谁都知道一条出彩的Listing可以极大的提高转化率,毕竟卖家的产品都是通过Listing来向消费者们进行展现的,另外,Listing也影响着产品的搜索排名结果。
若销量不佳,首先要思考的是产品Listing是否有被展现,是否有足够的曝光度与点击率。如果没有,则需要优化Listing来提高产品排名。
倘若Listing得到了很好的展现,却没有销量,有可能是产品本身比较冷门,还有可能是产品的Listing不足以打动买家产生消费。
所以无论工作多么忙碌,卖家们也不会忘了优化产品Listing,以发挥产品最大的销售潜力。
那么有哪些Listing要素是需要格外注意和着重优化的呢?
1
关键词
亚马逊优化listing的第一步是进行关键词研究以及竞争对手分析。关键词是组成listing标题的关键因素,没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品。所以首先需要分析竞争对手通过哪些关键词获得了排名,流量大的关键词有哪些,然后进行参考。
需要特别注意:不要试图通过输入不相关的关键字来吸引更多流量,可能会受到亚马逊的惩罚。
2
产品图片
虽然图片不直接影响搜索排名,但是却是影响转化率的重要因素之一。优质的图片可以吸引更多的买家点击,提高转化率,所以在做产品主图和图片时,从买家的角度去思考和设计,突出产品优势。
3
产品标题
标题也是亚马逊重要的产品排名信号,同时也直接影响点击率。产品标题必填的字段包括:品牌、数量、主要功能、主要材料、原产国、颜色、尺寸、主要关键词。
产品标题要精炼,把权重高的关键词依次从左边到右边写,让商品名称中的每个词汇都可以独立被搜寻,多重匹配,提高出现在搜索结果内的机率。
4
产品描述
虽然用户很少完整看完产品描述,但供卖家发挥的空间很大。需要注意以下几点:
分析竞争对手的描述。尝试撰写更好的内容
产品描述必须非常详细
明确产品能解决买家什么痛点,能满足哪些需求
切勿过度宣传,需列出产品令人信服和准确的主要特征
描述要简短,勿拖沓,以方便阅读