电子商务怎样

电商人必读——做跨境出口电商该怎样选品呢

大家好，我主要做跨境出口电商，做了一年多，订单量和利润也比较稳定，也有一个完整的一个工作室，那有很多对这方面感兴趣的朋友会问，我不知道卖什么，我不知道如何选品，那涉及到选品的问题，那我和大家分享一下。

国外电商跟国内电商实际上是有从业务模式上来说是非常大的，不同的国内电商的话，我们往往会发现它一家店是一个内幕的一个品类的，比方说卖女装运动的就是卖运动的，卖一个什么打火机的是卖打火机的。国外电商我们做的两个品牌，一个是欧美的电商平台，一个是台湾东南亚的移动电商平台。这两个平台的全部都是杂货铺的形式就可以了，不需要说你卖什么东西，他是你不管什么东西好卖，你都可以上到你家店里面，你就可以卖女装，又可以卖男装，又可以卖运动产品，又可以卖玩具，都是可以卖的。

如何选品的话，我们这边是有一个选品的工具，这是个软件是从亚马逊等各种平台上去抓取它，从数据爬虫抓取一些卖的比较好的一些商品。国外的一个商品热销榜和商品飙升榜，会告诉我们哪些商品在国外卖的比较好，哪些商品在最近这一段时间是飙升的比较快的，那也有可能是国内外的热点不一样，你能说美国有一部电影上映了，他可能对你周边的人都卖的比较好，对这个软件会给我们一些基础的参考。

除了这个软件参考之外，我们会有四种选品的方法，包括直接跟卖，就利用这个软件吧，告诉我们哪些东西卖的好，我们就直接去跟卖这些；第二个就是做个卖的变体，举个简单的比方说，你现在一款格子的短袖衬衫卖得好，那么我们可能会做，格子的长袖衬衫或者是格子的也是短袖的，但是它的下面的弧度是圆弧形的，那会做一些跟卖的变体，还会有做一些内幕的开发。我们每年都会做很多内幕的开发，比方说夏天来了，我们会做一个太阳镜，冬天来了，可能会做一波围巾等等。然后这个内部开发效果是不错的，每次离不开我们会开发50块，80块，100块上去，往往都会有那么一两款，两三款，会成为持续开卖的商品，这个商品一年可能会给你带来十几万的利润，然后还有一种就是做供应链的开发，直接去1688上去找供应链的开发。

总而言之，国内外电商的这个玩法是不一样的，国外电商更多是杂货，我的模式是20年前10年前5年前的淘宝。我们用我们的一个选品的软件工具，再结合四种选品的方法进行相应的选品，基本上就没有太大的问题。

无论昨天今天明天，只要心中有梦永远是春天；不管阴天雨天晴天，只要有好心情永远是艳阳天。生活就是这样，有时只要鼓足勇气跨出一步，一切都会变得与先前想象的好！

随着电子商务公共服务点站（点）的建立，农村电商走进了我们的生活中，无论是工业品的代购还是农产品的代销，越来越多的人认识到农村电商是一个有着广阔市场的行业。

渭源电商中心的工作人员正在指导合伙人网店运营技能，合伙人表示下次要带自己的妻子来，共同学习。

政策扶持、电商技能培训为每一位加入渭源电商的合伙人提供多方面的帮扶措施。同时呢~电商中心也提供技术指导，帮助合伙人更好的运营服务点，带动更多人通过农村电商脱贫致富，让更多优质农产品走出大山。

要有梦想，即使遥远。当你停止尝试时，就是失败的时候。成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

2018年，是电商发展的重要一年，也是电商小红利的一年。电商平台的发展放慢了脚步，但是还在增长，另外，跨境电商发展以及国内电商平台实施走出去战略，给传统的线下企业也带来了巨大的商家与市场机遇。我们作为运营或者是营销，都必须有一双火眼金睛，能看透未来一段时间的发展趋势，只有这样，才会有时间去布局，而不是等别人赚到钱了，才去做，这样的企业，永远是做不大！把握市场脉搏，有创新，有专注，看到未来的格局，这样才会让你的企业在市场中如鱼得水，活的滋润。

（1）社群化：具备共同价值观的用户群体将以社群形式形成消费者联盟，深度参与和影响商品和服务的生产定制过程，传统生产模式必将被颠覆。

（2）智能化：基于大数据和人工智能，电商推荐更加聪明。电商去类目化，去导购化，你的购买需求将被机器深度理解。

（3）全球化：用户全球消费成为潮流，全球商品和服务互联互通成为可能。另外，线上线下进一步融和，新零售的区域争霸赛拉开帷幕

（4）消费者升级，品质电商将会是“2018”的主要趋势。用户将从注重品牌，到逐渐去logo化，而更注重消费体验、服务、追求商品的高性价比。

（5）从中心化模型转向去中心化模型。中心化模型逃离不了“流量X点击率X转化率”的模式，这种模型没有未来。去中心化模型的核心是“以人为入口，围绕每个客户为中心”。

（6）从产品为王到品牌扎根（Product To Brand）：过去只求爆品文化已经不足以生存，同质性过高，加上竞争过于激烈，相同的商品很轻易被不断复制，品牌意识开始萌生；

