朋友有所帮助，只学用得上的，我是杨胖，今天就到这里，我们下期见。

基本上大部分互联网公司都有地推团队，也就是线下推广团队，阿里巴巴，腾讯都有地推团队，特别是阿里巴巴的地推团队更被称为“中供特军”，负责阿里巴巴中国供应商的业务。

前几年随着O2O互联网公司的兴起，美团、百度糯米、饿了么、滴滴、快的等等O2O公司在全国培养了大量的地推团队，虽是互联网公司，但是前期为了积累用户，开拓市场，一线地推往往是O2O公司争夺市场，获取线下资源的重要力量。

阿里巴巴当初为了吸引中小企业入驻，全国范围组建地推团队，而滴滴和快的为了与出租车司机合作，没有地推团队，更是不可能达成。

像美团、饿了么等外卖团购网站为了争夺外卖市场，更是需要地推人员一家一家地去拜访，面对面地说服对方入驻自家的平台。

也正因为地推对于一个需要线下资源的互联网公司非常重要，近几年，国内涌现了大量的地推从业人员。

不过这些互联网公司在创造就业的同时，也提高了失业概率。

因为越是创业公司，越是开拓市场前期，越是需要大量地推人员，但是当市场达到一定程度，公司做起来了，那么地推团队就没有那么重要了，一般来说公司就会进行裁员，减少地推人员。比如最近有媒体爆料说美团就强制地推员工转岗，变相裁员。

这种是地推带来了成功，已经不需要养那么多地推人员，还有是地推失败的，创业公司倒闭了，无奈失业。比如之前的拉手网、爱拼车。

不管是互联网公司地推成功还是失败，最终地推团队都会面临一个抉择的困境，即使有些公司会让地推员工转到其他岗位，但是只能是一部分人员，而且转岗同样面临一个是否适合的问题。

不禁让人感慨：如果注定被抛弃，当初又为何那么努力？

团队执行始终是我们运营的保证。今天我们将简单地讨论团队的评估和培训。

团队招聘选择：

熟悉当地条件的当地人可以充分调动当地资源

团队成员的社会背景不应过于单一，可以很好地分成不同的群体进行宣传。

能够很好地找到话题，聊天，外向性格

团队训练：

语音修辞的培训，从产品介绍到项目宣传到市场分析和比较;

从收集消费者需求到收集客户信息;

从新的到交易的阶段;

建立团队内部团队以鼓励内部竞争

团队评估：

以结果为导向

Ppv评估

很多事情需要照顾，你需要弄清楚，但你真的想知道，但你不知所措。

就像地推一样。很难最终确定各方的执行情况，结果总是令人不满意。链条总是在关键时刻丢失。在做地推时，很明显一切都准备就绪，但它始终存在。整个团队正在做同样的事情，但没有改善。我不禁要问我是否生气。会是什么样的？事实上，团队的管理非常重要，直接影响到整个活动的成败促进的有效性。

那么你如何管理整个地推团队呢？

如何管理和利用团队是从团队的招聘开始。招募人员和招募人员以快速获得结果非常重要。

然要建立一支具有战斗力的地推团队，就要从招聘中努力工作，并组织不同的人，形成强大的凝聚力。原则上，每个人都可以做出很大的努力，但是为了执行整个团队，你必须做出一些权衡并做出一些选择。

首先：

团队的招聘主要基于当地人，经验丰富的老将是骨干。这将使经验丰富的骨干网能够快速熟悉周围环境，根据现有条件及时进行宣传和部署，使当地人快速上手，为整个团队带来效益。

当地人民的附带资源非常值得使用，而且它们也很有价值。例如，小编已经招募了商场的保安人员进行地推。那时，我们可以灵活地在整个商场做活动。

第二：

也就是说，整个地推团队的身份并不是太强大幸运的是，所有团体都参与其中，他们的社会背景可能更复杂。

例如，宝妈，学生，社会闲散青年，中年下岗工人，甚至广场舞阿姨都可以这样做，这样他们就可以很好地分成不同的群体进行宣传，最大限度地促进沟通，更重要的是，触摸清除某一群客户的肖像，了解他们的生活习惯，甚至更能让他们总结自己的决策思维。

