电商平台的建立

大家好，我是建站从业者-司瓦图老张，在前面的文章中分享过《做一个电商网站需要多少钱？》以及关于电商后期运营的《创业做电商，不得不越过用户的三道坎》、《做电商平台需要注意哪些问题及解决方案》、《马云都在玩的电商运营方法，果断分享！》等等文章，下面给大家分享我们在准备电商创业时，如何规划自己的电商平台要实现哪些功能？

我们知道定制开发一个电商平台，除了一些硬件配套以外，最重要的就是电商平台需要哪些功能会直接影响到您最终的投入预算。但很多朋友对功能需求是一片茫然，下面简单分享一些基础功能，抛砖引玉，希望能加强一些理解。

一、基础功能

所谓基础功能，也就是电商平台常见的一些功能。

举例一：检索功能几乎所有的电商都有检索这个功能，那么检索的意思就是搜索站内的任一商品。

举例二：评论功能我们看到很多商品详情介绍的底部有会员对商品的购买咨询或者购买后的评价，那么这也是一种常见功能。

举例三：支付功能几乎所有的电商平台都会集成支付功能，一般支付宝支付和微信支付都是必备。

二、用户功能

用户功能只要针对的是电商平台分什么类型的会员。主要有以下两种。

1>多用户或商家入驻。

这类功能主要的意思是，您的电商平台不但支持您自己售卖商品，同时还可以满足其他用户到您平台入驻开店，进行售卖商品。京东就是这个模式。

2>会员分类或级别

有的电商平台除了零售还有批发，那么对应的会员就需要进行划分。普通会员和代理商会员。分类的主要目的可能是享受的待遇不同，价格也不同。

三、商品功能

电商平台的商品功能相对来说是比较丰富的。举例如下：

商品分类：也就是商品的一级类别、二级类别。分类需要支持自定义以及后续添加。商品筛选：一般是根据商品的分类、价格区间进行筛选，方便用户查询。商品排序：一般有按商品发布、商品价格、浏览次数、销售数量等进行排序。品牌分类：如果您卖的商品有品牌，那么还需要按照品牌进行划分定义。商品展示：商品的动态放大效果，商品的属性展示，关联商品等等

四、促销功能

促销功能一般是电商做活动营销的一种法宝。也有很多类型，举例如下：

团购：这是最常见的一种功能。设置某一商品一个低价，让用户购买。类似聚划算。优惠券：一般都是注册用户就送优惠券比较多。还有另外一种的满减优惠券。满减：基本指的是用户购买达到一定数额自动减去相应数额的一种活动；积分：购买商品可以获得一定的积分，同时积分可以兑换礼品或一定数额的优惠券。包邮：一般是达到一定数额就可以包邮的一种活动。例如天猫超市满88就包邮；

五、后台控制功能

前面介绍的这些功能应用，如果有，那基本在后台可以进行设置。下面介绍一些常见的后端附加功能。

管理员权限划分：一般来说，小型电商基本是一个管理员就可以满足。如果是中大型电商，那需要划分不同权限的管理员进行管理。例如一个负责商品的上传编辑、另外一个负责订单管理；订单是否需要打印：订单打印是一种常见功能，有的电商需要，有的则不需要；商品批量导入：这个非必须功能，因为大多数商品需要设置参数较多，批量导入的工作量依然很大，所以如果您的商品属性少，同时商品数量大，可以用批量导入，否则不建议开发。报表统计：这类统计一般在CRM或OA、ERP上面应用较多，一般大型电商也会有。主要是对会员、销售额进行报表统计。

以上就是电商平台一些简单功能介绍，不是所有的功能您都需要，可以根据自己的想法进行定制，也可以参考相关同业网站进行规划，希望对大家有所启发。

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关于平台运营的一些思考

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作者 | 张朋飞

说起电商，大家第一时间想到的有哪些？从最开始老牌的综合电商平台易趣，淘宝，京东，天猫，亚马逊到专注细分类目的蘑菇街，美丽说和聚美优品（现在这些平台都在往综合商城发展），再到现在的做垂直进口跨境的网易考拉海购，菠萝蜜日韩购，小红书。短短10几年，依托于互联网技术的发展，电商在中国经历从无到有再到蓬勃发展全面开花。

