电子商务怎样做

电商人必读——做跨境出口电商该怎样选品呢

大家好，我主要做跨境出口电商，做了一年多，订单量和利润也比较稳定，也有一个完整的一个工作室，那有很多对这方面感兴趣的朋友会问，我不知道卖什么，我不知道如何选品，那涉及到选品的问题，那我和大家分享一下。

国外电商跟国内电商实际上是有从业务模式上来说是非常大的，不同的国内电商的话，我们往往会发现它一家店是一个内幕的一个品类的，比方说卖女装运动的就是卖运动的，卖一个什么打火机的是卖打火机的。国外电商我们做的两个品牌，一个是欧美的电商平台，一个是台湾东南亚的移动电商平台。这两个平台的全部都是杂货铺的形式就可以了，不需要说你卖什么东西，他是你不管什么东西好卖，你都可以上到你家店里面，你就可以卖女装，又可以卖男装，又可以卖运动产品，又可以卖玩具，都是可以卖的。

如何选品的话，我们这边是有一个选品的工具，这是个软件是从亚马逊等各种平台上去抓取它，从数据爬虫抓取一些卖的比较好的一些商品。国外的一个商品热销榜和商品飙升榜，会告诉我们哪些商品在国外卖的比较好，哪些商品在最近这一段时间是飙升的比较快的，那也有可能是国内外的热点不一样，你能说美国有一部电影上映了，他可能对你周边的人都卖的比较好，对这个软件会给我们一些基础的参考。

除了这个软件参考之外，我们会有四种选品的方法，包括直接跟卖，就利用这个软件吧，告诉我们哪些东西卖的好，我们就直接去跟卖这些；第二个就是做个卖的变体，举个简单的比方说，你现在一款格子的短袖衬衫卖得好，那么我们可能会做，格子的长袖衬衫或者是格子的也是短袖的，但是它的下面的弧度是圆弧形的，那会做一些跟卖的变体，还会有做一些内幕的开发。我们每年都会做很多内幕的开发，比方说夏天来了，我们会做一个太阳镜，冬天来了，可能会做一波围巾等等。然后这个内部开发效果是不错的，每次离不开我们会开发50块，80块，100块上去，往往都会有那么一两款，两三款，会成为持续开卖的商品，这个商品一年可能会给你带来十几万的利润，然后还有一种就是做供应链的开发，直接去1688上去找供应链的开发。

总而言之，国内外电商的这个玩法是不一样的，国外电商更多是杂货，我的模式是20年前10年前5年前的淘宝。我们用我们的一个选品的软件工具，再结合四种选品的方法进行相应的选品，基本上就没有太大的问题。

如今是电子商务时代，用户已经越来越习惯在网上购物，简单快捷才是年轻人喜欢的。而在使用很多电子商务网站的时候，很多消费者也会有自己的感受。比如说这个网站是否设计的方便，人性化；又比如内容是否有趣，能否吸引住人；当然还有一个很重要的问题就是在这个网站上支付是否安全，等等。

这都是用户体验，最终会影响到他们是否会成为忠实的消费者。那么到底怎样才能做好电子商务网站呢？

一、做好规划

在做电子商务网站之前，我觉得就应该规划好你这个网站的用户群体的特征和消费习惯。你能给用户提供什么样的产品和服务，用户为什么要来你的网站买东西，你和竞争对手之间有什么区别或者说你比他们哪些方面有特色。规划好之后你就可以根据用户群体的年龄、偏好、文化程度、技术素养水平和过去的购买行为来设计你的电子商务网站了。

二、刺激购买

之前张工有提到过很多用户浏览网页时是比较在意网站的设计效果的，只有视觉体验好的网站才能留得住客户。这句话是没什么毛病的。但是放到电子商务网站上来，则更需要延伸一步了。因为无论你的网站设计的多么吸引人，它都不足以将初次访问者转化为忠实的购买客户。

