招商加盟客户

自从二胎政策开放，越来越多的投资创业家瞄准了少儿教育培训市场。

扎堆的投资人群涌入，给少儿教育培训市场带来很多弊端，品牌混战，市场混乱…

如何从这样局面里脱颖而出？这不只是大品牌需要考虑的问题，更是新兴的中小教育培训加盟品牌头痛的问题！

招商，企业开辟网点的最快方法之一，那么，怎样才能开一场成功的教育加盟招商会，拿下更多的客户，更大的订单呢？

基于布米童艺上周开了一场比较成功的招商加盟会，所以现在就从自身经验出发，跟大家分享5个招商秘诀，教你也开一场成功的教育加盟招商会。

1.明确的前期规划

招商会虽然只是教育加盟品牌公司全年运作的方案之一，但前期的规划真的很重要。

很多企业在临近开会的时候都还没有想好会议该怎么开，以什么主题开。

真正重视招商会的企业，几个月前就得做出会议的规划，从场地安排，物料准备到会议主题，客户群体，方方面面都要做预案。

2.明确招商会的目的

说到这个，可能大家会觉得好笑，招商招商，目的不久是奔着签单去的吗？其实不然，签单是一部分，布米童艺认为，除了招商以外，肯定还需要相应的目的的延续的效益目标。

企业召开一次招商会不容易，但人们来参加一次也不容易啊，招商会议除了促成签单，还需要考虑到给客户有价值的东西，有可能这一次不成功下一次，客户就签单了呢？

像教育加盟的招商会，会议的目的应该是除了促进签单，更多的是告诉大家，教育培训前景的优势，品牌本身优势以及对客户的扶持政策等，这样就考虑到了后阶段的签单转化。

3.提炼会议亮点

为什么要把会议亮点这一块放到秘诀里呢？这是有原因的，现在各行业的会议真的很多很多，客户已经开始对各式会议产生排斥了，所以，在邀约客户来参加会议时，将会议的亮点摆出来，能更有效的吸引客户。

一般来说会议亮点，包括会议的场地啊，主讲老师啊，主办方实力，产品政策啥的，举个例子，微信招开小程序招商大会，你去不去？张一鸣亲自上台发言哦，去去去！！！当然要去啊！！这次会议想不成功都难。

当然如果你没有可以摆出来说的主办方和主讲，你可以来点新花样，比如说一堂现场培训体验课，搞定！

4.把控会议环节

一场成功的教育加盟招商会议，整个会场的氛围把控是很重要的，比如说意向客户和老客户的招待，在这一块是需要人员去区分开来的，会议流程的设置也是，你的客户是什么样的人，你的发言风格就要与之相对应。

像教育加盟这一块，很多新客户会注意总部的扶持政策，那就可以拿出来单独来延伸扩展了。

5.会后的跟进和催款

上面说了，招商会的目的在于促进签单，所以关于跟进和催款这一动作，想必不需要说我说太多，但是要点还是要给的。对于招商会来说，现场签单更能带动和影响客户，那问题来了怎么去促成现场签单呢？

比如说用已有的案例来打动犹豫客户，比如说开业回本多少，招生多少等。还有就是直接设置现场邀约客户上台签单环节，这样一个紧凑的跟进催款环节，效果还是蛮大的。

以上，就是布米童艺跟大家分享的5个成功招商秘诀了，有没有给大家提供一些帮助呢？

最近在和客户、朋友沟通中，发现有不少的门店或者代理商有招加盟商和招下一级代理的需求。他们通常的做法是参加行业展会或者自己举行宣讲会。但这两年随着加盟招商整体状况的不断降温，招商很多时候达不到理想的效果。

招商加盟和零售不同，客户的痛点、需求、决策路径都有很大的差异，那么如何切中加盟商的要害就成了项目是否成功的关键。

下面的招数，是经过我们实践的，行之有效的毒辣招数，掌握这些招数至少能让你的招商功力提升5倍。

招式一：揭老底

分析客户之前的项目为什么失败了（很多朋友在参加招商会之前都自己做过项目，甚至做过不止一个的项目），或者大多数项目为什么赚不到钱。把客户带入情境，潜意识的灌输我们和那些不同。

