官方提出了一个点，CIR--成本收入比。可能很多卖家都不知道，官方已经帮你算好了你的广告占比成本。

官方教学里面并没有详细说明这个CIR具体如何计算的。这个是比较少见到的名词，国内电商也不常用，其实跟ROI的概念一样的。

CIR=广告费用/成交金额。

我们该如何利用CIR来控制我们的产品阶段。

产品的进程有5个：

测款期 推广期 收割期 防守期 衰退期

产品每个阶段都会有不同的策略，所以针对不一样的阶段，CIR（ROI）就有着不一样的要求。

所以我们通常会用CIR（ROI）来控制我们对这个产品的投入费用。

测款期---主要目的是测试点击，产品的竞争程度---CIR（ROI）不考虑 0也 无所谓。

推广期---目的是拿到更多的展现，更多曝光取得更加多的成交量，做产品的 基础----CIR（ROI）控制在平衡产品成本，也就是做到不亏即可。

收割期---尽可能的拉大ROI（降低CIR），这个时期是我们赚钱的时候，基础 已经做好。

推广期的时候做好了，最终的目的是盈利，这个阶段要既要拿到流 量，也要拿到成交，建议每天定值投放广告。

防守期---这个阶段是出现在有竞争对手的情况，因为跨境电商太容易被跟 卖，所以必须做防守（我上一篇文章就有说如何做好被跟卖的防守 策略），这时候的ROI需要下降，增加广告的投入，获得更加多的 流量，从而获得更多成交，碾压对手。

衰退期---这个阶段尽量减少广告的投放，每个产品都会有衰落期，或者是因 为竞争环境，或者因为季节变化，市场变化，在所难免。能盈利多 少就尽量盈利多少。

最终要核算一个成本，控制节奏。

整个产品让你盈利多少，学会复盘，总结才能打好下一场仗。

下面我们讲讲如何提升我们的ROI，

我们需要重新理解几个公式：

CTR：点击率=访客数/展现量

CR：转化率=下单人数/访客数

ROI：投产比=总成交额/投入广告费用

通过公式的运用，拆分，因式分解，得到下面的图：

（请认真理解下面的图）

这个等式变化，是根据数学逻辑变化的。

为什么要强调是数学逻辑呢？

这里存在一个强大的悖论问题，数学与电商之间的矛盾点。

成交/广告费用 是一个广义的宏观解释，是所有的成交以及所有的广告费用。

客单价*转化率/PPC 是一个狭义的的解释，是每一个点击，每一个成交。

所以是两个含义。

宏观跟狭义两个差别我们可以理解为权重的差别。

什么是权重？就像存在，又不存在一样，算法比较复杂。但是要抓住就是能更胜一筹。

那回归正题，我们从这个公式得到什么启示呢？

客单价

这个客单价需要从两个方面去理解：

这个就说明了，我们可以通过关联销售，或者引流产品带动利润产品来增加我们的客单价，从而提高我们的客单价以及利润率。

2.产品的价格。产品有没有价格优势，在shopee的客户看来很是很重要的。跟早期的淘宝，拼多多一样，shopee早期以物美价廉起家，所以现阶段的客户都是以产品好，价格便宜来定性平台，所以价格有一定的优势，就会更容易或者点击，提升点击率。

转化率：

PPC（点击单价）

从点击单价就可以看出来，现在shopee的广告竞争真的不大。点击单价很低，付费推广的操作空间就比较多了。

3毛钱一个点击，这个点击单价是5年前淘宝的数据。

相当于现在淘宝广告一半的价格，但是产品的售价利润都差不多。

所以ROI就会增加。

另外PPC还受很多因素的影响，账户权重，产品计划的权重，