要想把你的访问者转化为购买的客户，他们必须受到刺激，才能转化为购买的行动。例如，仔细设计你的呼叫-动作按钮，并将它们放置在清晰可见的位置。记住，一定要简单实用，比如“请求报价”、“创建一个帐户”、“进行结帐”和“下载”等都很容易找到并使用。

又比如每一个电子商务的网站上肯定有购物车，一般是放在网站头部的那个小篮子，可以提醒用户合并下单付款，减少付款流程。

三、响应式网站

随着移动互联网的来临，很多用户都慢慢的用智能手机去下单购物了。这也提醒我们，最好做个能同时响应电脑、平板和手机不同屏幕尺寸而智能适配的电子商务网站。这样用户无论是在哪个端口去浏览访问你的网站，都能使浏览效果最佳，都可以支付下单购买。

这里还要介绍响应式电子商务网站布局设计的技巧。大家都知道，现在大家都很忙，时间都不多，很可能用户就在上班的路上浏览到了你的电子商务网站。那么这个时候你需要把你的重点内容凸显出来了，而不是将所有的内容都一股脑的给到用户。说实话，一般的用户是没有时间也没有耐心去看完所有的内容的。而且你想要给用户呈现的主要内容最好是最快推送到他的面前，避免过多的点击，减少载入页面的时间，避免不方便的菜单，让消费者的购物体验更方便快捷。

要做好电子商务网站，用户体验的设计还是比较重要的。我觉得给一定要给用户提供一个方便快捷的购物体验，这样他们才能成长为你的忠实消费者。

电商人必读——做跨境出口电商该怎样选品呢

大家好，我主要做跨境出口电商，做了一年多，订单量和利润也比较稳定，也有一个完整的一个工作室，那有很多对这方面感兴趣的朋友会问，我不知道卖什么，我不知道如何选品，那涉及到选品的问题，那我和大家分享一下。

国外电商跟国内电商实际上是有从业务模式上来说是非常大的，不同的国内电商的话，我们往往会发现它一家店是一个内幕的一个品类的，比方说卖女装运动的就是卖运动的，卖一个什么打火机的是卖打火机的。国外电商我们做的两个品牌，一个是欧美的电商平台，一个是台湾东南亚的移动电商平台。这两个平台的全部都是杂货铺的形式就可以了，不需要说你卖什么东西，他是你不管什么东西好卖，你都可以上到你家店里面，你就可以卖女装，又可以卖男装，又可以卖运动产品，又可以卖玩具，都是可以卖的。

如何选品的话，我们这边是有一个选品的工具，这是个软件是从亚马逊等各种平台上去抓取它，从数据爬虫抓取一些卖的比较好的一些商品。国外的一个商品热销榜和商品飙升榜，会告诉我们哪些商品在国外卖的比较好，哪些商品在最近这一段时间是飙升的比较快的，那也有可能是国内外的热点不一样，你能说美国有一部电影上映了，他可能对你周边的人都卖的比较好，对这个软件会给我们一些基础的参考。

除了这个软件参考之外，我们会有四种选品的方法，包括直接跟卖，就利用这个软件吧，告诉我们哪些东西卖的好，我们就直接去跟卖这些；第二个就是做个卖的变体，举个简单的比方说，你现在一款格子的短袖衬衫卖得好，那么我们可能会做，格子的长袖衬衫或者是格子的也是短袖的，但是它的下面的弧度是圆弧形的，那会做一些跟卖的变体，还会有做一些内幕的开发。我们每年都会做很多内幕的开发，比方说夏天来了，我们会做一个太阳镜，冬天来了，可能会做一波围巾等等。然后这个内部开发效果是不错的，每次离不开我们会开发50块，80块，100块上去，往往都会有那么一两款，两三款，会成为持续开卖的商品，这个商品一年可能会给你带来十几万的利润，然后还有一种就是做供应链的开发，直接去1688上去找供应链的开发。

总而言之，国内外电商的这个玩法是不一样的，国外电商更多是杂货，我的模式是20年前10年前5年前的淘宝。我们用我们的一个选品的软件工具，再结合四种选品的方法进行相应的选品，基本上就没有太大的问题。