第三：

尝试招募外向的人或具有强大社交技能的人。因为他们敢于说话和聊天，所以善于拉动关系是非常重要的。它直接关系到个人的宣传效果和晋升能力。

虽然招募团队招聘人员的门槛相对较低，但也有必要进行一些筛选，并真正将我作为我的主要角色。

团队已准备好开始培训。俗话说，如果你不想毫无准备，我们必须培养每一步，如果我们想要实现它。

例如，口语修辞的培训，这也是最基本的，例如，从产品介绍到项目推广到市场分析和比较;从收集消费者需求到获取客户信息;从新的到交易的阶段指南。

例如，技能培训的培训，如何针对客户问题进行现场演练，如何处理客户责任等，都需要进行全面的系统扩展学习。

然后是团队协调和竞赛培训，不仅需要与团队内部团队合作，还要鼓励团队之间的内部竞争，这样既有合作又有对抗。

对于团队内部团队，建立一个或两个团队进行全方位竞争，并确定部分治疗与整体力量效应;为团队指导合作，让会员共同努力实现目标，提升团队的仪式目标，建立团队凝聚力。

最后，评估，团队评估和团队培训的部分是互补的。但是什么样的方式可以促进团队绩效的增长？魅光认为，结果导向和ppv片定量评估（指员工的工作职责，内容，项目，结果等，以规范，规范，有价值的方式量化评估和计算，并直接与员工的收入挂钩，形成多任务利益分配机制，解决员工的积极性和主动性，跨部门工作，复合型人才，主动性等企业管理混乱，相比整体计件工资，绩效工资等更具刺激性。 ）

评估以两种方式进行。结果方向始终以目标方向为中心，取得了哪些成果。在这方面，我们可以学习海底捞的评估方法，并以客户绩效评估为主要绩效目标，决定员工必须努力做好客户服务工作。

同样，我们还可以设置总体目标，有多少新的家庭交易，有多少用户转换率等等。此外，除了目标导向的评估之外，我们还建立了一套ppv日常评估系统，这样员工就可以拿工资进行计件，并拿出工资来计算工资。

因此，我们严格建立销售或新的家庭促销交易过程的整个过程，并且每个程序被计为一件事，并且在完成之后有工资。

魅光曾在当地的房地产项目地推团队工作。他们使用ppv计件来量化评估方法。详情如下：

当然，我们必须分析具体情况，我们的评估方法应该适应各个团队的发展需求。或者，如果有关于地推团队的团队建设和评估，您可以留言给我们讨论和讨论。

近几年，互联网行业线上产品与线下地推的结合越来越紧密了。在中国的互联网地推江湖，有两只队伍是其中的佼佼者，一支是被称为“中供铁军”的阿里巴巴中国供应商地推队伍。另一支则是师从“阿里铁军”的“美团铁军”，作为曾经美团铁军的一员，今天就给新手销售介绍一下，两年前美团团购的销售准备是怎么做的。

对于销售准备我觉得是有两方面的内容，一个是心态的建立，另一个则是技术层面的的准备。

一、 心态方面

1， 销售流程的建立

一个新销售对于整个销售的流程是很模糊的，他去了商家不知道如何开口，更别提如何介绍商品和解决商家的异议了。所以，对于新入职的销售，请先去背一下销售话术吧，这是一切的基础。另外，背完话术后的1对1的模拟很重要，如果找不到人，建议找面镜子，进行对练，卫生间就很不错，（别问杨胖是怎么知道的）尽可能的把销售的流程模拟出来，从开始一直到结束，形成肌肉记忆。

2， 信心的建立

人是有气场存在的，一个有信心的人和一个完全没有信心的人给人的感觉是完全不同的。新销售如何快速建立信心？其实没有什么秘籍可说，其实三个字就可以概括，多练习，新销售入职后，你最开始的一到两天请告诉自己，到商家开口说话就是成功，备一个小本子，从商家出来后，记录一下，这次拜访介绍到什么地方，要改进的地方，这样一次次的练习，当你第一次在商家完整的介绍完产品，当你第一次签下商家，你的信心就会慢慢的建立起来。

二、 技术方面

个人形象的建立，

这里不需要你穿着多时尚，但请保证整洁干净，拜访商家说到底也是一个商业行为，你给别人的印象分也是你素质的体现的一部分，买一个名片盒，请双手递名片，这些细节能给你加分不少，另外开场白的的设计可以参照之前的文章《地推业务员：见了老板开口就被拒绝？你的开场白需要重新设计了！》。

2. 路线规划

请根据你自己的拜访任务量，做好当天的路线规划，列出要拜访的对象，分配大致的时间段，并提前和商家预约，举个例子，你今天的拜访量要求是8个，根据3-3-2的分配原则，去拜访3个新商家，3个已跟进的商家，2个已签约上线商家的回访。这里面有5个商家是已经有电话的商家，先打电话预约，确定到商家的时间，另外3个新商家的拜访，可以在这5个商家旁边看看有没有没进去过的商家，把这些东西确定好找张纸写下来。

3. SK的准备

关于SK的准备，之前杨胖也写过一篇，要详细看的可以点《超链接》观看，这里简练的说一说，SK指的是你自己销售工具包，也可以说是你准备的销售资料，主要解决的问题是告诉商家你是谁，可以为他解决什么问题，通过什么途径来解决，以及商家的发对意见话术的回应，后期上线的维护等内容。之所以要带SK出门，因为，其实一本SK就是业务员的销售思路的纸质记录，新业务员在如果你忘记话术了，你也可以根据SK的记录，组织自己的语言把介绍继续下去。

三、 结 语

好了，以上就是杨胖在做美团业务员时销售前准备的一些经验的分享。希望对新手朋友有所帮助，只学用得上的，我是杨胖，今天就到这里，我们下期见。