带头

　　电商代运营行业正在变成沉默的螺旋。自传统企业对电商套路愈发熟稔，代运营看似成为过时的产物。虽有人大声疾呼“代运营必亡”，但依然无法刺激到整个行业。

　　沉静如湖面的代运营商，话语缺失下，是一颗哀其不幸、怒其不争的心。谁有资格电商代运营的第一把交椅?

　　低调内敛的“带头大哥”

　　互联网的丛林法则，没有人记得谁是行业NO.3，电商亦然。所以，无论是平台之间，还是其他第三方服务行业，大家都竞相成为行业老大。但这种情形在代运营领域却不彰显。

　　在亿邦动力网日前进行的一份调查问卷中，涉及到谁才是国内电商代运营NO.1的问题，有接近一半的参与者将选票投给了宝尊。除了排名第二的瑞金麟票数偏多外，其他几家代运营公司不相伯仲。

　　

 

　　据亿邦动力网了解，上海宝尊自2007年成立以来，就致力于给传统品牌做电商“管家”。特别是依附于天猫和淘宝两大平台，协助品牌商发力线上渠道。

　　目前，包括古驰、耐克、匡威、李维斯、JackWolfskin、etam、esprit、微软、哈根达斯、迪士尼等众多国际品牌均有宝尊作为代运营方。

　　不过，宝尊在业内曝光极少，创始人也极为低调，其业务现况更鲜有披露。不过，早在2010年，宝尊曾获得阿里巴巴的投资，这也让这家代运营商瞬间化身“富二代”。

　　六成卖家称代运营离死不远?

　　同样来自亿邦动力网的调查，有54.9%的投票者认为，电商代运营行业并未过时，且随着电商企业的不断增多，特别是越来越多的传统品牌触网，代运营仍然有存在的必要性。

　　

 

　　

 

　　“总有一些企业会‘断奶’，但还会有大量的需求存在，尤其是部分特殊类目，以及试图借助电商渠道低成本入华的国际品牌。”某代运营商表示，代运营未来的出路肯定是越来越细分，越来越专业，并且从前端营销向后端供应链、仓储物流等多种资源整合过渡。

　　亿邦调查显示，近60%尚未尝试电商“禁果”的传统品牌对代运营有明确的需求;22.2%的特色品类则更加需要专业的代运营商来辅助。

　　

 

　　“从我们这几年对代运营的理解来看，并不主张中国制造企业过度地参与到零售端。零售是一个很专业的问题，在社会化分工专业性上面，建议中国的制造企业尊重专业化的分工。”家电代运营商新七天CEO左英杰表示。

　　此外，关于代运营行业是否会走向覆灭，则各有不同判断。40%左右的投票指出，“代运营必亡论”略显浮夸，但逐步走向消亡也只是时间问题，属于商业规律。

　　即使是在过去高增长阶段，代运营商也从未放松警惕，“替别人养孩子”的尴尬心态令其进退维谷。

　　这样的窘境并非国内的特例。美国最大的代运营商GSI，同样摆脱被品牌商甩开的宿命，每年都会面临被自己带上电子商务之路的品牌“单飞”的情况。如今这家代运营鼻祖级企业已经被ebay收购。

　　商家最怕代运营“跑路”

　　据亿邦动力网了解，唱衰代运营行业者往往是希望代运营行业能够迅速求变，由原先单一的代理运营和卖货模式变得更加立体，特别是在、IT系统建设和供应链整合方面。瑞金麟联合创始人安士辉曾经两次放言代运营行业将在2014年洗牌，存活下来的大公司不超过10家。佐证是“正在兴起的O2O浪潮要求互联网公司具备线上线下整合的能力，这必将挤压单纯的代运营商的成长空间。”

　　显然，除了电商大环境的演进，代运营行业自身的局限性也暴露了行业内部的乱象。

　　早在2012年，代运营行业就遭遇内部洗牌，优胜劣汰成为自然规律。但目前现存的两三千家代运营公司仍然良莠不齐，甚至“骗吃骗喝”的忽悠型代运营商大有人在。

　　有数据显示，电商代运营市场份额已达百亿元，并以每年300%的增幅高速成长。但根据从业者的经验判断，增速远远没有达到预期。

　　代运营行业正在成为竞争红海，但基本云集在中低端的运营商无序竞争，高端代运营基本缺失，难成气候。

　　据业内人士透露，为了赚钱，代运营商疯狂地寻求各类客户，超出了自己擅长的品类范畴之外也敢接单，造成极大的资源浪费和恶性竞争。

　　“判断一家代运营公司是否运转正常，通常是要看续签率，而不是仅仅是交易额。”业内人士介绍，虽然业界没有统一的标准，但续签率低的企业往往无法兑现承接业务时承诺的保底销量。

　　目前，在众多暴露的问题中，对于那些无意兑现签约承诺、习惯做甩手掌柜的行为，最为令商家深恶痛绝。此外，过于低价冲击销量、折损品牌羽翼、借促销骗补等行为也是代运营行业多年积累的“怪癖”也对行业口碑造成一次次的打击。

　　

