都说高邮鸭蛋好吃，那是你不知道广西的咸海鸭蛋，蛋黄晶红、味美鲜香。吃上一口，那味道别提多鲜美！

就有这样一家企业，通过互联网将广西钦州的海鸭蛋推广到全国各地，年产能突破亿枚，年销售额近千万。一个仅靠卖海鸭蛋的团队，年销售额达千元？销售网络遍布全国？这让人不禁感叹：amazing！

味哲，创立于2015年7月，经过3年来的发展已经成为集生产和销售一体化的互联网创业公司。品尝世间美味、体会人生哲理，更是其一直践行的品牌口号。

作为首家通过互联网将钦州海鸭蛋带向全国的企业，在几年的发展过程中，他们积累了不少的忠实粉丝和销售渠道。自创立后便选择与商派旗下有量农特平台合作，推广并销售海鸭蛋。味哲将不少顾客转化为微商代理，目前微商代理已经超6000人，其中超2000人的微商代理，表现特别突出。

拼团队，众人齐心闯事业

大福哥，是有量年度优质供应商味哲的线上负责人。他从自己的实践中总结出：企业的成功离不开成功的团队。味哲看清趋势，抓住本质，高速发展离不开初创团队的合作与贡献，

从最开始运营广西特色水果，到选择运营广西特色海鸭蛋。味哲走出了自己的特色农特之路。

三十功名尘与土，八千里路云和月，这一群90后创建的年轻团队，在农特电商领域稳扎稳打，坚实“落地”，在创始团队原始积累的基础上，最大化提高团队的执行力、融资能力、业务博弈能力等！

拼品质，提升销量有法子

为了找到一个既符合广西特产，又不用注意季节性，不会因为运输上的自然损耗，导致顾客信任度降低的产品，味哲团队跑遍广西大大小小的市场，最后选择了做钦州咸海鸭蛋。

味哲能在短时间内获得万级忠实粉丝，最大原因就在于“东西好”!其完善的自营模式将一切伪劣产品拒之门外。为了把控品质，味哲团队就在北部湾距海边红树林不到一公里处，投资建设味哲海鸭蛋厂，从蛋源到咸蛋成品全程把控。据了解，目前味哲海鸭蛋厂每天产能为5-10万枚，最高产能为30万枚。

拼创意，打造爆品soeasy

选定产品后，团队几人分工合作，还招募了百来个微商团队，推出了火遍朋友圈的亏本试吃活动，没想到因为海鸭蛋的口感、价值以及吃海鲜长大的噱头，使海鸭蛋回购率非常高，一度成为微商爆品。

拼平台，有量分销让你赢

移动互联时代，有量在微分销领域给农产品带来新的发展机遇。以有量为代表的平台在与各类企业的不断合作中，缩短从田间到消费者的距离，为传统企业提供了新的思路与解决方案。

有量在遵循产品为王的基础上，帮助农特产品实现从传统营销模式向新型社会化销售模式的转变，缩短从田间到消费者的距离。在提供过硬的技术支撑上，更加注重产品选择、营销策略、以及团队建设与管理。与更多企业一同营造一个良好的社会化销售生态圈。

大美广西，海鸭满湖，收获在望。这是在钢筋水泥的城市里看不到的风光。我们也相信味哲的农特电商之路会越走越好。

大理古城，苍山门下的主街道上，走约不到两百米，便途经了六七家手机专卖店。最醒目的招牌莫过于OPPO、vivo、金立三家。

千里之外，广州海珠区南洲的沃尔玛一侧，清一色的三星手机店已改造成4家vivo、1家OPPO代理店。客村地铁站附近，记者也观察到近几个月，OPPO、vivo和乐视的柜台和小店纷纷入驻商场。

自2015年下半年各手机厂商提出加强线下渠道的目标以来，有的往县乡一级下沉，有的往一二线城市进军。在手机同质化严重的当下，回归到最传统的渠道，成为厂商寻求市场增量的方式之一。

或许对于大都市的消费者来说，线上购物已成习惯，但事实上70%左右的购机行为发生在线下。随着线上成本的增加，线下渠道也获得更多青睐，而立体的门店也是输出品牌形象、了解用户需求的重要终端。

代理体系

2007年3月底，来自金立总部的刘孝锋带领着两名干将，着手建立云南地区的代理商系统。简单来说，金立的渠道体系和OPPO、vivo相似，都是从省代理到各级经销商的模式。不同之处在于，OPPO、vivo在省级代理之后有二级代理，在渠道上多了一环。

经历近十年的耕耘，金立云南销售团队的规模从2008年的300多人，发展至今年8月时的6405人，从低到高依次为导购、督导、区域经理、大区总监、总经理，所有人员均为金立的全职员工。

