不会做生意

《三国演义》中，关羽给人留下的印象十分深刻。他是“五虎将之首”，他仪表威武，武艺超群。东汉末年，跟随刘备，与刘备、张飞结拜为三兄弟，起兵争英雄。公元220年，荆州失守，关羽腹背受敌，最终兵败被杀。他的勇猛好斗曾威震天下，在所有人眼里，他讲义气，忠贞不二，是一个妥妥的大英雄。

关羽去世后，逐渐被神化，被民间尊为“关公”，清代又奉其为“忠义神武灵佑仁勇威显关圣大帝”，崇为“武圣”，接着，人们认为勇武还不足以去评价伟大的关羽，又继续往关羽身上添加其他神通的地方，因此，后来，关羽又被尊崇为“财神”。

关羽被奉为“财神”，这是为何？想想关羽的这一生，跟“财”是扯不上关系的吧。究竟是怎么样的说法，让后人去信仰关羽是个“财神”呢？其实，这有许多种不同的说法，大家各有说辞。

关羽被尊为“财神”最早是在明清时期。这个时候，民间的贸易往来非常频繁，商业活动十分繁荣。当然，生意有好坏，一个人的生意能否做成功，跟这个人的道德素质也息息相关，做生意，最讲究的就是诚信和义。当时的老百姓都是十分迷信的，那些商人会选择固定日期去庙宇里拜神，保佑他们生意兴隆。古代的生意越做越好后，在各地形成了商帮，这些商帮最注重的就是一个“义”字，大家必须同心协力，其利断金。

晚明时期的晋商是发展的最好的一个商帮之一，他们开创了许多商业制度，并且提出了一个口号“以义取利，诚信天下”。他们要给这个口号，找一个寄托，而这个寄托就是关羽，他是“义”的代表人物。这些晋商把关公作为保护神，还出资在他们遍布全国的会馆里建起关庙。这些商帮希望他们自己能像桃园结义的三兄弟一样，彼此信任，共同进退。

随着晋商的发展越来越好，他们可以用富甲天下来形容了，而关羽也就被公众称之为“财神”了。关羽自己怕是也没想到，自己武将出身，被奉为“武神”这是理所当然，“财神”的话就有些许勉强了。

不过，人们之所以奉关公为财神，是因为关羽那忠义的品德，政治上有忠义一说，经济上为何不能这么说呢？商人们都敬佩关公的忠诚和信义，自然希望关公作为他们发财致富的守护神。同时，人们也希望商人坚守诚信进行交易，把关公奉为公正人，来维护商业的道德秩序。

参考文献：《三国志》、《瑜伽师地论》

现在21世纪人人想做生意。但是很多人都是看到别人成功后想走别人的路到最后什么都做不成，做生意首先要有4种心态。

一.1、归零的心态

所谓归零心态，就是完全放下自己。在这个世界上，这种人一直活在过去，其最大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。沉浸在过去不能自拔。念念不忘，不堪回首，特别是失恋的人，跳楼上吊，要死不活的。就是不能很快的放下自己。经验固然是好事，是财富，可以避免一些弯路和损失，但是我们不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。特别是在我们做培训的时候，很多人都是抱着挑剔的心态去上课，他们谈的最多的是和以前的培训做比较。到最后竟然不知道今天培训的是什么。我们要问自己三个问题：1.我想做什么?2.我能做什么?3.我该做什么?

把自己一步步的进行规划，踏踏实实的走好每一步，所有成功的人，无不是靠自己的努力一步一个脚印慢慢开拓出来的。

2、学习的心态

一个学习的心态很重要，在这个世界上每天产生的信息要一个人学1000年才能学完，并且知识又在以40%的年淘汰率更新，将来的机会是属于会学习的人。有句话说：成功代表过去，能力代表现在，而只有学习才能决定将来。从国家到企业，从团队到个人，都拼命的在学习，在充电，于是报班，买书，拜师……

3、创新的心态

相信这个世界上唯一不变的就是变!变着通，痛则达。特别在竞争激烈的今天。要时刻站在时代的前沿。在快节奏的今天就是工作再忙也要看新闻，看广告，看法制等能反映社会、反映市场情况的节目。当然这也是个人习惯和爱好不同，我想说的是不要让自己和社会脱节。跟着好人学好人，跟着巫婆学装神，要成功就要跟成功者在一起。

