品牌招商项目

一、组建高效招商团队

1.单个项目和多个项目的招商团队组建

招商团队的职能和重要性： 组织结构设置中明确职、权、责

招商人员专业结构：优化招商团队的组织结构和岗位设置、以招商岗位责任制为核心制度

2.招商团队要求及组成

人员选择和培养、专业素养和能力、沟通和谈判技巧

3.招商团队培训和分工

培训：制度、业务、流程、行业分工：功能和业态、建筑集群

4.招商人员的考核与奖惩

招商日例会制度、招商首问责任制、业绩考核指标、薪酬设置和激励政策、招商进度考核、廉政建设

二、前期招商介入

1.重要的筹备会议

四个阶段的重要筹备会议：

a.项目商业定位和业态规划会议（项目启动）

b.管理模式、组织架构、筹备计划研讨会议（开业前-24-18个月）

c.招商计划落实、进场装修、开业倒排计划研讨会议（开业前12-9个月）

d.项目接管验收、开业庆典、开业后运营管理研讨会议（开业前3个月）

2.编制招商工作计划流程

招商策略的制定工作流程招商内部审批决策工作流程

招商费用控制的原则如何控制招商节奏

3.开业前招商阶段

招商启动期-招商预热期-招商推进期-招商冲刺期-招商收尾期

4.重点关注主力店

主力店选择商务条件谈判

物业交付条件和管理界面确认业态分布

水平动线不同物业业态基础技术条件

三、一流的招商全流程计划是卓越团队的保证

1.招商策划

市场调研 购物中心商业定位：档次、业态、品牌落位

面积配比和培育周期：主力店和非主力店经营收益测算

2.招商组织

组建招商中心、招商手册

3.招商策略

先易后难标杆品牌重点突破，一般品牌大量储备

挖掘和培养潜在合作伙伴

四、狼性招商团队谈判全技巧

招商谈判基本流程：空间要求、准备工作阶段、谈判实际操作阶段

招商谈判基本原则：一对多原则、意向书优先原则、踏勘优先原则、持续联络原则

招商谈判技巧与规范：谈判前应做的准备工作、合同谈判实施阶段、谈判中的注意事项、谈判后需要做的工作、其他应注意的事项

商户选择：主力店、标杆品牌、品牌储备

常见的招商活动配合：招商大会、品牌签约仪式等

掉铺预案：品牌替换

五、招商如何和营运结合过渡

招商收尾和商户装修管控

招商人员的转型

招商评审

六、二次招商

常见的二次招商调整分类

调整的原则与重点

调整的实施

品牌选择的标准

品牌选择的标准

调整后的评估

随着武汉城市的扩大化，汉南作为武汉新城区之一迎来了各大品牌房企的青睐。2018年3月10日，招商局蛇口工业区控股股份有限公司发布《2018年2月销售及近期购得土地使用权情况简报》，简报中透露招商新增了汉南一宗地，该地是广电在2017年12月12日竞得的汉南区P(2017)130号地块，招商蛇口权益占比49%。

招商入股广电汉南项目 权益占比49%

3月10日，招商局蛇口工业区控股股份有限公司发布《2018年2月销售及近期购得土地使用权情况简报》，其中透露了招商在武汉新增了一个项目，该项目是广电在2017年12月12日竞得的汉南区P(2017)130号地块，招商蛇口权益占比49%。

公告显示武汉市汉南130号项目位于武汉市汉南区，南临马影河、北临汉洪高速，土地面积68599.67 平方米，容积率2.8，土地用途为住宅用地，土地使用年限为住宅用地70年，成交总价为43218万元，公司拥有该项目49%的权益。广地竞得该地楼面价2250.01元/平，溢价率100%。

P(2017)130号地块是先竞价后规划方案评比，共有11家开发商提交划方案评比，包括保利、万科、北辰、武汉百纳、广电、正荣、阳光城、碧桂园、招商等，其中武汉鑫东辉房地产开发有限公司以84.14分排名第一拿下该地，武汉鑫东辉房地产有限公司为广电地产的关联公司。

随着主城区新房供应逐渐饱和，武汉新城区成为不少购房者青睐的对象，在近来的土拍中，碧桂园、绿地接连拿下了汉南推出地块，大型开发商的持续加持，也是对片区未来发展的继续看好，随着产业和地铁的布局，汉南与经济开发区融合进程加快，未来的汉南不再是普通的城镇，房产的升值空间巨大。

汉南作为不限购区域之一，凭借着三面环水的优越生态环境和大量产业园的入驻，房地产业日渐繁荣。2017年，地铁16号线宣布开工，线路起于国际博览中心，沿线穿越沌口路、江城大道、万家湖、汉洪高速、绿地汉南奥特莱斯、沌口国际赛车场，终点位于汉南纱帽街。该线路的建成，将进一步解决汉南发展的交通瓶颈。

品牌房企持续加持 汉南房价破万在即

城市的发展离不开新鲜血液的注入，武汉中心城区容量逐渐趋于饱和，新城区的发展势在必行。在此背景之下，位于武汉西南的武汉经济开发区获得了迅猛发展，并吸引了众多品牌房企的入驻。

几年前的汉南，片区进驻的房企屈指可数，新长江、绿地、碧桂园等，他们作为汉南的首批生力军，带动了汉南的发展。

随着武汉城市的扩大化，汉南近年来在武汉大放异彩，不仅迎来了广电、招商、庭瑞、华发&中城、统建、实地、中建三局、泰禾等房企，片区的楼市也是一片红火，在品牌开发商的推动下，汉南变得越发耀眼。

不断高涨的房价，中心城区越来越狭小的选择范围，让许多置业者将购房目光放得长远，寻找在种种政策利好中即将崛起的新中心。汉南这块曾经被忽视的价格洼地，被纳入大汉阳千亿车都版图之后，发展迅猛，亿万级产业落户，交通升级，商业配套完善，其居住价值得以进一步凸显，未来升值空间巨大，正在成为炙手可热的置业新选择。

从交通上来说，除了规划将建设的16号线，还有投资30亿的通顺大道已经通车，15分钟即可直达王家湾。这两年来，汉南不遗余力地打造立体交通体系，公路、轨道、桥梁，多管齐下，正在形成40分钟“铂金交通圈”，迅速与中心城区实现无缝对接。

随着产业、交通等配套的逐步完善，汉南已经成为极具价值的投资热土。更为难得的是，作为武汉人口最少、长江岸线最长、人均土地资源最好的城区，汉南拥有绿色宜居的生态大环境，这也成为吸引众多置业者的核心竞争力之一。

以近两个月汉南的房价为例，2018年1月汉南区楼市整体均价是8204元/平，2018年2月汉南区楼市整体均价是7439元/平。但从近一年内汉南区的房价走势图来看，从去年3月份至今已经上涨近1000元/平，而这个涨幅还是非常不错的。

据初步统计，汉南区目前有以下楼盘处于在售及待售状态，分别是庭瑞君悦观澜、锦深汉南公馆、星悦湾、武汉绿地城、碧桂园凤凰湾、碧桂园凰城悦山湖、江景湾、新长江香榭澜溪、天仪豪庭等。其中价格最高的要数武汉绿地城，均价在9000元/平左右。随着片区政策红利的逐渐覆盖，未来汉南房价破万在即。

房掌柜 蒋玲