如何成功招商

【美之选门窗】门窗品牌招商成功后，如何合作才能将彼此的利益最大化呢？除了积极的相互合作，招商前期时确定的模式也十分重要。而在模式建立时，就需要考虑到可操作性、双方的利益等。

首先，为了吸引门窗加盟商，必须设定出众的运营模式。

出众的点，可以是盈利高，可以是运营方式新颖，也可以是既有高盈利又有新颖的运营方式。反正至少得有一个出众的点，而这个点恰巧是能踩中门窗加盟商的痛点，恰巧也是其他门窗品牌的招商模式中所没有的。

比如，现在的铝合金门窗产品在进入陌生市场时难免会遇到挑战，包括当地的接受程度不高，或者宣传推广不足等。因此在制定模式时，可以将当地门窗加盟商的人脉关系作为设定加盟条件的一个考虑方向，并且将人脉如何使用也划入运营模式设定的一个方向，以此减少时间、人力成本，缩短产品验证周期，快速地抢占当地市场。

其次，盈利模式关乎到门窗加盟商和门窗品牌之间的合作，在保留门窗品牌的利益时也要给予门窗加盟商足够诱人的条件。

例如其他门窗品牌不能给出的高分成、不同的利润来源等，都可以在已有的运营模式下，结合当地门窗加盟商的平均经济状况、发展现状等，设定出能够钱生钱而双方都能满意的条件，达成协作共赢的目标。

模式的策划通常需要门窗品牌对于行业信息、客户心里等多方面的了解，因此为了招商的成功以及双方长久的合作，需要好好的打磨模式。

自从二胎政策开放，越来越多的投资创业家瞄准了少儿教育培训市场。

扎堆的投资人群涌入，给少儿教育培训市场带来很多弊端，品牌混战，市场混乱…

如何从这样局面里脱颖而出？这不只是大品牌需要考虑的问题，更是新兴的中小教育培训加盟品牌头痛的问题！

招商，企业开辟网点的最快方法之一，那么，怎样才能开一场成功的教育加盟招商会，拿下更多的客户，更大的订单呢？

基于布米童艺上周开了一场比较成功的招商加盟会，所以现在就从自身经验出发，跟大家分享5个招商秘诀，教你也开一场成功的教育加盟招商会。

1.明确的前期规划

招商会虽然只是教育加盟品牌公司全年运作的方案之一，但前期的规划真的很重要。

很多企业在临近开会的时候都还没有想好会议该怎么开，以什么主题开。

真正重视招商会的企业，几个月前就得做出会议的规划，从场地安排，物料准备到会议主题，客户群体，方方面面都要做预案。

2.明确招商会的目的

说到这个，可能大家会觉得好笑，招商招商，目的不久是奔着签单去的吗？其实不然，签单是一部分，布米童艺认为，除了招商以外，肯定还需要相应的目的的延续的效益目标。

企业召开一次招商会不容易，但人们来参加一次也不容易啊，招商会议除了促成签单，还需要考虑到给客户有价值的东西，有可能这一次不成功下一次，客户就签单了呢？

像教育加盟的招商会，会议的目的应该是除了促进签单，更多的是告诉大家，教育培训前景的优势，品牌本身优势以及对客户的扶持政策等，这样就考虑到了后阶段的签单转化。

3.提炼会议亮点

为什么要把会议亮点这一块放到秘诀里呢？这是有原因的，现在各行业的会议真的很多很多，客户已经开始对各式会议产生排斥了，所以，在邀约客户来参加会议时，将会议的亮点摆出来，能更有效的吸引客户。

一般来说会议亮点，包括会议的场地啊，主讲老师啊，主办方实力，产品政策啥的，举个例子，微信招开小程序招商大会，你去不去？张一鸣亲自上台发言哦，去去去！！！当然要去啊！！这次会议想不成功都难。

当然如果你没有可以摆出来说的主办方和主讲，你可以来点新花样，比如说一堂现场培训体验课，搞定！

4.把控会议环节

一场成功的教育加盟招商会议，整个会场的氛围把控是很重要的，比如说意向客户和老客户的招待，在这一块是需要人员去区分开来的，会议流程的设置也是，你的客户是什么样的人，你的发言风格就要与之相对应。

