电子商务系统的发展

毫无疑问，2018年电商的主要热点在2B电商！

消费类的电商，已经实现了规模化，基本上普及了。未来消费类电商无论如何变花样，消费规模不会大规模变化，哪怕新进入的电商会有新的模式，更多的是从其他电商抢市场容量，而现有消费类电商的格局已定，变化不会太大。

反而是2B的电商，现在正处于蜕变期。传统的2B电商以撮合交易为主，但撮合交易价值创造有限，而2B类的采购相对稳定，一般首次采购的时候，需要通过2B平台找到供应商后，后续可以非常容易的跨过撮合交易平台，所以撮合交易的2B平台必须要蜕变。

随着互联网的普及，越来越多的传统从业者开始使用互联网来提升效率。行业平台是2018年的热点，行业平台，一方面需要了解行业上下游，另外一方面要能够找到价值创造点。

具备了产业洞察力，并通过价值创造来获取用户量，通过用户规模获得规模效应，利用规模效应，引进供应链金融，是现在2B电商平台的通用路径。

其实传统产业规模更大，规模大的产业，每一个产业，规模都会是BAT级别的。

而传统产业的互联网转化的过程，多数需要产业内的设备连网，这就需要有物联网技术做支撑。随着物联网技术的完善，越来越多的产业平台都是搭建在物联网平台之上的。

所以做2B电商，一定需要关注物联网平台技术。

回望2017年，我们都经历了什么？川普为首各国政策的苛捐杂税，各大跨境平台的不平等条约，同行业竞争对手近乎“同归于尽”的价格战，还有来自形形色色客户的百般刁难和恶意差评。但是我们还是坚强的挺了过来，转眼2018年将至，跨境电商发展趋势如何，作为卖家的我们又该何去何从？

跨境平台将继续“开疆辟土”

毫无疑问，跨境平台还会不断的扩大自己的领土，亚马澳大利亚站刚刚落地，又传瑞典站要来了，估计2018年这样的消息不会少。大量跨境平台涌现，竞争激烈，让亚马逊这样的跨境平台巨头也不能淡定安于北美、欧洲市场了。互联网的快速发展的今天，很多国家因为线上购物潜力巨大，亟待开发，本土跨境平台式微而成为各大跨境平台竞相追捧的“肥肉”。各大平台也希望抓住红利期，这些市场抢占先机并占据一席之地。所以2018年，跨境平台的扩张还会继续。

而我们要做的就是紧密关注跨境平台的动态和相关新闻，紧随他们的脚步，结合自身的产品和市场特点，抓住红利期和先机。

跨境电商还是“香饽饽”

不管竞争多么激烈，技术的进步和物流的发展还是会继续推动2018年跨境电商的发展。据eMarketer称，2018年亚洲电商市场交易额预计将达到1.8万亿美元，占全球零售电商市场的60％。

而为了提升客户体验，提高产品质量和海外建仓让客户在更短的时间收到最满意的产品将成为跨境电商成功与否的重要衡量标准。

这对于在考虑要不要坚持的卖家是一针强心剂，如果你的2017年成绩不尽人意，不妨静下心好好总结，看看从选品、价格、物流、市场及售后，你还有哪些可以提高和改正的，重新出发。

物流将被重新定义

客户需求和要求不断提高加上亚马逊FBA的不断发展将推动卖家不断提升物流水平，尤其是销售旺季。卖家需要能够更好的预测需求、准确备货并及时派送产品。不知道Amazon的平台以后会不会引入类似淘宝双12这样的预收定金机制，因为这样可以方便卖家更好的确定备货数量，也有更多的时间为旺季订单做缓冲，同时减轻物流的压力，同时也让客户更快更好的收到心仪的产品。

对卖家来说，不管是选择亚马逊FBA这样的代理物流还是自己发货，预测需求和备货数都是关键，而这个预测的准确与否基于你对自身销量和目标客户的了解和认识。所以你要做的是对自己的效率和客户了如指掌。

所以不妨利用2017年仅剩的几天，对自身的销量和客户做一个详细系统的“体检”,知己之后，在2018年紧跟平台脚步，结合自身实际情况，择优而选，相信2018会是收获的一年。