时至今日，电商从最开始的无人问津到无人不知无人不晓。电商这块大蛋糕，让人垂涎欲滴。做电商首先选择平台很重要。因为，一个好的平台意味着巨大的流量，优质的潜在顾客。但是，你同时也需要考虑平台的入驻成本与运营成本，而不是一昧地铺开，在各个平台都开店。我个人建议是，先结合自身实际以及平台特点选一个平台，做好了这个平台再选择入驻其他的平台。比如，从毛利率上来选择，像义务小商品这种毛利特别低的产品就没有必要去天猫上开店了，因为天猫这个平台是品牌化的平台，入驻成本高，普遍需要至少6-10万元的入驻费用。

天猫当然是个好平台，入驻前请结合自身实力与产品特点，尤其是产品有无注册品牌有无一定的品牌知名度，这点很重要。一个没有品牌知名度的产品，贸然入驻天猫或是京东，名气不响亮，前期很难有吸引力，推广起来也很浪费时间和运营成本。这种情况，你可以把产品先注册品牌，然后以品牌的名义尽可能地卖给批发商，让他们在各个平台售卖。当分销商们达到了一定的程度和销量的时候，你可以选择在这个时候入驻天猫或是京东。

说到各个平台细分类目运营，发展至今这些电商平台不管当初是做细分市场的蘑菇街，美丽说和聚美优品，现在都在往综合商城上发展。比如聚美从一开始的只做化妆品到现在卖衣服，鞋子和包包。这是一个平台的趋势。作为卖家，很容易眼花缭乱，不知道选哪个是好，如果你是工厂，在不知平台深浅的情况下，可以把自己的产品分别批发给各个平台的分销商，通过统计他们的销售表现来决定你首先要进入哪个平台。另外，你可以对比各个平台，输入相关关键词下，搜出出来的产品数目，以及前5页产品的对应的销量。对比竞争度与结果，你也可以了解到哪个平台更加适合你。

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2018年，是电商发展的重要一年，也是电商小红利的一年。电商平台的发展放慢了脚步，但是还在增长，另外，跨境电商发展以及国内电商平台实施走出去战略，给传统的线下企业也带来了巨大的商家与市场机遇。我们作为运营或者是营销，都必须有一双火眼金睛，能看透未来一段时间的发展趋势，只有这样，才会有时间去布局，而不是等别人赚到钱了，才去做，这样的企业，永远是做不大！把握市场脉搏，有创新，有专注，看到未来的格局，这样才会让你的企业在市场中如鱼得水，活的滋润。

（1）社群化：具备共同价值观的用户群体将以社群形式形成消费者联盟，深度参与和影响商品和服务的生产定制过程，传统生产模式必将被颠覆。

（2）智能化：基于大数据和人工智能，电商推荐更加聪明。电商去类目化，去导购化，你的购买需求将被机器深度理解。

（3）全球化：用户全球消费成为潮流，全球商品和服务互联互通成为可能。另外，线上线下进一步融和，新零售的区域争霸赛拉开帷幕

（4）消费者升级，品质电商将会是“2018”的主要趋势。用户将从注重品牌，到逐渐去logo化，而更注重消费体验、服务、追求商品的高性价比。

（5）从中心化模型转向去中心化模型。中心化模型逃离不了“流量X点击率X转化率”的模式，这种模型没有未来。去中心化模型的核心是“以人为入口，围绕每个客户为中心”。

（6）从产品为王到品牌扎根（Product To Brand）：过去只求爆品文化已经不足以生存，同质性过高，加上竞争过于激烈，相同的商品很轻易被不断复制，品牌意识开始萌生；

（7）拼多多平台屈起，迎合了低端消费者的需求，说明，农村电商和3，4线城市电商的机会还是非常大。微选的平台的设立，整合收编微商。微商的成本进一步提高，从无序化经营到有序化转变。法律是始终绕不开的一道槛。

（8）消费场景的升级，从单纯的物质场景，到更多的个人价值实现的“虚拟”场景。这种场景的升级，更多的是适应消费者个人人生价值实现，心理满足等需求而产生。

（9）2017年是BtoB发展极好的一年，2018年将会继续发力，希望更多的企业能够把握住这一次的机会。而这次机遇，将会2019年结束。市场的发展脚步，从来不会等人，就跟时间一样，无情的淘汰着岁月。

