内容提要

亚马逊的搜索越来越多展示赞助产品，亚马逊品牌以及推荐产品，而不是自然搜索结果。

对于许多搜索，在首屏上方的整个屏幕上只有两个自然搜索结果。直到向下滚动浏览各种推荐产品后，自然搜索结果才会出现。

现在，典型的布局是：

第一行：赞助商品牌；

第二行：3个赞助商产品广告位，再加上2条自然搜索结果；

第三行：最佳评分或Amazon's Choice的产品；

第四行：第三方网站的编辑推荐；

第五行：亚马逊品牌；

第六行或之后：才开始是自然搜索结果。

人们常说，亚马逊拥有无限的货架空间。从技术上讲确实如此，因为每种产品的边际成本都为零，所以它可以支持几乎无限数量的产品。

但是，大多数购物者在做出购买决定之前只会看到一些选择。

因此，无限货架上的产品数量显得不那么重要，购物者在大多数情况下只会看到搜索结果的第一页。例如，亚马逊上有不计其数的T恤，但前面0.01％的人的销量胜过其余所有人的总和。

无限的货架空间的问题是：客户如何发现产品？以及品牌如何推出新产品？

因此，在搜索结果中显示哪些产品至关重要。亚马逊依赖于一种将产品评论和销售速度作为重要权重的排名算法。因此，当亚马逊将自然搜索结果降级到页面底部时，证明赞助广告的重要性在增加。

1、第三方推荐

编辑推荐采用由第三方网站撰写的产品指南，并将其包含在搜索结果中。如果购物者购买了指南中列出的产品之一，则发布者将获得一笔附属佣金。

该计划于2018年开始。能成为推荐产品的产品是有价值的，因为它在搜索结果中具有很高的知名度，并且不受销量或评论变化的影响。

但是，推荐本质上是主观的，这让不在名单上的品牌面临更大的压力，所以他们选择以广告的形式出现在搜索结果中。例如，在搜索“耳机”时，Android Central会给出4条建议，而在搜索结果中，这些建议都不会出现。

2、亚马逊精选

亚马逊还提供了自动管理功能，在相关搜索中突出显示该类别中评论最多的产品或亚马逊的精选产品(例如“耳机”，它在“无线耳机”、“蓝牙耳机”、“无线耳机”和“耳机”中突出显示最佳产品)。

由于依赖于成为最畅销产品之一(暗箱操作)是不可靠的，各品牌越来越多地被迫在广告上花钱。

因此，越来越多的产品页面浏览量来自赞助广告，而不是自然搜索结果。

9月，亚马逊将赞助产品广告的布局从以前的2-4-6布局更新为3-4-5布局。搜索结果现在从三个赞助产品广告开始，而不是两个。

亚马逊并没有解决出现问题的根本原因，而是在广告和特色产品之上构建了一个解决方案。

编译/美鸥网 Yuan.