有哪些商业模式

很多初创的朋友总是搞不清楚盈利模式和商业模式，尤其是在做BP的时候，总是会把盈利模式和商业模式混为一谈，甚至在某一模块大谈特谈“商业模式”，这个问题最终导致的是思路混乱、模式混乱，最终导致整个项目因结构比清晰而终止。

相同点

广泛的讲，商业模式包含盈利模式

不同点

商业模式：

企业的商业逻辑，主要包括用户价、盈利模式、产品定位、核心资源等。商业模式的作用是明确这种模式是否在正确的方向和轨道上，这种模式是否可以长久持续下去，明确企业的用户价值和其在产业中的定位。讨论的是整个交易结构，包括交易对象、交易内容、交易方式、交易定价等。

盈利模式：

盈利模式是商业模式设计的最终目的和想要达成的最终目标。盈利模式是商业模式设计的重要步骤和关键环节，收入来源方式和成本推销方式。盈利模式是企业获取利润的方法和途径——如何赚钱。盈利模式是产品本身的盈利模式——如何实现产品本身的价值。

总之，一句话盈利模式就是跟挣钱有关，而商业模式是几乎包含了BP所有的内容。

作者为艾迪快问创始人，欢迎交流指正

哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森的版本：商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

商业模式包括哪些要素？

商业模式包含哪些元素呢？克莱顿·克里斯滕森的理解包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。通俗一点来说就是以下四点：第一，你能给客户带来什么价值？第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱？第三，你有什么资源和能力来同时能带来客户价值和公司盈利？第四，你如何来同时能带来客户价值和公司盈利？

客户价值主张是商业模式的核心要素，也是其它几个要素的预设前提。这也符合最基本的商业逻辑：你想赚钱？好！请问你能给别人带来什么价值？如果不能给别人带来价值就想赚钱，那你还是去摸**去吧！商业的本质是价值交换，要交换价值就得首先创造价值，因此有两个问题创业者一定要搞清楚：你的目标客户是谁？你能为他们提供什么价值？

如何创新商业模式？

商业模式不仅仅是一个解释模型，更是一个可以指导工具，可以帮助你设计商业模式，或者创新现有的商业模式，以便制定更好的商业策略。就创新而言，商业模式的创新比产品创新和服务创新更为重要，因为它涉及到整个公司的价值创造系统。真正的变革绝不局限于伟大的技术发明及其商业化，它们的成功在于把新技术和恰到好处的强大商业模式相结合。

可以把商业模式分为两大类

1、运营性商业模式

重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。

产业价值链定位：企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

2、策略性商业模式。

策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

业务模式：企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

渠道模式：企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式：企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

01从 “互联网+”商业模式到 “文化+”商业模式

前几年“互联网+”如火如荼，如今“文化+”又风生水起。“文化+”商业模式是在“互联网+”商业模式之后提出来的。

“互联网+”刚刚提出来的时候，仅仅是一个技术概念，后来融合到产业体系，最后上升到国家战略。“互联网+”体现了一种科技形态，这样的科技形态作为一种新的生产力，融合到了社会的方方面面，所以称之为“互联网+”商业模式。

当今时代，文化具有强渗透、强关联的效应，产业大融合背景下，文化产业表现活跃，铸造了“文化+”这个崭新的发展形态。文化要素与经济、社会、生态各领域更广范围、更深程度、更高层次的融合创新，推动产业业态裂变，实现产业结构优化，提升产业可持续发展，这就是“文化+”商业模式。

但是在讨论“互联网+”和“文化+”的过程当中，“互联网+”和“文化+”应该是一种什么样的结构、是一种什么样的融合？

从事“互联网+”的人说，当今时代是“互联网+”时代，要以互联网为主；我们认为，“互联网+”是“文化+”的题中之义。“互联网+”是技术、是平台，是提供服务的，在“文化+” 与“互联网+”融合时，应该是以“文化+”为主，而不是以“互联网+”为主。

02“文化+”商业模式

“文化+”在商业模式上的表现是什么？核心为跨界、融合和创新。

（1）“文化+”跨界商业

“文化+”跨界商业主要表现为线下“文化+园区”平台和线上“文化+互联网”平台。随着文化融合水平越来越高，文化产业发展不再限定偏狭的空间，而是展开多领域、跨平台的融合创新，如“文化+园区”和“文化+互联网平台”就是典型代表。

如“21世纪避暑山庄”文化旅游产业园区、吉林省东北亚文化创意科技园、杭州市白马湖生态创意城、景德镇市陶溪川文创街区、台儿庄古城文化产业园、湘潭昭山文化产业园、广州北京路文化核心区、重庆市南滨路文化产业园、建水紫陶文化产业园区、兰州创意文化产业园、“北京798艺术园区”、“新华1949”，等等属于线下“文化+园区”平台。

今日头条（文化媒体+互联网）、当当网（文化图书发行+互联网）、掌阅（文学+互联网）属于线上“文化+互联网”平台。

（2）“文化+”融合商业

“文化+”融合商业，是以文化、科技、信息、创意、资本、市场、人才、品牌等为代表的产业要素，通过集聚创新形成的融合发展模式，典型代表以“文化+科技创新”“文化+金融”“文化+创意”等融合模式。