（7）拼多多平台屈起，迎合了低端消费者的需求，说明，农村电商和3，4线城市电商的机会还是非常大。微选的平台的设立，整合收编微商。微商的成本进一步提高，从无序化经营到有序化转变。法律是始终绕不开的一道槛。

（8）消费场景的升级，从单纯的物质场景，到更多的个人价值实现的“虚拟”场景。这种场景的升级，更多的是适应消费者个人人生价值实现，心理满足等需求而产生。

（9）2017年是BtoB发展极好的一年，2018年将会继续发力，希望更多的企业能够把握住这一次的机会。而这次机遇，将会2019年结束。市场的发展脚步，从来不会等人，就跟时间一样，无情的淘汰着岁月。

（10） 营销内容化。2017年是电商内容为王的起步年，而20188年将是爆发年。电商社交化，必然要求做到内容化，才能粘贴住客户。2018年，将流行起“即买即走”的购物场景。这是内容化最大的营销效果！

电商人必读——做跨境出口电商该怎样选品呢

大家好，我主要做跨境出口电商，做了一年多，订单量和利润也比较稳定，也有一个完整的一个工作室，那有很多对这方面感兴趣的朋友会问，我不知道卖什么，我不知道如何选品，那涉及到选品的问题，那我和大家分享一下。

国外电商跟国内电商实际上是有从业务模式上来说是非常大的，不同的国内电商的话，我们往往会发现它一家店是一个内幕的一个品类的，比方说卖女装运动的就是卖运动的，卖一个什么打火机的是卖打火机的。国外电商我们做的两个品牌，一个是欧美的电商平台，一个是台湾东南亚的移动电商平台。这两个平台的全部都是杂货铺的形式就可以了，不需要说你卖什么东西，他是你不管什么东西好卖，你都可以上到你家店里面，你就可以卖女装，又可以卖男装，又可以卖运动产品，又可以卖玩具，都是可以卖的。

如何选品的话，我们这边是有一个选品的工具，这是个软件是从亚马逊等各种平台上去抓取它，从数据爬虫抓取一些卖的比较好的一些商品。国外的一个商品热销榜和商品飙升榜，会告诉我们哪些商品在国外卖的比较好，哪些商品在最近这一段时间是飙升的比较快的，那也有可能是国内外的热点不一样，你能说美国有一部电影上映了，他可能对你周边的人都卖的比较好，对这个软件会给我们一些基础的参考。

除了这个软件参考之外，我们会有四种选品的方法，包括直接跟卖，就利用这个软件吧，告诉我们哪些东西卖的好，我们就直接去跟卖这些；第二个就是做个卖的变体，举个简单的比方说，你现在一款格子的短袖衬衫卖得好，那么我们可能会做，格子的长袖衬衫或者是格子的也是短袖的，但是它的下面的弧度是圆弧形的，那会做一些跟卖的变体，还会有做一些内幕的开发。我们每年都会做很多内幕的开发，比方说夏天来了，我们会做一个太阳镜，冬天来了，可能会做一波围巾等等。然后这个内部开发效果是不错的，每次离不开我们会开发50块，80块，100块上去，往往都会有那么一两款，两三款，会成为持续开卖的商品，这个商品一年可能会给你带来十几万的利润，然后还有一种就是做供应链的开发，直接去1688上去找供应链的开发。

总而言之，国内外电商的这个玩法是不一样的，国外电商更多是杂货，我的模式是20年前10年前5年前的淘宝。我们用我们的一个选品的软件工具，再结合四种选品的方法进行相应的选品，基本上就没有太大的问题。

无论昨天今天明天，只要心中有梦永远是春天；不管阴天雨天晴天，只要有好心情永远是艳阳天。生活就是这样，有时只要鼓足勇气跨出一步，一切都会变得与先前想象的好！

随着电子商务公共服务点站（点）的建立，农村电商走进了我们的生活中，无论是工业品的代购还是农产品的代销，越来越多的人认识到农村电商是一个有着广阔市场的行业。

渭源电商中心的工作人员正在指导合伙人网店运营技能，合伙人表示下次要带自己的妻子来，共同学习。

政策扶持、电商技能培训为每一位加入渭源电商的合伙人提供多方面的帮扶措施。同时呢~电商中心也提供技术指导，帮助合伙人更好的运营服务点，带动更多人通过农村电商脱贫致富，让更多优质农产品走出大山。

要有梦想，即使遥远。当你停止尝试时，就是失败的时候。成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。