电子商务品牌

在刚刚过去的2017年，中国品牌是否成功从中国制造跃升为“智”造？中国品牌是否有实力打败国外中高档品牌，而收获消费者认可？即使中国品牌没有跑赢外国品牌产品的销量，我们的差距究竟还有多少？不要着急，这些问题的答案马上揭晓，相信《2017线上品牌均衡报告》能给你最全面的解读。

这份报告由京东-中传大数据实验室联合发布。报告以京东大数据出发，分别从品牌供给平衡、品牌消费均衡、品牌生态平衡三个角度通透而全面地解析了2017电商领域的品牌均衡发展状况，反映出全国人们把对美好生活的向往不断落实在消费行动中。

2013-2017年五年间，京东这所综合网上商城见证了品牌销售额、品牌数量、品牌SKU的飞速增长。以社会消费品零售总额的增速为标准，这项复合增长率是它的4倍，同时品牌数量的复合增长率也表现惊人，较2013年增长了500%,品牌商们正如雨后的春笋一般，在生长态势上层层发力。

回归中国品牌和外国品牌，哪一个会在巨大消费市场中获胜这个问题上，中国品牌势必属于有准备的自强者。中国品牌的销售规模不仅相较于国际品牌优势明显，品牌数量更是庞大，给予消费者更多可选空间。然而，全球购的国际品牌凭借长久积攒下来的美誉度收获了更多的关注度 ，因此在商品搜索以及单笔订单金额上更吃香。报告表明，国外品牌数量虽少，但单笔订单金额为中国品牌的2.2倍。由此可见，虽中国品牌的商品覆盖率强大，但在口碑上仍显不足，在接下来需要更加把劲。

一方面，中国品牌正引领消费升级，国产智能家居、马桶盖、体育器材、电动牙刷等商品收获了消费者认可，中国设计/智造品牌2013-2017年销售额增长近600%;另一方面,中外top级品牌复购率、商品和服务好评率、退换货率初步实现均衡。中外品牌就像两位旗鼓相当的对手，又像作为彼此标杆的朋友，不断为境内消费注入新的血液，为用户们带来安心、愉悦的使用体验。

我们都知道电商市场是一场持续的旅程，途中会有很多的波澜、坎坷，甚至会有很多不得志的时候，电商要做好的就是要打造自己的电商品牌，人人都说电商品牌营销很重要，但是你真的懂什么是电商品牌营销吗？

什么是品牌营销？

品牌营销简单的讲就是把企业的产品和特定的形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中，在品牌战略专家看来，品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌和产品效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知、认识、认可的一个过程。

品牌营销的意义

品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。无论对于传统企业还是电商企业，唯有运用品牌、操作品牌，才能赢得市场。加人WTO后，国外跨国公司与知名品牌已大举进人我国市场，我国电商产品与世界知名品牌的产品在同一市场角遂，产品的竞争实际已过渡到品牌的竞争。因此，积极开展品牌营销，对于我国电商企业是当务之急。

品牌培养和品牌营销息相关，甚至可以说，没有品牌营销的产品势必难以成功。当今社会，科学技术极大发展，物质极大丰富，产品逐渐进人同质化阶段。当琳玻满目的商品店铺满足消费者的使用时，消费者对产品的评价将主要在于产品的品牌及产品的品质，所以，以后的产品销售，不仅仅只是在销售产品，更重要的是在销售产品品牌的内涵。

品牌营销对电商企业的重要性主要体现在以下4个方面:

1、培养消费者忠诚

品牌一且形成一定的知名度和美誉度后、电商就可以利用品牌优势扩大市场，促成消费者品牌忠诚。

2、稳定产品价格

强势品牌能够减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来的经营风险。

3、降低新产品投入市场风险

一个新产品进入市场，风险是相当大的，而且投人成本也相当高，但是企业可运用品牌延伸将新产品引人市场，采用现有的强势品牌，利用其知名度和美誉度，相出新产品。

4、有助于抵御竞争者的攻击

保持竞争优势，新产品一经推出市场，如果畅销，很容易被竞争者模仿。但品牌是一个企业特有的一种资产，它可以通过注册得到法律保护、品牌忠诚是竞争者通过模仿无法达到的

在新零售时代，一提起电商，就不得不提到区域农特产品。那么，当前汕头农特产品与电商的“联姻”取得了哪些成果？农特产品又该如何进一步发展电商？

种植户乐享农村电商福利

2017年12月30日下午，调研团马不停蹄地来到汕头市澄海区，参观了澄海区庆农发生态种养专业合作社，了解合作社以菜品流通结合生鲜电商零售的模式探索。据今年中国淘宝村高峰论坛发布的报告显示，澄海区拥有莲上镇、莲下镇、溪南镇3个淘宝镇，总计23个淘宝村，不同产业加速互联网化趋势明显。

莲上镇是汕头市无公害蔬菜主产地之一，庆农发生态种养专业合作社（以下简称“合作社”）正位于此地。据合作社总经理朱庆炎介绍，合作社成立于2006年，主要通过向周边农户收购球生菜、大芥兰等菜品，进行大宗流通和食材餐配，同时成立广东亿博云互动农业有限公司（以下简称“亿博云公司”），通过搭建尚鲜乐购平台进行农产品零售，在保障农户获得经济利益的同时，不断探索电商销售、新零售等渠道。

“合作社给我们收购的价格比市面高0.1—0.2元，我们种出来的菜基本都包收了，加上农闲时过来流通点帮忙包装，总收入比以前要高不少。”兰苑村的杜顺杰阿伯是最早一批加入合作社的种植户，如今享受到了农村电商带来的福利。

据了解，亿博云公司还与省定贫困村汕头市澄海区隆都镇下北村合作，组织70户贫困户成立合作社，共同建立“贫困户+合作社+基地+农业公司+电商+新业态销售”的合作模式，启动产业帮扶项目。

以“品质+品牌”发展农特产品

“生鲜电商是农产品电商中最难的领域，生存是第一位的，模式再好，活不下来都是枉然。”对于该合作社的运作模式，阿里新乡村研究中心研究员、江苏师范大学副教授、经济学博士储新民认为，少量菜品的大宗交易（莲上镇的生菜和大芥蓝）和本地蔬菜交易市场很重要，确保能生存的基础上才有发展的可能。用大宗交易的利润供养、用本地市场供货来支撑O2O生鲜服务。另外，通过龙头企业+农业合作社+农户的方式开展电商扶贫，提高农户收入，增强农民获得感，会产生良好的效果。

而在本届县域电商大会，主办方也邀请到多位农特产品电商操盘手，现场分享他们关于区域农特产品的运营策略。

汕头电子商务产业协会副会长、汕头市派一电子商务有限公司董事长郑柏鑫就在会上讲了一个故事：“汕头的牛肉丸远近闻名，但许多牛肉丸企业没有品牌化，于是我们在品牌赋能给了这些企业很多的建议，帮他们打造互联网品牌。后来我们策划了一个牛肉丸活动，一天就卖了6万斤牛肉丸，成交额达200多万元。”

对此，2017广东农产品电商创业带头人、农财网农产品营销总监江树锋表示认同，“做好商品品质，挖掘品牌故事，是做好农产品最重要的事情。”

“如今拼价格的红利时代已经过去，只有认真做产品的商家才能在电商热潮中继续生存。”微商代表“果然U品”的纪彤彤说，对于农村电商而言，只有用心做好产品，赋予人文内涵，讲好产品的故事，再通过用户粉丝传播，从而让大家愿意购买产品，才能将品牌做大做好。

关于电子商务SEO最令人沮丧的事情之一是与大品牌竞争。你懂么？ 像Amazon和John Lewis这样的零售商的几乎所有东西都在SERP的顶部，几乎是任何贸易搜索字词。

作为一个小零售商，不可否认的是，这些品牌在SERP的顶部可能对销售产生影响（只要你确实有合适的产品，价格合适），然而，这是很容易放弃和只是简单的假设它是永远不可能把它们从顶点击倒的。它并不是这样的。

SEO和电子商务店主之间最常见的讨论之一就是本次发行的整个概念。小商店通常在特定的利基市场提供更广泛的（高品质）产品，通常具有非常优越的经验和服务水平。他们是他们各自领域的专家，但是这些品牌超越了他们，“窃取”了他们的销售。