“文化+科技创新”，主要是促使高新技术成果向文化领域转化应用，加强传统文化产业技术改造，培育新兴文化业态，强化文化对信息产业的内容支撑和创意提升。

“文化+金融”，重在打造文化投融资平台，引导各类社会资本投资文化领域；利用互联网金融模式开辟新型融资渠道，创新文化消费金融产品，发挥金融创新对文化消费的刺激作用。

“文化+创意”，更多的是以文化为资源，以创意为手段，以产业为目的，发展文化创意产业，同时实现与其他产业的深度融合。

（3）“文化+” 创新商业

“文化+” 创新商业，是通过文化与行业间的功能创新互补和链条创新延伸，发挥文化内容和创意设计向三次产业渗透，促进行业之间共生相辅。典型代表如“文化+制造业”、“文化+旅游”、“文化+农业”等多种业态创新模式不断涌现。

“文化+制造业”，主要是突出传统文化与现代时尚融合，提升新产品外观功能设计和研究开发能力，不断创新管理经营、营销策划，增加消费品的文化内涵。

“文化+旅游”，则是以文化内涵提升旅游项目、旅游产品、旅游节庆的吸引力，增加体验、休闲、养生、欣赏等旅游内容。

“文化+农业”，要求提高农业领域创意设计水平，拓展休闲观光农业发展空间，推进农产品文化宣传交流，强化农副产品品牌建设。

跨界、融合和创新打破了文化的疆界，使人类能够进入到一个我们或许才刚刚开发的新领地。不断满足人民的美好生活需要提供了“文化+”日益增长的可能性，也为人类共建全球文化大家庭搭建了新的舞台。“文化+”商业将成为21世纪的全球大趋势，正如中国经济学家林毅夫所言：“21世纪将是一个各种文化繁荣昌盛，发扬光大的世纪”。

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伴随大数据及网络技术的快速发展，商业模式的创新越来越得到更广泛的应用，而且研究显示，商业模式创新者比产品或工艺创新者多获得6%的利润；同时那些卓越的管理者们对商业模式的创新频率是经营不善者的2倍。因此，未来公司的竞争优势将聚焦于商业模式的创新！而不是仅靠产品创新。

目前公认的有效的商业模式有以下几种：

1附加商业模式

为什么春秋航空价格最便宜，却成为最赚钱的公司？

春秋航空。价格比一般航空公司都低，深受民众喜爱，但是它有许多附加产品。比如你要靠窗或过道的位置、一罐啤酒、一顿午餐等，都要另外加钱。但是花钱买开心，能够买到自己想要的服务，客户还是很买账的。

2.联盟商业模式

为什么亚马逊没有一家实体书店，却成为了线上销售霸主？

联盟的商业模式是由亚马逊应用并使其发扬光大。亚马逊开发了一个系统，通过该系统，世界各地的书商都可以在这里向读者推荐图书，分取佣金。与世界各地的书商联合，也难怪亚马逊会成为线上图书的霸主了！

3.合气道模式

The Body Shop（美体小铺）没有大篇幅营销，却开辟了一条全新的市场。

合气道模式就是走和竞争者相反的道路，把对方的优势变为劣势，出其不意制胜。

比如The Body Shop，它没有华丽的广告营销，广告费不到化妆品行业的五分之一，但是它坚持环保容器，在产品中用天然成分，率先反对动物实验等理念，被消费者广泛接受。以低营销成本击败了对手的优势！在用合气道时，要考虑消费者愿不愿意走你的独辟蹊径！

4.物物交换商业模式

宝洁应用物物交换模式最初始于赞助电视剧和广播剧。宝洁为电视剧提供免费或低成本的产品，宝洁产品得到大量曝光，而电视剧出品方可以降低成本，是一种双赢的局面。宝洁就是靠着这种商业模式，走入大量消费者的面前。

5.取款机模式

取款机模式就是利用负运营资本赚取利润。

比如淘宝。它作为一个中间的购物平台，先收取买家的钱，经过一段时间后（通常7~20天不等）再把钱支付给卖家。这就是一个负现金循环，公司让增加的收益大于支出的资金，流动的资金就可以用来进行新的投资。

6.交叉销售模式

交叉销售模式是指在出售公司基础产品的同时向客户出售补充型产品和服务。

比如世界上最大的家居零售商宜家。在宜家，饿了有店内餐厅可以就餐，东西买多了有快递服务，买了家具还有配套的家具装饰品可以选择……这些补充型的产品和服务促进了家具的销售，为宜家带来可观的利润。

7.众包模式

众包模商业模式是指将一项任务外包给外围执行者，开发出更廉价、更有效的解决方案。比如国内的滴滴打车，司机是众包给别人的，滴滴不用支付众多司机薪水，反而可以在交易成功的单子里抽取佣金比例。再比如美国芝加哥的无线（Threadless）T恤公司把T恤的设计工作外包给专业的或业余的设计师，获得了更多的创意，降低T恤的研发成本。

8.满三奖一公排模式

来自实体店的满三奖一，将由消费者个体的消费而产生的奖励升级为由所有参与消费的消费者共享产生，从而大大降低了消费者获得奖励的负担。