市场环境

今天亚马逊撸评的节奏，像不像2008年那场金融海啸，恒生指数从31958点跌到10676点。我们用大把银子把产品辛辛苦苦做上去，到头来一场空。

这些行为已经给我们很明确的信号了，亚马逊在收口，要提高营收。

之前我们就做过一个成本对比，黑VS白，亚马逊营收差10倍，甚至更多。

未来应该怎么做？

我个人的看法是按照游戏规则走，走可持续发展，谁都不愿意做股市中跳楼的那个人，对吧？

一直以来，都存在一个现象。一个listing的成与败，其实你不知道背后的原因。除了刷，产品好的理由意外，你不知道什么原因使产品卖得好。

刷，大家都刷，为什么你的能起来？

产品好，别人家的产品都是不好的吗？

用大数据说话，明明白白告诉你为什么成，为什么败。不要偶然，找到必然

想精耕细作，走数据派的可以跟着我。

一般数据最多的地方，就在CPC报告；而在CPC报告中，最易于被人津津乐道的就是ACOS。

所以本系列第一篇：关注ACOS=狭隘！

首先，ACOS低，并不能说明最终的销售就肯定理想！

其次，ACOS高，也不能说明所选的关键词肯定不好！

先回顾ACOS这个指标怎么来的？

表格中ACOS由4个元素组成：Bid（1）、点击次数（2）、产品售价（3）、广告销量（4）。

Bid和售价，是可以直接调的。Bid影响了流量和花费；售价影响了销量和销售额。

点击次数和销量成反比，被前两者影响；

其中Bid又由keyword（5）和match type（6）决定，后者又影响了曝光和点击次数；

产品售价，基本是个定值，在一段时间内不会变更；

点击次数 和 广告销量，这2个元素形成 广告转化率，受几个因素影响：review（7）、Q&A（8）、成交价格（9）、listing图文（10）。

仔细分解ACOS，就由这10个元素组成。

综上所述，ACOS高，该怎么去解读和优化？以什么顺序解读和优化？不明白可以私信我

QQ：373038497

WX：18601797317

那ACOS低，就一定好吗？

一个现象，广告做长尾+精准，ACOS通常做得都很低，这其中有没有考虑到过出单速度吗？这些ACOS在10%以内的，每天能出几单？所有ACOS在10%以内的词，一天加起来能出几单？

跟大词比起来，谁的出单量更大？

有人说大词单价贵，且存在无效点击。该怎么破？

其次，不看ACOS，那看什么指标呢？

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