网站建设 社群运营 【速卖通商家交流群】如何打造一款BSR第一的健身弹力带

【速卖通商家交流群】如何打造一款BSR第一的健身弹力带

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装包含5个不同强度的弹力带、1个收纳袋,此外还附赠教学手册、电子书以及教学视频。在现有的3721条VP评论中,有152条差评(1、2分),下面就一起看看菜包包(shujumia.com)都从中得到了哪些重要情报吧。

1月搜索热度飙升,产品销售渐入佳境

在4个相关关键词中,“Resistance Band”的谷歌搜索热度最高,整体呈现上升趋势。菜包包(shujumai.com)发现,每年11月前后是搜索热度冰点,次年1月搜索热度则迅速上升,达到全年最高。

从该产品各月累计评论数分布可以看出,从2017年3月开始,该产品的月累计评论数增速迅猛。

物理治疗——健身外的新功能

菜包包(shujumai.com)发现,在全部评论中,有5个出现次数最多的使用场景,它们是:健身房、家、旅行、物理治疗(physical_therapy)和腿部训练(leg exercises),其中,提到在健身房使用的买家最多,此外,多数买家还会在家中或旅行过程中使用,也有部分买家购买该弹力带专门用于腿部训练或者物理治疗。

除了质量价格,赠送礼包同样引人注目

菜包包(shujumai.com)发现,关于产品买家谈论最多的主要集中在:质量、价格、收纳袋、不同强度组合、教学视频和免费电子书等。可以看出,除了产品本身的质量外,搭配赠送的收纳袋、视频和电子书也受到了极大的关注。

强度不够引发大量差评

差评中,买家指出该款弹力带存在以下几个主要问题:一是弹力强度不够,二是质量问题,会出现损坏、断裂、弹性消失等状况,此外,在5个不同强度的弹力带中,黑色弹力带,也就是强度最大的弹力带,槽点最多,强度不够、不耐用等是主要缺陷。

需求:增大弹力强度

在提取到的全部潜在需求中,不出菜包包(shujumai.com)所料,“增大弹力强度”的呼声最高,其次有部分消费者更直接的提出希望可以增加弹力带厚度和宽度,个别买家认为如果能根据需求单独购买单个弹力带会更好,收纳袋也可以适当增大。

买家提问:边缘会不会卷起?

在40个买家提出的问题中,词汇“roll”出现4次,相关问题共有3个,均询问该产品边缘在使用过程中是否存在卷起的问题,此外,训练指导书籍和最大拉伸长度也受到多个买家的共同关注。

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