4、付出的心态

人都怕失去，没有人不想得到，关键是要先付出。林伟贤老师说过一句话：人生是算总帐的过程，不要计较眼前的得失。当你成功的时候，老天会把你的一切都还给你。放眼开去，这一条路那么漫长艰辛，能时时付出，不计得失，难能可贵。这一定要有大智慧，或有佛家的宽容大度。你认为什么样的人生才是最有价值的人生?答案是：能够为别人服务的人生才是最有价值的人生。

二 1.做人要诚实，厚道一些不吃

做人最关键的是要讲诚信，诚信即待人处事真诚、老实、讲信誉，言必行、行必果，一言九鼎，一诺千金。反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒、反对弄虚作假。

如果你有对人的诚信之心，纵然存在缺点，你的生意也一定会欣欣向荣的。如果你有优点，虽力求事业上尽善尽美，但没有诚信，你的生意也难以拓展成功。

2.先赚人心后赚钱

如今的市场竞争，已经演变为商品质量、价格、售后服务和企业形象、信誉、以及与消费者的关系、情感，再商品营销中的作用越来越显得重要。感情能转化人的认识，感情能调节人的行为，在商家林立、货比多家的情况下，人们自然更愿意到信得过、感情亲近的商家购物。现代商战的胜利。不在乎你占据多少个商场，而在乎你占领多少个消费者的心，占领了消费者的心，你就拥有了一切。在激烈的市场竞争中，商战的赢家是人心与金钱的双赢。

姜子牙能当宰相，为什么做生意老赔钱呢？真不是他不会做生意，是他故意不想做好生意。我为什么要这么说呢？

姜子牙混到72岁了，依然一事无成，没有人赏识他，没有人起用他。

按照孔子的说法，中国知识分子应该有这样的态度：用之则仕，不用则藏。就是说，我自己做好自己的功课，帝王如果要用，那就去帮帝王打江山管理江山。如果帝王不用我，那我就归隐。

但是，姜子牙显然不是这样的人，就算72岁高龄了，他也绝不退休，一定要有所作为。所以，如何想办法被君王发现，为君王服务，一直是他在思考的一个问题。

那么，怎样才能做到为帝王所发现呢？

他可不能直接去向帝王自荐，就算是直接去向帝王自荐，帝王也不一定瞧得上他，他需要有特别的手段。

我们都知道，姜子牙最终被周文王发现，是因为周文王去占卜，占卜师告诉他，在渭水北岸有个宝贝。周文王问，是什么宝贝？占卜师说，是一头飞熊。然后周文王到渭水北岸，看见了白发苍苍的姜子牙在用直钩钓鱼，觉得很奇怪，就和他摆谈，然后对他的学识十分欣赏，因此把姜子牙带回去，封为“太公望”。

这个事件，说的是姜子牙终于成功地获得周文王的赏识和重用。不过，仔细研究这个事件，其实有很多地方耐人寻味。我们丝毫不怀疑那时代的占卜师有神奇的能力，但是，我觉得他肯定是知道姜子牙在渭水北岸的。姜子牙和这个占卜师有没有交往，我们不得而知。但是，肯定这个占卜师是知道姜子牙这个人的。事实上，之前，姜子牙用直钩钓鱼的时候，就有人嘲笑他，姜子牙对那个人说，你不懂，我这样做，目的是“宁在直中取，不向曲中求”，我钓的不是鱼，是诸侯。也就是说，即便姜子牙没有和占卜师串通过，这个话也肯定传到了占卜师耳朵里了的。

还有，占卜师所说的“熊”，应该不是真的熊，是那时候一个有名的氏族，叫做“有熊氏”。周文王姬昌就是有熊氏之后，占卜师说姜子牙是一头飞熊，意思是不是说，给熊插上翅膀呢？

不管怎样，占卜师的话，确实已经吊足了周文王的胃口。

说到这里，我们就明白姜子牙为什么做生意不行了。当然了，也有可能他不会做生意，也有可能他并没有用心去做生意。如果他用心做，很可能也会做好。但是，我倒觉得更大的可能是，他故意不想做好这件事。为什么呢？

因为，一旦有钱，就会消磨他成为帝王师的意志。

但这还不是主要的，主要的是，商人在当时，其实是商朝人的代名词。商朝人这个名字，最早是夏朝人称呼他们的，就是因为他们会做生意。姜子牙这样做，就是要故意和商朝人拉开距离，可以说，他很早就已经确立了，要做周王的老师的想法。

还有，姜子牙去周以后，非常重视农业生产，努力发展农业，抑制商业。可以看出，他内心深处也是鄙视做生意的。

既然如此，姜子牙做生意肯定不行了。