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商场促销活动策划

商场大搞促销活动:一个大转盘引爆全场,转到什么就能拿什么 互联网视频课程

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希茨海尔斯

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午餐时间,笔者与朋友相约市中心的某个商场,恰逢该商场的顶层在搞促销活动,尽管是工作日,现场依旧十分的热闹。

去过现场的人都知道,搞这场促销活动的目的很简单,就是为了将该商场顶层那几家新开张的商铺推到人们的视野中来。

参加活动的方式很简单,只需要关注该商场的公号即可排队来到指定的地点转动这个大转盘,且转到什么就能拿什么。

这次的礼品也十分的丰富,数字1代表着一个3D的大抱枕,数字2代表着某品牌新推出的黑凉茶,数字3代表着该商场个别商铺的纪念碗。

中奖之后需要在工作人员提供的表格上填写相关的信息,整场活动富有一定的趣味性,一个大转盘成功的引爆了全场。

搞促销活动,一定要开好这三个会! 企业视频课程

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陈寄容

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文/王献永

作为一个促销活动的职业操盘手,一定要有开好促销活动启动会、活动开始前的动员大会和活动结束后的总结大会的能力。

会开会的操盘手才是操盘的高手。越会开会的操盘手,促销活动的成功率通常会越高。让我们来看看,做一次成功的促销活动为什么要开好这三个会。

一 促销活动启动会

1、启动会召开的条件

1.1促销活动的基础准备工作已经完成(市场调研、市场推广计划、人员准备及分组完成。激励政策制定完成。DM单页、邀请函等主要宣传物料已经印刷完毕且入库。必要的交通工具已准备完毕);

1.2促销活动的整体方案必须由方案的策划者做深入的讲解。市场推广的细节策划、具体的工作分工以及遇到问题的对接人都已经有了明确的人员负责。同时还要根据促销活动的方案做了有针对性的,针对参会人员,尤其是对市场推广人员的培训课件;

1.3活动前的各项工作已经保证落实到了具体的责任人身上(因为要在启动大会上宣布)

2、开启动会的注意事项

2.1切忌仓促召开,最好有一个会议的流程。否则,日后会出现各种问题,注意开场白;

2.2原则上要求老板必须参加(老板参加与否,表明了老板对促销活动的重视程度);

2.3启动会对所有人员的工作时间及各项工作的完成时间要明确、具体;

2.4启动会要求促销活动的项目组成员及商场全体人员参加;

2.5启动会不宜太长,且要注意在那个时间段最好。要提前将启动会的内容作预演。尽可能的把握设定的时间;

2.6启动会上要逐一将项目组的老师及成员介绍给大家认识。且讲明各老师的具体工作事项。便于相关人员的工作咨询;

2.7启动会上要将重要人员的联系方式告知大家;

2.8各项表格的规范填写、包括邀请函/预售卡等的编号设置要在启动会上讲解清楚。

3、启动会的意义

3.1告知所有人,促销活动项目正式启动后一切以促销活动为中心。剥夺卖场老板的在促销活动项目上的最高指挥权;

3.2利用启动会的召开,增加全体人员对促销活动开始的仪式感。启动会是一次促销大战前的全体集结。对于统一全员思想、步调行动一致、高效的开展促销活动具有事半功倍的效果。

二活动前动员大会

1、动员大会的召开时间

一般情况下、动员大会的召开时间为活动开始前两天的下午或者晚上。可以更提前,但不可以错后。

2、动员大会的内容

2.1简单讲述本次活动的主题及活动期间的销售模式(此时参会的有厂家、外援);

2.2本次促销活动推广的成果总结;

2.3讲解活动中的工作细节,以及出现各种意外情况的处理办法,接待流程,签单流程,领礼品的流程。如何审单,讲解标签,订单本,定金的缴纳比例,及定金不足的对应措施,退单的处理,大单的拦截签售(谁的权力),音响的控制(放什么音乐,主持人的主持稿)外部的拱门,立柱等的看管,停车指挥,吃住,每顿饭什么时间吃,怎么吃等等细节;

2.4活动签单组的销售任务的宣布及签单组的激励政策的宣布。

3、动员大会的意义:

为了更好的保证活动期间各项工作按照策划的要求顺利、有序进行。更利于保障预期的促销活动效果。

三 活动结束后的总结大会

通常情况下,促销活动结束后的总结大会,包含以下基本的四点,卖场可以根据自己的具体情况设置其他环节。

1、表彰优秀的个人和团队。(激励政策的兑现);

2、活动期间的订单如何分单、订货、送货;

3、各种宣传物料的变更和撤销和标签的恢复;

4、活动中某一环节的不足逐一列支讲解(一般只对老板及相关的管理层讲)。

卖场促销活动的前期准备 流量视频课程

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牛不斜

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现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场,如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制,列明各种准备要素到位节点。

一、促销活动申请审批完毕

一份完整的的促销方案,内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其目的是最大限度向卖场换取免费或者少付费用的资源支持。(时间为活动前一个月完成)

二、活动需要的广宣品、赠品设计采购或制作完成

宣传内容与活动时间、方式、地点等各项数据对应,力求生动突出,但关键点决不能失去产品主诉求宣传点。(时间为活动前二十天完成)

三、根据各项数据确认目标促销卖场

总结卖场以往促销销售数据,分析毛利额、毛利率以及特价活动占比;分析卖场活动付款时间和库存周转天数;以往所交纳所有费用分析;年度合同执行情况分析;以往在本卖场的促销活动记录及效果分析;竞争品牌历史数据,以往该店活动的最高最低促销纪录。向卖场书面说明促销政策,并就备货、定价、促销区域等方面签订协议。(时间为活动前一个月完成)另外目的是为了赶上卖场DM档期。

