全员营销时代提前到来。

这几天一直在看一本书《协同》。作者是陈春花老师。

很多人不一定知道陈老师。所以附上陈春花老师的百度简介。

陈春花，1964年出生，籍贯广东湛江。先后毕业于华南工学院（现华南理工大学）无线电技术专业，获工学学士；北京师范大学哲学专业，获硕士课程进修证书；新加坡国立大学工商管理专业，获工商管理硕士；爱尔兰欧洲大学海外部，获工商管理博士，2005年南京大学商学院企业管理博士后。

现任北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长、北京大学王宽诚讲席教授、新华都商学院理事会理事长、华南理工大学工商管理学院客座教授博士生导师、新加坡国立大学商学院客座教授 。

我觉得这些成就不如陈老师实战中取得的成绩更让人折服：

2013 年-2016 年，新希望六和股份有限公司联席董事长、首席执行官

因为很多老师也好，咨询公司也好，都会被质问一句：你们讲得那么好，给了那么多方法，你们自己动手做一下吧！

这一回陈老师不仅做了，而且做得非常好。她把做六和的经验总结了一下，就有了今天提到的这本书。

本来觉得信息化也好，组织扁平化也好，都有一个过程。没想到这一次新冠疫情，加快了劣质公司的淘汰步伐。以后不会有传统公司和互联网公司的区别了，只有活下来的公司和死去的公司的区别。因为互联网技术和线下实体经济的融合，会越来越紧密。

而这个过程中，适应新的技术和管理的变革，就会生存下来。不适合的，会把自己累死、拖死、饿死。

最近这两个词被提到很多次：全员营销和直播。直播这件事，最近连着发了几篇文章。可惜，这几篇文章的打开率不高，远远不及春节假期宅在家里的欢乐视频打开率。有人还是觉得直播离得太远。等线下生活归于正常之后，还得靠线下的销售去卖货。如果你还是这样想，那么属于等死状态，等着被淘汰。本来线下流量越来越少，用户变得越来越懒，越来越怕麻烦。你还以“守株待兔“的方式等着顾客送到你的门店里来，那不是要饿死的节奏吗？而之前玩的品牌联盟，小区营销，电话营销，效果也会越来越差。还有微信社群营销，最新听到的案例是一次家电类产品的社群团购进群200多人，最后成交了3单！顾客也会因为团购活动搞得太多产生厌倦和审美疲劳的，搞到最后还有可能陷入价格战。这种状态不是偶尔一次的，会是一种常态。怎么办？

其实陈春花老师虽然做得是农产品，但是她早在2013年就在思考企业边界的问题，思考产业链上下游共生的问题。“这一切行动有效地帮助了新希望六和从生产商向以用户为导向的农牧业服务商转型”。你可能会觉得我只是一个经销商，不是生产商，怎么办？其实未来所有的经销商都必须向服务商转型。渠道会越来越短，物流会把更多的活做完。互联网电商会更贴近最终用户。中间商赚差价的机会越来越少。看看小米在干的事情，你就知道中间商的生存未来会越来越难！

现在很多企业都是董事长、CEO站出来直播卖货。未来会成为常态。不要觉得变化快。因为用户手里都没有现金流的时候，谁都想先活下来。所以你还想重启，还想回到从前，不可能了！全员营销，人人都是微商，将会变得越来越普遍！

所以赶紧盘点一下你的优势，如果可以形成装修生态链，就多接几个品类。如果不能，就赶紧看一下自己的服务能力够不够。三四线城市，经销商一年赚得钱，可能还没有安装师傅赚得多。机会越来越少，行动再慢一点，恐怕来不及了。

前两天看到一篇关于尚品宅配公司最新的报道。没有收他家一分钱的广告费哈。只是就事说事。

嗯，很多人只在惊叹他家的成功，只看到了结果，但没有看到他做了些什么。