电商活动策划文案

电子商务的世界里，不管是人员、支持资源都有限，如何利用人性喜好、结合节日热点推出活动，达到刷屏的效果，为店铺曝光引流呢？

小编觉得做小成本撬动大流量的活动，最关键的环节是：方案创意

好的方案创意具备强自传播性、植入游戏化，使得用户参与和分享的门槛降低，每个人都愿意尝试一下。这是活动能继续在朋友圈传播的关键，否则只靠一部分初始用户，传播会很快衰减下去。简单的说：就是你的初始用户是100个，当这100个人分享到朋友圈之后，假设每个人朋友圈平均可影响的好友是1000人，如果看完后能继续产生分享的人数超过100人，那么这个活动就会持续增加，否则活动影响力将递减直至归零。

心理学有个“心理唤起”效应，比如全网的双11促销氛围让吃瓜群众都被卷入其中：节日氛围会加强自己的归属和交往的需要（身边的人都在讨论双11，自己不关注则成为异类），从而引发从众心理。圣诞节、新年、情人节、国庆、双11等节日来临前，想要做好这个活动，简单粗暴而有效的方法是先搜集往年该节点行业成功活动案例，结合今年的流行元素微创新设计方案。

活动推出后，并不能马上就坐收渔利，还需要实时监测各个关键数据，对活动细节实时优化，让活动转化持续扩大。

互联网的时效性、决定了经验的不可复现，今天很火的活动，明天就没人玩了。最重要的是看清事件背后的本质，学习案例背后的套路。站在更高的位置，才能抢占下一步红利！

现如今随着手机普及，一些电商的短信进入到人们的视野中，而当这些短信“千篇一律”发送过多后，一些用户也对于产生了一定的“免疫”，而且也让一些用户对于电商短信反感，那电商发短信，怎么样的文案更容易打动用户？

一、给短信设定一个可行的目标

现在很多电商发送短信急于求成，往往一股脑的把活动短信发送给用户，用户在看到后，大多数选择直接删除，而少数选择不予理睬，这就从本质上造成短信转化率不高。

其实在给用户发短信的时候，要先设定一个小目标，然后通过短信实现这个小目标，然后就可慢慢提高用户关注度（并不是群发一两次就可以赢得顾客关注，需要长期的坚持），用户关注度高了，转化率自然而然就高了。

二、好的开头给用户留下好印象

一般我们在看短信时候，就会一眼扫过，看到不相关的就会直接选择删除，所以电商用户在发送短信时候，就让用户觉得这条短信跟我有关，我得看。

所以一般短信开头就需要第一时间引起顾客的好感，这样用户才有兴趣去读完：

如【电商名称】……（如果是电商的会员用户的话，他们知道短信是谁发来的）

xx先生/女士或者尊敬的xx……（用户更关心跟自己有关的信息）

xx商品xx折优惠、xx打折了……（用户会关注商品打折的有关力度）

三、不要想一口吃个胖子

很多电商在发送一次短信时候，感觉没有效果就不在发送了（或者只在节假日发送一次，其他时间根本不发），这个往往就是想要“一口吃个胖子”案例，试想一下用户对你又不是很了解，凭借一条短信就会购买你的产品吗？我认为这是不可能的，只用通过短信一步步让用户了解你，信任你，然后才有可能去购买你的产品。

四、筛选适合的目标用户

并不是说所有的用户都会购买的你的产品，是有对于产品有需求，信任你的用户才会去购买，所以电商对于一些目标用户，要通过短信筛选适合的目标用户，这样通过短信一步步打动用户，这样短信的转化率才会高。

温馨提示：这里电商要提前把短信文案编写出来，内容要反复斟酌，简单明了（一般短信字数在70到300字以内），而且要站在用户的角度上来思考，这条编辑好的短信是否能够自己？这样给用户发短信才能引起共鸣。