四、与卖场洽谈供货事宜

确认在促销日前卖场有充足的备货。根据活动单品,建议供应商提前储备及保留专项库存,针对活动卖场优先物流配送。(时间为活动前三天完成)

五、再次与卖场确认促销事宜

活动组经理持已签订的促销协议与卖场再次确认。以防卖场突发事件与活动冲突,并做好活动应急预案。(时间为活动前二天完成)

六、招聘培训促销人员

根据活动规划招聘有促销经验的促销人员并进行岗前培训:

(1)基础性培训:内容涉及公司概况、产品概况、生产工艺、工作职责及考核标准,要求促销员了解卖场促销的注意事项及规章制度

(2)针对性培训:促销前针对性心理指导以及如何回答消费者常见问题,不断丰富提炼更有说服力的说辞。(3)提高性培训:完善处理投诉,沟通技巧提升,实现顾问式促销。(时间为活动前二天完成)

七、活动组经理必须亲自到卖场一线实地调研

调查分析消费者产品购买习惯,分析顾客在卖场行走规律,确定生动有利的展示位置。了解竞争品牌的现状,进一步掌握其今后预案,加强同卖场相关部门的客情联系。

八、活动前的动员大会

(1)办事处营造战斗氛围。宣传横幅内容与公司销售口号呼应。任务对照表上墙,让每一位参与者提前进入热身状态,进行任务感知。

(2)打造“能者上、平者让、庸者下”的公平环境。良性竞争、团队协作、尊重每一个人。尽可能多的创造竞争和对比(店与店之间、队员与队员、横向比、纵向比)

(3)任务分解细致入微。任务分解到人、到单品、到小时。列成表格,每位参与者签字认可,张贴在办事处墙面上,激发大家的好强心与斗志。

九、确认准备工作已全部落实

活动组经理确保促销的全部内容已与卖场达成共识,促销广宣品、产品的备货及陈列达到要求。促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等做出详细规定。(附现场模拟图)促销人员已培训合格过关并通过卖场程序管理。(活动前一天全面完成)

“兵马未动,粮草先行”,做好周密的准备工作才能使卖场促销活动有力执行,全面实现提升产品销量、扩大品牌影响、打击竞争牌品的市场目标!

卖场促销活动的前期准备 推广视频课程

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缪晓博

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现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场,如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制,列明各种准备要素到位节点。

一、促销活动申请审批完毕

一份完整的的促销方案,内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其目的是最大限度向卖场换取免费或者少付费用的资源支持。(时间为活动前一个月完成)

二、活动需要的广宣品、赠品设计采购或制作完成

宣传内容与活动时间、方式、地点等各项数据对应,力求生动突出,但关键点决不能失去产品主诉求宣传点。(时间为活动前二十天完成)

三、根据各项数据确认目标促销卖场

总结卖场以往促销销售数据,分析毛利额、毛利率以及特价活动占比;分析卖场活动付款时间和库存周转天数;以往所交纳所有费用分析;年度合同执行情况分析;以往在本卖场的促销活动记录及效果分析;竞争品牌历史数据,以往该店活动的最高最低促销纪录。向卖场书面说明促销政策,并就备货、定价、促销区域等方面签订协议。(时间为活动前一个月完成)另外目的是为了赶上卖场DM档期。

四、与卖场洽谈供货事宜

确认在促销日前卖场有充足的备货。根据活动单品,建议供应商提前储备及保留专项库存,针对活动卖场优先物流配送。(时间为活动前三天完成)

五、再次与卖场确认促销事宜

活动组经理持已签订的促销协议与卖场再次确认。以防卖场突发事件与活动冲突,并做好活动应急预案。(时间为活动前二天完成)

六、招聘培训促销人员

根据活动规划招聘有促销经验的促销人员并进行岗前培训:

(1)基础性培训:内容涉及公司概况、产品概况、生产工艺、工作职责及考核标准,要求促销员了解卖场促销的注意事项及规章制度

(2)针对性培训:促销前针对性心理指导以及如何回答消费者常见问题,不断丰富提炼更有说服力的说辞。(3)提高性培训:完善处理投诉,沟通技巧提升,实现顾问式促销。(时间为活动前二天完成)

七、活动组经理必须亲自到卖场一线实地调研

调查分析消费者产品购买习惯,分析顾客在卖场行走规律,确定生动有利的展示位置。了解竞争品牌的现状,进一步掌握其今后预案,加强同卖场相关部门的客情联系。

八、活动前的动员大会

(1)办事处营造战斗氛围。宣传横幅内容与公司销售口号呼应。任务对照表上墙,让每一位参与者提前进入热身状态,进行任务感知。

(2)打造“能者上、平者让、庸者下”的公平环境。良性竞争、团队协作、尊重每一个人。尽可能多的创造竞争和对比(店与店之间、队员与队员、横向比、纵向比)

(3)任务分解细致入微。任务分解到人、到单品、到小时。列成表格,每位参与者签字认可,张贴在办事处墙面上,激发大家的好强心与斗志。

九、确认准备工作已全部落实

活动组经理确保促销的全部内容已与卖场达成共识,促销广宣品、产品的备货及陈列达到要求。促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等做出详细规定。(附现场模拟图)促销人员已培训合格过关并通过卖场程序管理。(活动前一天全面完成)

“兵马未动,粮草先行”,做好周密的准备工作才能使卖场促销活动有力执行,全面实现提升产品销量、扩大品牌影响、打击竞争牌品的市场目标!

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