第二招：谈趋势

不要一上来就是我们自己的产品怎么样，而是要先让客户认同这个行业。在客户对行业没有产生兴趣之前，谈自己的产品和项目是没有一点意义的。

第三招：谈优势

客户认可了行业之后，就会产生参与的欲望。这时候就需要我们告诉这些客户，我们在这个行业里有什么优势，相对竞争对手我们有哪些不同。谈优势的目的是让客户认同我们。

第四招：成功案例

人都是从众的，看到别人的成功就会产生行动的欲望。大量的，各种形式的成功案例，会进一步加强客户对项目的信心，激发其强烈的行动欲望。

第五招：路线蓝图

对行业有了认同，对我们的项目有了认可，有看了大量的成功案例，客户已经有了很强的行动欲望。但是在真正下决定之前还有一个顾虑，那就是，别人成功了，但他自己是否也能成功还存在一丝的顾虑。这时候我们需要给他规划出路线蓝图，就是按照我们给他规划的步骤一步步执行就行了。在项目过程中我们会给他提供什么样的帮助，第一阶段怎么做，第二阶段怎么做……让客户能够看到自己的成功路线，就会更加容易的下决策。

第六招：额外价值

额外价值是除了项目本身之外的价值主张。比如加入项目，可以享受12次XXX机构的在线培训课程价值XXXX，可以享受1次XXX机构价值ＸＸＸ的门店经营诊断等。这些额外的价值很高，但边际成本又很低，是给我们项目的加分项。

第七招：限时政策

限时政策是我们招商工作的临门一脚，在充分激发客户的行动欲望之后，限时政策（在规定的时间内享受更加超值的政策优惠）就是制造出稀缺性紧迫感，给客户一种错过了就失去的感觉，让客户立即成交。

以上的很多招数我们大多单独的用过，也不是很么秘不可传的绝招，但把这些简单的招数组合起来，行程一个体系操控客户的思想和行为，就显得威力十分巨大了。

所谓的毒辣绝招不是什么不传之秘，而是把普通的招数运用的恰到好处！

自从二胎政策开放，越来越多的投资创业家瞄准了少儿教育培训市场。

扎堆的投资人群涌入，给少儿教育培训市场带来很多弊端，品牌混战，市场混乱…

如何从这样局面里脱颖而出？这不只是大品牌需要考虑的问题，更是新兴的中小教育培训加盟品牌头痛的问题！

招商，企业开辟网点的最快方法之一，那么，怎样才能开一场成功的教育加盟招商会，拿下更多的客户，更大的订单呢？

基于布米童艺上周开了一场比较成功的招商加盟会，所以现在就从自身经验出发，跟大家分享5个招商秘诀，教你也开一场成功的教育加盟招商会。

1.明确的前期规划

招商会虽然只是教育加盟品牌公司全年运作的方案之一，但前期的规划真的很重要。

很多企业在临近开会的时候都还没有想好会议该怎么开，以什么主题开。

真正重视招商会的企业，几个月前就得做出会议的规划，从场地安排，物料准备到会议主题，客户群体，方方面面都要做预案。

2.明确招商会的目的

说到这个，可能大家会觉得好笑，招商招商，目的不久是奔着签单去的吗？其实不然，签单是一部分，布米童艺认为，除了招商以外，肯定还需要相应的目的的延续的效益目标。

企业召开一次招商会不容易，但人们来参加一次也不容易啊，招商会议除了促成签单，还需要考虑到给客户有价值的东西，有可能这一次不成功下一次，客户就签单了呢？

像教育加盟的招商会，会议的目的应该是除了促进签单，更多的是告诉大家，教育培训前景的优势，品牌本身优势以及对客户的扶持政策等，这样就考虑到了后阶段的签单转化。

3.提炼会议亮点

为什么要把会议亮点这一块放到秘诀里呢？这是有原因的，现在各行业的会议真的很多很多，客户已经开始对各式会议产生排斥了，所以，在邀约客户来参加会议时，将会议的亮点摆出来，能更有效的吸引客户。

