很多新卖家朋友进入到跨境电商这个行业，都想迅速的出单，
成为大卖家，
成为大卖家就需要有爆款，需要有很多的爆款，
那么很多卖家朋友就陷入了一个思维误区，
那么我在跨境电商平台上看到什么商品销量高，我就去卖什么商品，
例如手机壳，数据线，充电器，充电宝这些热门商品。
有的卖家朋友打法更加激进，
既然其他卖家在某个商品已经爆款了，他的利润在20%，
那么我把利润降低到15%，或者10%，甚至是不赚钱，
这样我肯定可以爆款了对不对，因为买家都想买便宜的商品，
我通过不赚钱，甚至亏钱这样的“互联网思维”把我店铺做起来，
然后通过店铺其他商品赚钱，或者亏钱的商品慢慢抬高价格，
这样看起来很完美，对不对？
然而实际情况完全不是这样，
其实有的平台在一个阶段是鼓励卖家去进行价格战，然后让买家去比价的。
例如早几年的速卖通和wish。
但是这样做的恶果马上显现出来了，
买家在搜索一些热门产品关键词的时候，
例如IPhone cable（Iphone数据线），
搜索结果都是一些完全一致的产品，排名靠前几页的产品都是出自几个供应商的有限几个型号。
那么对于非常在乎价格，而且有充裕时间的买家，他会花很多时间去比价，
但是对于一些收入水平比较高，需要差异化的产品的买家来说，这样的购物体验非常的查，
于是，这种高质量的买家离开平台，留下的都是习惯比价的，收入水平低的买家。
同样，对于卖家来说，
这样的售卖方式也非常糟糕，
卖家为了打爆款，为了多出单，
都去选那些爆款产品，
然后通过降低利润率甚至在单个产品亏本的方式去打爆款，
然后通过降低产品质量，或者在物流上降低支出来降低成本，
然后造成极差的购物体验。
那么这样的结果其实多方利益都受损，
真正受益的只有一些消费能力低的，喜欢比价的买家。
平台意识到这点之后就通过系统升级和一些技术手段来屏蔽一些同质化的产品，
引导卖家提供一些差异化的，和高品质的商品。
所以，
在目前这个时间点，你如果按照找到销量高的爆款，
然后降低价格的方式去做，
效果不会很好，
平台甚至不会给你什么流量。
正确的方式有两种：
1.在产品爆发初期进入到这个产品和类目
2.自己找到或者开发一些潜在的爆款。
我们的小密圈很多内容就是对于卖家进行这方面的帮助。
全文完
（End）
最新文章
热门文章
猜你喜欢