　　9月22日消息，据CNBC网站报道，Alphabet旗下研发部门GoogleX主管阿斯特罗·特勒(AstroTeller)指出：“硅谷确实有一个男性主导的文化，导致它不容易迎合多样性的要求。他说，然而，这种心态在每个行业都存在，而且在促进性别平等上，科技行业被要求有更高的标准。

　　泰勒在接受CNBC采访时表示：“虽然硅谷有一个‘兄弟会文化’——我并不是说它没有——但这种大男子主义的工作文化不是硅谷创造出来的。事实上，它无处不在。我认为一个有趣的现象是，在性别平等上，人们以更高的标准要求硅谷和一些像Alphabet这样的公司。我认为Alphabet(在性别平等上)已做得很好。我希望硅谷能成为解决这个问题的典范。”

　　最近，谷歌母公司Alphabet被指控存在性别不平等问题。《纽约时报》9月公布了一份有关谷歌员工薪酬的电子表格，显示女性的薪酬比大多数男性低。今年8月，谷歌一名工程师撰写了一份备忘录，声称生理差异导致科技行业女性显著少于男性。此外，美国劳工部今年7月命令谷歌提供至少8000名员工的薪酬记录，以确定在薪酬上女员工与男同事相比是否得到了公平待遇。

　　特勒称，由于解决世界性问题需要不同的视角，因此拥有多样化员工是GoogleX的最大利益所在。他说，这包括雇佣更多的女性和不同种族的人士，以及退伍军人和非美国土生土长的人士。

　　他说：“如果你正在建设一座‘梦工厂(moonshotfactory)’，你首先关注的是要让它拥有不同的视角。这不仅是性别或肤色的不同，而是我希望你有与我不同的想法。如果你的思维和我一样，我们如何找到创造性的新解决方案?”

　　随着618的到来，各大电商纷纷疯狂宣传，推出年中大促营销战略，争取抢占先机，吸引消费者的关注。苏宁、天猫、京东带头的电商大战，他们都准备了什么?

 

　　天猫

　　今年天猫推出“618粉丝狂欢节”，主会场以明星海报和4亿购物券吸人眼球。毫无疑问，天猫主会场专题以粉丝众多的吴亦凡、邓超、黄晓明三位当红明星做专题banner，确实有噱头还有范儿。主会场背景采用的是海蓝色调，寓意盛夏狂欢。有别于京东、苏宁商城主会场专题火热热情的背景设计。“打开手机天猫或淘宝扫一扫，5元最高可抵100元”，不难看出，天猫或淘宝手机app依然是其启动电商大战的重要手段。

　　从6.7-6.10爱欢聚美食美家，再到6.11-6.14爱生活玩乐酷爽，最后到6.15-6.20粉丝狂欢火力全开，天猫利用多重火力轰炸抢夺消费者的眼光，从时间上布局，步步紧逼，抢夺先机。

　　京东

　　京东618推出“品质狂欢节”。“全场任意凑，3免1才购”“家居生活，全场低至6.18元”今天京东商城依然打的是价格战略。热销、品牌、特惠、精选······最大让利给用户。有意思的是，京东还推出专题“无线专享抢货大攻略”省钱宝典教你怎么玩，从5月23日到6月20日的抢货攻略，帮你集合整理，一目了然。不过看起来也是主推APP的一种手段。

　　除此之外，京东此次推出“翻倍红包雨”，天天领，每天四场，抢钱先实名，还有100倍翻倍卡。重磅手段狂砸消费者眼球，威力也是不小。

　　苏宁

　　而苏宁则采取底价战略“618爆款大曝光，预定5折起”：电脑数码拼低价，手机拼低价，家电拼低价，超市拼低价、百货拼低价，年中大促简直就是全员拼低价。此外苏宁还推出整点抢红包，任性付6期免息券等等营销手段，与天猫、京东不甘落后火速登场。底价促销好像永不过时，消费者总是希望“便宜买好货”。打价格战底价战永远是不过是的商家促销手段。

　　当然，除了天猫、京东、苏宁、国美等等电商积极备战618年中大促，一号家居网也稳抓电商大战之势，打响618炮火，于6月12日年中大促火热上线。

　　一号家居网已经准备好加入电商大战

　　从“1元特权定金=3000元美的空调+三重免费服务”，到“1元抵699元装修款，头一回装修就选699plus定制精装”，一号家居网隆重推“1元特权定金”年中大促装修类促销手段。

　　价格优势依然是吸引消费者的第一招，装修买家电买建材买家具也要省钱!一号家居网深谙此道理，除了1元搞定装修款等引人眼球，还推出建材类、家具类、家电类等专场优惠，让利用户。品牌建材周年纪念爆款底价搬走;家具3700现金券免费拿，满减再折扣，满额还有送纳米粒子材质的U型护颈枕、泰国天然进口乳胶枕、欢喜居床垫、功能沙发等豪礼;品牌家电满减最高直降500元，直接的优惠让消费者更实惠。

　　众所周知，电商大战线上线下高效链接是优势。因为“线上+线下”实现了资源的高度整合和高效协同，有效降低运营成本的同时，使运营效率大幅提升。线上与线下的协同还能实现更大的采购规模，给消费者带来真正的实惠。一号家居网有三百多家的门店，装修团队庞大，供应链体系完善，将会给其电商大战提供最大优势，占据有利位置。