出海项目，如何更好地因地制宜呢？

本地团队很重要

多位出海创业者都向钛媒体强调了本土化团队的重要性，在他们的团队中，当地人占比往往达到90%以上。抛开用人成本和语言的考虑，当地人了解本土文化，也更懂得怎么做本地化的运营。
在本地化运营方面，以楼宇广告为例，在国内入驻楼宇只需经过物业同意。但在菲律宾，物业没有决定权，需要业主委员会同意，而且必须是全票通过。这种委员会由楼里物业持有量最多的人组成。“所以我们要给业主委员会发邮件去申请或直接约见，这是很西式的操作手法，”石卢磊解释道。

技术和人力也会被置于天平两端

反复权衡

虽然中国的互联网技术先进，但在东南亚人口红利期，多位出海创业者都对钛媒体表示，“技术很关键，但在东南亚创业早期更倾向于用人力，因为人力比技术便宜很多。一位创业者对钛媒体表示，东南亚人口的平均工资在2000左右，马尼拉这种大城市能达到3000，但基本也是中国的1/2。“像Pickupp在香港运作时，最低时薪为38元，香港劳动力又少，对其技术调度要求极高，但东南亚的人口多且便宜，“我们习惯在成本很高的环境里去做优化调度，到东南亚就会觉得更容易，”彭子枫对钛媒体解释道，她此前任职Uber，创始团队有比较丰富的调度经验。爱思国际团队也在智能分发和人工替换问题上讨论了许久。爱思国际在马尼拉商圈有几百块屏幕，目前选择了用优盘人工替换的方式去更换广告，而不是全屏幕联网做统一的智能分发。“中国有先进的设备、技术和模式，但如果一味照搬也有可能是一种性能的过度，这也体现了对当地的理解。你要去考虑当地的基础设施、人们意识状态和需求发展的阶段，到最终你会发现他的优势就是人工成本。”石卢磊解释道。“工资低，所以充分利用人力，网费高，暂时就不要联网。不同阶段，采用不同的策略，在效率同等的情况之下，就采用产出最高的方式。”在规模进一步扩大后，爱思国际也会考虑智能分发及大数据中心。

创始人的不同背景将带来巨大能量

GGV童士豪曾经提到，创始人团队的成员拥有不同背景，会给这个团队带来巨大的能量。很多跨境电商企业都在尝试利用来自中国的供应链，然后将产品卖到其他发展中国家市场中。如果两个联合创始人分别懂得这两个领域，他们将会形成一个非常强大的组合。童士豪说自己做过的最成功的投资之一就是对Wish的投资，他们的联合创始人分别来自东欧和中国，他们在加拿大上学的时候认识了彼此，在联手创立Wish之前，他们在加州接受了专业的培训。拥有不同背景、不同技能的创始人进行合作，它们打造成功跨境企业的几率最高。

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资本、人才和技术纷纷涌进东南亚，这片土地将一如既往的热闹下去。
十年前，《纽约客》记者彼得·海斯勒用《寻路中国》来记录中国改革开放的重大变迁；十年后，当中国的创业者们开始在东南亚的热土上探索，他们又将开辟怎样的新天地？
参考|茶水铺子，文章主要整理于网络，侵删


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