以上这些零售商当然可能获得在SERP中的顶部排名，你只需要明白他们为什么排名，睿智点，并制定了一个计划。

相比我们其他人，大品牌以不同方式做SEO

重要的是要知道，在许多情况下，与大多数电子商务商店相比，大品牌做SEO略有不同。 为什么？ 因为他们受益于非常高的域名权威。

Amazon, eBay, John Lewis和其他品牌的这些品牌也经常在电视和新闻媒体上亮相。

这意味着即使是最有竞争力的条款，他们也可以更容易地排名，无论所有的条款是否按以下方式打勾：

一个优化的标题标签。

一个优化的H1标签。

最佳做法的网址结构。

优化的页面内容。

高品质的链接直接指向排名页面。

然而，这些大品牌不具备，但却是利基相关性。

这可以通过查看域名权威与SERP上的排名网站的相关性来简单地证明。

如果我们搜索[Silver Cross dolls’pushchairs]，我们看到排名前两名的结果：

这本身就是比Tesco更小的一个品牌。

如果我们从Moz的Open Site Explorer中查看这两个URL的域名权威（DA），我们看到：

PlayLikeMum：22

Tesco：85

仅以DA来衡量，乐购应该排在第一位 - 但他们不是！

为什么？ 因为排名页面是一个普通的玩具娃娃的类别，而不是像PlayLikeMum那样的银色十字架娃娃的专用零售商。

Tesco等零售商正在库存成千上万甚至数十万的产品系列; 从小工具到杂货，以及其中的一切。

他们可以按照许多条款对域名权威进行排名，但正如上面的例子所显示的那样，作为一家专业零售商，这将为您提供一个真正的机会来开发一家超过大品牌排名的利基商店 - 通过建立一个搜索引擎认为是权威的商店。

然而，就可行的建议而言，你能做些什么来超越这些大品牌的排名呢？

1. 停止关注错误的关键字

作为一个大品牌，你可以摆脱追求高成交量的头条款，主要有两个原因：

根据域名权威，您有更好的机会排名榜首。

作为一个已知的名字，你会产生一个更高的点击率和转换率相比一个较小的，未知的商店。

尽管作为一家小型的电子商务商店，把注意力放在头条上是一种危险的游戏，往往除了导致失望之外什么也没有。

重要的是要明白，作为一个下级权威机构，即使你建立了一个内容相当重要，其相关性也很高的网站，仍然需要花费时间在SERP的第一页附近的任何地方获得排名。这只是SEO的工作方式，除了继续发展自己的战略并不断向前发展之外，您几乎没有什么可做的。

在很多情况下，你至少需要一年的时间才能获得有竞争力的头衔。即使那样，你也需要分配大量的资源。

另一方面， 专注于长尾关键字，你会发现这些大品牌更容易胜出，并从更高的转换率中受益。这两个东西都是耳朵的音乐小零售商。

2.停止使用库存产品描述

使用库存制造商产品说明是不好的做法。 你这样做肯定不会收获任何搜索引擎优化的好处。

在这里，您需要了解，大品牌重写每个产品描述以确保其独特和吸引力在物理上并不是总是可能的。在有数十万种产品的情况下，即使是最大的团队，也要花费比典型的寿命更长的时间。

这是作为一个利基零售商，你真的可以获得一些。

不要试图使用制造商提供给您的产品描述。通过一切手段，把它们作为基础，但投入时间和资源来重写这些。

研究如何增加价值，并以不同于其他方式呈现内容。也许您可以在图片旁边添加360度产品视图以及购买指南，案例研究和使用视频。不仅仅是书面内容，还要理解你在哪方面会需要它。