像教育加盟这一块，很多新客户会注意总部的扶持政策，那就可以拿出来单独来延伸扩展了。

5.会后的跟进和催款

上面说了，招商会的目的在于促进签单，所以关于跟进和催款这一动作，想必不需要说我说太多，但是要点还是要给的。对于招商会来说，现场签单更能带动和影响客户，那问题来了怎么去促成现场签单呢？

比如说用已有的案例来打动犹豫客户，比如说开业回本多少，招生多少等。还有就是直接设置现场邀约客户上台签单环节，这样一个紧凑的跟进催款环节，效果还是蛮大的。

以上，就是布米童艺跟大家分享的5个成功招商秘诀了，有没有给大家提供一些帮助呢？

从目前整个市场行业来看，提高招商成功率唯一的方法是：提供商机，而非招商信息。而要提供商机，需要企业为合作者、加盟商分析市场环境、行业趋势、产品潜力、企业竞争优势，让加盟商看到希望，增强合作信心。这就需要运用SWOT分析法。另外还需要包装商机，那么如何包装商机呢？1、推出一个拳头产品，2、找准产品核心卖点，3、选定关键性广告语，4、构筑通路优势，5、实行退货保障制度，6、创建样板市场，7、巧用事件招商。特许加盟实际是一个店铺的赢利模式无限成功复制、长久复制。目前加盟商眼睛越来越“雪亮”如果我们不能站在合作方的角度，实现共赢的局面，那企业才能长远走下去就会非常的艰辛。

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1.明确的前期规划

招商会虽然只是教育加盟品牌公司全年运作的方案之一，但前期的规划真的很重要。

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2.明确招商会的目的

说到这个，可能大家会觉得好笑，招商招商，目的不久是奔着签单去的吗？其实不然，签单是一部分，布米童艺认为，除了招商以外，肯定还需要相应的目的的延续的效益目标。

企业召开一次招商会不容易，但人们来参加一次也不容易啊，招商会议除了促成签单，还需要考虑到给客户有价值的东西，有可能这一次不成功下一次，客户就签单了呢？

像教育加盟的招商会，会议的目的应该是除了促进签单，更多的是告诉大家，教育培训前景的优势，品牌本身优势以及对客户的扶持政策等，这样就考虑到了后阶段的签单转化。

3.提炼会议亮点

为什么要把会议亮点这一块放到秘诀里呢？这是有原因的，现在各行业的会议真的很多很多，客户已经开始对各式会议产生排斥了，所以，在邀约客户来参加会议时，将会议的亮点摆出来，能更有效的吸引客户。

一般来说会议亮点，包括会议的场地啊，主讲老师啊，主办方实力，产品政策啥的，举个例子，微信招开小程序招商大会，你去不去？张一鸣亲自上台发言哦，去去去！！！当然要去啊！！这次会议想不成功都难。

当然如果你没有可以摆出来说的主办方和主讲，你可以来点新花样，比如说一堂现场培训体验课，搞定！

4.把控会议环节

一场成功的教育加盟招商会议，整个会场的氛围把控是很重要的，比如说意向客户和老客户的招待，在这一块是需要人员去区分开来的，会议流程的设置也是，你的客户是什么样的人，你的发言风格就要与之相对应。

像教育加盟这一块，很多新客户会注意总部的扶持政策，那就可以拿出来单独来延伸扩展了。

5.会后的跟进和催款

上面说了，招商会的目的在于促进签单，所以关于跟进和催款这一动作，想必不需要说我说太多，但是要点还是要给的。对于招商会来说，现场签单更能带动和影响客户，那问题来了怎么去促成现场签单呢？

比如说用已有的案例来打动犹豫客户，比如说开业回本多少，招生多少等。还有就是直接设置现场邀约客户上台签单环节，这样一个紧凑的跟进催款环节，效果还是蛮大的。

以上，就是布米童艺跟大家分享的5个成功招商秘诀了，有没有给大家提供一些帮助呢？