有没有发现身边做跨境电商的卖家

绝大多数都是年轻人其中85后和95后占了总人口的75%；85前和00后加起来也不到25%；剩下的是一些大资本和大机构在投融资；年轻化的现象正说明了这个行业处于高速变化中；只有年轻人才能适应这样的变化以及在这样的变化中不断的学习和改善自己；

既然行业在高速变化

作为一名亚马逊卖家每天除了看看订单量多少还需要不断的了解平台规则；亚马逊平台的飞轮理论其中关于listing和站内广告问题
确是恒古不变的关于飞轮理论，请看：致跨境电商新卖家 - 贝佐斯一劳永逸的飞轮理论
关于listing的曝光量，转化率，点击量，浏览量这些每个时期只是权重不同但是在运营中的作用一直没变；

在2014年 - 2015年期间

亚马逊平台对listing的曝光量非常重视曝光量越高，平台认为这个产品越受欢迎因为那时候的平台非常缺产品在2015年 - 2017年期间“姐夫”又对listing的点击率非常重视点击率越高，“姐夫”才认为这个产品才受欢迎那时候大量的中国卖家疯狂的铺货平台产品很多如何评价一个产品是否受欢迎呢？当然是消费者的鼠标；点击越多，给这个listing自然流量越高；在2017年 - 现在这段时间“姐夫”和他的团队因为大量其他机构和投资者的加入变得越来越现实了；谁能给平台带来更多订单平台就喜欢谁这时候，转化率才是衡量产品好坏的重要标准；

以上的曝光量，点击量，转化率都是综合衡量的

只是不同的时间段，权重不同；现阶段的亚马逊就是看中转化率因为亚马逊的流量也是花大价钱从facebook，youtube等社交媒体买来的；假设平台给你100个流量A产品转化了8单，转化率是8%B产品转化了15单，转化率是15%；这时候平台就会认为：B产品比A产品有潜力或者说得再通俗易懂些；B产品更能帮助亚马逊赚钱所以，B产品一定排在A产品前面请看这张图，如图：

每天运营账号必须看这张图的数据

点击广告 - 子商品详情页销售量和访问量这就是单个sku对应的产品数量买家访问次数：一段时间内，多少个买家看了这个产品页面浏览次数：相同时间内，此产品有多少次的浏览量一个买家看了2次页面买家访问数就是：1页面浏览数就是：2接着是产品的转化率亚马逊平台转化率较高新品转化率最好在20%老产品稳定在10%以上才算合格；站内广告可以说是亚马逊很系统和复杂的内容请看这些广告位，如图：

在一个listing详情页面的下方

具体是购物车add to cart的下方（由于无法截长图，这里弄了两张图）如红色箭头所示的广告位也是亚马逊比较新的手动商品定位广告；做好了，转化率极高；明天将会为大家讲解手动商品定位广告，如何精准制导，拦截竞品流量？感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

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全文完