如今刘孝锋成为了云南金立的大老板，当初一起打拼天下的大将之一邓彬现任云南金立总经理。邓彬向记者介绍道，“云南金立属于代理模式下的分公司操作——即云南金立是金立集团在云南地区的唯一总代理。在云南地区，金立的销量占比约17%。全省共有8270个销售网点，其中自建的体验中心，即品牌专卖店有64个（4个在建）。”

据了解，金立在全国有五六十家省代，大的省份会有多个省代。但是所有的省代都来自金立总部，代理和总公司交叉持股，利益紧密。

具体到门店方面，最主要的有三种形式，一是通讯连锁店的柜台；二是专卖店；三是运营商合作店。在昆明市数码中心小西门的一家专卖店内，云南金立销售总监汪洪向记者介绍道，“这家营业三年多的专卖店，租金一年为100多万，每年按照5%递增。”就在这家老店对面是今年新开的大型专卖店体验中心，其投入成本为200多万。

对于中国移动覆盖率高达85%的云南地区，金立成立了专门对接移动的部门。和运营商合作的店面布满中心街区，以大理古城主街为例，毗邻的运营商店面比比皆是。负责大理区域的经理告诉记者，“古城的运营商门店其成本三分之一由运营商补贴，其他主要通过利润来维系门店，此外运营商业务办理上也有分成。”他指着一家5年多的合作店表示，“就金立的成本来说，门店房租一年十多万。”

邓彬介绍道，从2007年到现在，云南金立在品牌方面（终端门店形象建设）的投入接近8个亿，加上对客户承诺的保价和退换货，应该超过十个亿。

如此大规模地投入，利润是否有保障？邓彬告诉记者，“平均来说，公司总体有30%的利润空间，功能机时代达到40%-45%。”

销售导向

和三星、苹果等完全靠品牌拉动的渠道不同，OPPO、vivo、金立的终端销售力量十分强大。维系着团队的除了公司文化、人性化管理之外，还有稳定的收入来源。

大理市区全球通卖场的销售员罗晓珍告诉记者，“金立M6手机的提成在50元左右，每个月的平均工资高于5000元，旺季一个月销量接近200台时，薪资会在一万左右。”据了解，根据工龄不同，底薪也会随之变化，而员工进入金立三年后就有持股的机会。

尽管手机销量在上升，但是罗晓珍的辛劳程度并未下降，她谈道，“卖手机比以前更辛苦了，三四年以前，在功能机时代、3G时代，顾客对电子产品了解不多，推荐给顾客的手机容易卖出。现在一两个小时的介绍也不一定能成交，因为顾客更了解手机，而有些手机网上比店里便宜。”

广州市的多家OPPO柜台，记者了解到销售员的底薪约为1500元，一台R9的提成在100元以下。无论是金立还是OPPO，导购都主动地都加顾客微信，提供售后等服务。罗晓珍称，在朋友圈发布新品后往往有老顾客前来购机，并且还和部分顾客成了朋友。

在一线销售端，除了导购、督导外，另一个重要角色便是店主、经销商们。

大理古城内的一家运营商门店内，OPPO、vivo和华为在柜台数上平分秋色，由店主自己布置的华为和苹果则被安放在角落中。“销量上金立能占30%左右，月销量为八九十台。售价2999元的金立M6plus一台的利润为548元；OPPOR9进价为2090元，售价2498元。”店主向记者介绍价格与行情，“华为高端机走得不错，三星去年开始不好走，缩减成一个柜台。我一共开了两家店，房租和装修总计投资了100万元左右。”

根据各经销商的描述，金立新品M6/M6plus占销量的30%左右，更多地集中在1000-2000价位之间，例如金刚和F系类的手机。而在藏族居多的香格里拉市，3000元以上的金立翻盖手机颇受欢迎。香格里拉金立专营店的一名销售员告诉记者，“藏区4G网络没有开放，目前都是3G手机，对于藏民来说金立比其他品牌要出名，金立沉淀的时间早，赞助藏族的藏歌会、民歌会等活动，并且金立手机是首家拥有藏语系统的品牌。”

另一名负责对接运营商的藏族员工鲁桑克主还告诉记者，“该专营店的老板是兄弟两人，在香格里拉拥有六七家店，每家店都会配备多名会藏语的销售员。”

无论是华为、中兴还是小米、魅族都在走向线下，走向乡镇。在刘立荣看来，线上品牌进入线下市场，应该处在一个研究和摸索期。“其实，线下市场能容纳的品牌数量是有限的。最典型的是一个店里只能维持四到六个品牌的生存，如果到乡镇的店里面，可能只支撑两到三个品牌的生存。所以，线下市场对他们的挑战，我认为将会是非常大的。”

目前为止，金立在全国有10万多个售点，四万多名专职促销人员，以及一万名业务管理人员和后勤保障人员。据刘磊介绍，OPPO有20多万个网点。然而，大量的网点是否会产生泡沫，仍有待检验。