（10） 营销内容化。2017年是电商内容为王的起步年，而20188年将是爆发年。电商社交化，必然要求做到内容化，才能粘贴住客户。2018年，将流行起“即买即走”的购物场景。这是内容化最大的营销效果！

传统的企业转战互联网的大势所趋，为了寻找互联网入口，很企业都会把目光转向阿里巴巴店铺、京东、微店等电商平台上，通过品牌入驻的方式来进军互联网。但是这些平台都是属于第三方的，肯定要接收“不平等条约”按照别人平台上的规定来办事。如果不符合规则要求，可能就会受到惩罚，那么苦苦经营的品牌可能会因此毁于一旦。

其实，无论你的企业在多少个平台上设有店铺，企业也应该有自己的官网，有自己的网站，这是一个企业品牌独立的表现，也是企业想要长期在互联网中发展的基础。有了自己的官网，就是为自身建立了独立的渠道，可以自主地进行营销。

如果想要变成企业的长期用户，就必须经营起来，那么我们就需要把其他平台所吸引的用户转化为企业官网的用户，转接到自身的官网平台上才行。没有属于自己的平台，就算是用户再多，也只是属于其它平台下的用户而已，一旦电商店铺关闭，你就可能永远失去了那些用户，还是转移到自己官网上最好。

无论是企业的大小或是国外国内，一个完善的企业品牌就应该有自身的官网，有属于自己的渠道，甚至是官网渠道要占据在线销售的主导地位。所以一个企业就应该想要建设自己的企业官网，，不仅仅能摆脱受制于人的局面，还能更好地推广展示自身的品牌。

搜浪网络：soola

2018年，是电商发展的重要一年，也是电商小红利的一年。电商平台的发展放慢了脚步，但是还在增长，另外，跨境电商发展以及国内电商平台实施走出去战略，给传统的线下企业也带来了巨大的商家与市场机遇。我们作为运营或者是营销，都必须有一双火眼金睛，能看透未来一段时间的发展趋势，只有这样，才会有时间去布局，而不是等别人赚到钱了，才去做，这样的企业，永远是做不大！把握市场脉搏，有创新，有专注，看到未来的格局，这样才会让你的企业在市场中如鱼得水，活的滋润。

（1）社群化：具备共同价值观的用户群体将以社群形式形成消费者联盟，深度参与和影响商品和服务的生产定制过程，传统生产模式必将被颠覆。

（2）智能化：基于大数据和人工智能，电商推荐更加聪明。电商去类目化，去导购化，你的购买需求将被机器深度理解。

（3）全球化：用户全球消费成为潮流，全球商品和服务互联互通成为可能。另外，线上线下进一步融和，新零售的区域争霸赛拉开帷幕

（4）消费者升级，品质电商将会是“2018”的主要趋势。用户将从注重品牌，到逐渐去logo化，而更注重消费体验、服务、追求商品的高性价比。

（5）从中心化模型转向去中心化模型。中心化模型逃离不了“流量X点击率X转化率”的模式，这种模型没有未来。去中心化模型的核心是“以人为入口，围绕每个客户为中心”。

（6）从产品为王到品牌扎根（Product To Brand）：过去只求爆品文化已经不足以生存，同质性过高，加上竞争过于激烈，相同的商品很轻易被不断复制，品牌意识开始萌生；

（7）拼多多平台屈起，迎合了低端消费者的需求，说明，农村电商和3，4线城市电商的机会还是非常大。微选的平台的设立，整合收编微商。微商的成本进一步提高，从无序化经营到有序化转变。法律是始终绕不开的一道槛。

（8）消费场景的升级，从单纯的物质场景，到更多的个人价值实现的“虚拟”场景。这种场景的升级，更多的是适应消费者个人人生价值实现，心理满足等需求而产生。

（9）2017年是BtoB发展极好的一年，2018年将会继续发力，希望更多的企业能够把握住这一次的机会。而这次机遇，将会2019年结束。市场的发展脚步，从来不会等人，就跟时间一样，无情的淘汰着岁月。

（10） 营销内容化。2017年是电商内容为王的起步年，而20188年将是爆发年。电商社交化，必然要求做到内容化，才能粘贴住客户。2018年，将流行起“即买即走”的购物场景。这是内容化最大的营销效果！