一般来说会议亮点，包括会议的场地啊，主讲老师啊，主办方实力，产品政策啥的，举个例子，微信招开小程序招商大会，你去不去？张一鸣亲自上台发言哦，去去去！！！当然要去啊！！这次会议想不成功都难。

当然如果你没有可以摆出来说的主办方和主讲，你可以来点新花样，比如说一堂现场培训体验课，搞定！

4.把控会议环节

一场成功的教育加盟招商会议，整个会场的氛围把控是很重要的，比如说意向客户和老客户的招待，在这一块是需要人员去区分开来的，会议流程的设置也是，你的客户是什么样的人，你的发言风格就要与之相对应。

像教育加盟这一块，很多新客户会注意总部的扶持政策，那就可以拿出来单独来延伸扩展了。

5.会后的跟进和催款

上面说了，招商会的目的在于促进签单，所以关于跟进和催款这一动作，想必不需要说我说太多，但是要点还是要给的。对于招商会来说，现场签单更能带动和影响客户，那问题来了怎么去促成现场签单呢？

比如说用已有的案例来打动犹豫客户，比如说开业回本多少，招生多少等。还有就是直接设置现场邀约客户上台签单环节，这样一个紧凑的跟进催款环节，效果还是蛮大的。

以上，就是布米童艺跟大家分享的5个成功招商秘诀了，有没有给大家提供一些帮助呢？

最近在和客户、朋友沟通中，发现有不少的门店或者代理商有招加盟商和招下一级代理的需求。他们通常的做法是参加行业展会或者自己举行宣讲会。但这两年随着加盟招商整体状况的不断降温，招商很多时候达不到理想的效果。

招商加盟和零售不同，客户的痛点、需求、决策路径都有很大的差异，那么如何切中加盟商的要害就成了项目是否成功的关键。

下面的招数，是经过我们实践的，行之有效的毒辣招数，掌握这些招数至少能让你的招商功力提升5倍。

招式一：揭老底

分析客户之前的项目为什么失败了（很多朋友在参加招商会之前都自己做过项目，甚至做过不止一个的项目），或者大多数项目为什么赚不到钱。把客户带入情境，潜意识的灌输我们和那些不同。

第二招：谈趋势

不要一上来就是我们自己的产品怎么样，而是要先让客户认同这个行业。在客户对行业没有产生兴趣之前，谈自己的产品和项目是没有一点意义的。

第三招：谈优势

客户认可了行业之后，就会产生参与的欲望。这时候就需要我们告诉这些客户，我们在这个行业里有什么优势，相对竞争对手我们有哪些不同。谈优势的目的是让客户认同我们。

第四招：成功案例

人都是从众的，看到别人的成功就会产生行动的欲望。大量的，各种形式的成功案例，会进一步加强客户对项目的信心，激发其强烈的行动欲望。

第五招：路线蓝图

对行业有了认同，对我们的项目有了认可，有看了大量的成功案例，客户已经有了很强的行动欲望。但是在真正下决定之前还有一个顾虑，那就是，别人成功了，但他自己是否也能成功还存在一丝的顾虑。这时候我们需要给他规划出路线蓝图，就是按照我们给他规划的步骤一步步执行就行了。在项目过程中我们会给他提供什么样的帮助，第一阶段怎么做，第二阶段怎么做……让客户能够看到自己的成功路线，就会更加容易的下决策。

第六招：额外价值

额外价值是除了项目本身之外的价值主张。比如加入项目，可以享受12次XXX机构的在线培训课程价值XXXX，可以享受1次XXX机构价值ＸＸＸ的门店经营诊断等。这些额外的价值很高，但边际成本又很低，是给我们项目的加分项。

第七招：限时政策

限时政策是我们招商工作的临门一脚，在充分激发客户的行动欲望之后，限时政策（在规定的时间内享受更加超值的政策优惠）就是制造出稀缺性紧迫感，给客户一种错过了就失去的感觉，让客户立即成交。

以上的很多招数我们大多单独的用过，也不是很么秘不可传的绝招，但把这些简单的招数组合起来，行程一个体系操控客户的思想和行为，就显得威力十分巨大了。

所谓的毒辣绝招不是什么不传之秘，而是把普通的招数运用的恰到好处！