商业计划书中的商业模式

Idea常有！但是怎么对一个Idea做可行性分析，将其转换成条理清晰具有可执行的商业计划，实话说颇有难度，有人因此迟迟无法动手。有些新创业者要把自己的项目推荐给投资人，洋洋洒洒写了几十页的商业计划书，投资人看一两页就失去兴趣，浪费一次宝贵的面谈机会。

那到底有没有办法简单清晰明了得阐述自己的商业计划呢？答案是肯定的，就是：商业模式画布。借助画布用一张A4纸就能实现简明可视化阐述自己的商业模式。

如首图所示，商业模式画布由9个构造块构成，分别为：

客户细分-Customer Segments；描述项目所服务的一个或多个目标客户群；谁是项目最重要的客户？比如滴滴打车就要服务两个目标人群：乘客和司机。价值主张-Value Propositions；描述通过什么产品和服务来解决目标客户难题，满足客户需求；项目该向客户传递什么样的价值？能满足哪些客户需求？等……主要渠道-Channels；描述项目如何沟通、接触目标客户并提供相应的产品和服务；哪些渠道客户触达客户？哪些渠道最有效？哪些渠道ROI最好？客户关系-Customer Relationships；描述项目与目标客户群建立何种关系；目标客户自己希望与项目建立什么关系？建立这些关系难度和成本？收入来源-Revenue Streams；描述项目怎么赚钱收入从哪里来；是C端付费还是B端付费？目标客户愿意付多少？核心资源-Key Resources；描述项目要有效运作所必需的最重要因素；比如有人说万事俱备，只差一个程序猿。关键业务-Key Activities；描述项目的商业模式可行企业必须做的最重要的事情；价值主张要哪些关键业务？渠道要哪些关键业务？关键伙伴-Key Partnerships；描述项目有效运作所需要的供应商和合作伙伴；谁是重要合作伙伴？谁是重要供应商？他们有哪些关键资源和关键业务？成本结构-Cost Structure；描述项目运作所引发的所有成本；比如开发成本、营销费用、采购费用等。

以上9个模块构成了商业模式画布，按这个逻辑和结构来思考，从一个想法开始，慢慢抽丝剥茧，以商业模式的视角来重新审视自己的想法，最终让想法落地实施。

最重要！最最重要！就是：Do It！！！

商业模式画布

附1、早期共享汽车的商业模式画布

附2、早期亚马逊商业模式画布

所谓的商业模式是企业在什么时刻点，时刻点是指你企业经营的机遇，在商场傍边在本年、下一年，仍是在后年?以什么样的方法，用产品仍是用服务，你去赚什么样的钱?大钱、小钱、长钱、短钱、好钱、坏钱。

实际上商业模式不是盈利模式，它至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这个方面：

产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了对产品和用户的思考，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。

其实，商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的，如果一个创业公司真正能做起来，最后你会发现公司的盈利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。

在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。

所以，创业者在回答商业模式的时候，首先要从产品模式上去思考问题：

你提供的产品是什么？

能为用户创造什么样的价值？

你的产品解决了哪一类用户的什么问题？

你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？

能不能把复杂的变成简单的？

严格一点说，按照现在人常用的归纳方式，盈利模式属于商业模式的一部分。你靠什么赚钱？怎么赚钱？赚谁的钱？对这些问题的思考都包包涵包涵在商业模式的设计环节之中。

但是，盈利模式又是商业模式中最重要的，但也是往往最模糊的。

很多企业创业中都标榜免费，但是免费后靠什么盈利？

为什么这么说？因为随着“互联网+”热潮的兴起，获取用户、流量、关注等市场资源，成为了目前各类企业最关注的话题，免费成为了互联网最常见的玩法。然而，对于如何盈利的问题，很多创业者往往避而不谈，“有了用户（流量、关注）未来自然就能盈利”成为了不少企业标榜的真理。

不过，事实真的如此吗？由于缺少清晰的盈利模式设计，已经有越来越多的企业倒在了资本游戏的道路上。

能否实现盈利，才是检验初创企业投资价值的硬杠杠。