从Argos的iPad Pro列表中查看这个例子：

第一眼看，似乎绝对好。 通过谷歌搜索，然后，我们看到：

49个结果！ Argos并不是唯一使用这个描述的人。

不要落入这个陷阱。这可能需要时间，在您的产品范围内编写独特的描述可能需要花费时间和资金，但这是值得的投资。

如果您正在努力争取资源，请从您的排名前25名产品开始并重新编写。这几乎可以保证展示结果，说服你继续其余的。

3.将每个类别页面转为深入指南

您的类别和子类别页面是您教育潜在客户的机会。

没有人想读关于华夫饼干50到100字的介绍。

老实说，如果你仍然像这样练习SEO，那么你正在浪费你的时间：

考虑你可以通过深入的，吸引你的核心类别的内容为用户增值的方式。

你有买家指南，你可以展示你的分类页面？也许你可以设计一个小型信息图或其他视觉效果来展示产品？

考虑每个用户的意图，那些登陆SERP的类别页面上的人希望看到和传递的内容。力求制作最适合您的利基类别页面。

再次，这需要时间和资源，但是当你投资时，你会看到回报。

4.通过内容营销活动来思考问题

大品牌几乎总是要求通过多层次的繁琐来审核通过内容营销活动，而且在很多情况下，这会导致“创新”的概念迷失方向。

不要忘记， 内容营销不是广告。

您不需要仅在您的产品周围创建每个内容广告系列。事实上，如果你这样做，你很可能会限制范围。而且，如果是为了链接建设目的而制作的，你将会失去记者的兴趣。

举个例子来说，如果你是一个在女装时尚领域经营的小型零售商，你可能会很难在顶级刊物的链接和报道上产生很多牵引力，如果你整天在博客中推出风格指南。 为什么？ 因为记者可以很容易地自己创造这些。如果他们很容易从头开始做，他们是否真的要链接到你？ 可能不会！

在这个篇幅中的产品评论/影响者活动通常是no-follow的链接，所以这不是一个可行的规划链接建设的计划。

创造性思考。花点时间想出一个伟大的概念，并将其发展成为一个有吸引力的，新闻记者和出版商不能快速重现的东西。

“You vs The Kardashians”创造性思维是一个很好的例子。这个互动计算器让你输入你的年薪，看看Kardashian-Jenner家族每个人的要多快能挣到这个。

这不是广告，而是完美地融入了竞争活动背后的电子商务目标市场; 一个零售服装千禧年女性。

5.使用您的顶级人物作为链接建设的资源

尽管有许多人会说，可链接的资产并不总是必须是内容的。

实际上，如果您的预算很小，那么创建内容可能会耗费大量时间和成本。有人可能会告诉你，你需要努力建立链接而不是创建内容，虽然有一些事实，特别是如果你需要扩展，还有其他的方法。

作为一个与小零售商合作的营销人员，您很有可能直接接触到企业的大佬，行业专家，具有多年经验的董事。

这些人可以是你最好的资产，当然可以帮助你获得链接。

记者往往在很难推动时，但总是需要专家的建议和指导来重写他们的文章。花时间建立与您利基相关的关键的出版商和记者的关系，并提供您的人进行专家评论。

在大多数情况下，只需提供一个快速电话或电子邮件即可提供报价，而您通常会发现，请求返回作为谢谢您的贡献的链接根本不是问题。

在一段时间内直接发展这些关系总是最好的，但是，一定要密切关注HARO和#journorequest，寻找可以快速跳转并受益的机会。

大品牌很难以这种方式灵活运用，所以当机会来临的时候，你就会准备好引用它，而且你会发现，被业内关键人物经常作为来源引用并不会太难。

结论

高于一切; 不要失去焦点 不可否认的是，要把大品牌剔除在SERP的头把交椅上需要时间，但是，这肯定是可能的，你只需要在发散思维思考一下，记住这些公司的SEO与我们其他人的做法有点不同。

|内容来源：互联网营销官CMO

百家号-【袁帅数据分析运营】：袁帅，互联网数据分析运营实践者，会点网事业合伙人，运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。数据分析师，永洪数据科学研究院MVP。中国电子商务协会认证：中国电子商务职业经理人，畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，中国低碳智慧园区联盟理事，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。百度VIP认证站长，百度文库认证作者，百度经验签约作者，百家号/一点资讯/大鱼号/搜狐号/头条号/知乎专栏/艾瑞专栏等媒体平台入驻作者，互联网数据官（iCDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者。