俗话说：“知彼知己，才能百战不殆”，想要广告投放效果好，肯定要先了解广告受众，要知道受众跟我们的广告是息息相关的，选择合适、精准的受众不仅能帮我们省掉大量的广告费，还能大大提高广告效果。

上期我们说了Facebook的广告目标，今天我们接着来看Facebook的营销模式和广告版位。

Facebook营销模式：用户是一步步经过目标的筛选，最终成为我们的真实客户。

PS：再营销是Facebook比较重要的一个出单方式

Facebook广告受众分为三种：核心受众、自定义受众、相似受众，下面我们来具体看一下~

核心受众：可以理解为关键词定位的受众，是Facebook 数据定位广告受众,可以通过选择人口信息、地理位置、兴趣爱好、行为习惯等来定义的受众，你可以在广告组设置阶段或者在Audience Manager里创建。自定义受众：也叫再营销受众，是对你最有价值的目标受众，主要有三个来源渠道，已经在网站上有操作行为的人（网站必须要安装pixel）；有邮箱的老顾客（平台或其他渠道的积累）；与你Facebook主页有过互动的人。类似受众：利用已生成的自定义受众，创建与现有客户相似的类似受众，相同或相似特质可能体现在：地区、年龄、性别、兴趣和行为等等，这样广告就可以覆盖更多关注你业务的用户。

PS：核心受众和类似受众都是新客户（没有历史转化记录），再营销受众则是老客户（有历史转化记录），此外核心受众目前定位精准到城市、县。

在Facebook除了了解合适的受众之外，还有一点就是Facebook的广告版位~

Facebook广告版位是你的广告展示的平台和网络。Facebook的广告不仅仅展示在Facebook上，它主要展示在四大版块，Facebook、Instagram、audience network和messenger。在Facebook上做广告时，广告版位对广告成本有巨大影响。有数据显示，依据你选择的广告版位，单次点击费用可能相差550%以上。

那如何选择你的Facebook广告版位？目前，你可以在以下图片中看到，你有超过10种不同的Facebook广告版位可用：

Facebook

1.动态

2.即阅文

3.视频插播位

4.右边栏

5.推荐视频

6.marketplace

7.快拍

Instagram

（Instagram是近年被Facebook收购的一个广受年轻人喜爱的图片社交工具）

1.动态

2.快拍

Facebook Audience Network

（Facebook合作的一些APP、网站)

1.原生、横幅、插屏版位

2.视频插播位

3.奖励式视频广告

Messenger

（Facebook的一个聊天工具）

1.收件箱

2.快拍

3.赞助消息

PS：快拍和我们微信最新更新的视频动态以及微博故事类似，是一种15S限制、保存24H的视频形式。目前Facebook、ins都适用。

除了站外引流之外，站内广告的优化也一直是众多亚马逊卖家关注的问题。