破冰行动不知道有没有老铁看过，在上一周已经大结局了。在亚马逊日益激烈的竞争中，大小卖家的分界线越来越明显。对于中小卖家，在这样的环境下，我们该如何破冰？电视剧已经完结，但我们的故事还远远没有落幕。

01

大卖家的优势

优质的供应链

和工厂深度合作，货款可以滞后30-60天付款

品牌设计的创新

主要是外观设计创新，结合一些功能，有专业的工业设计团队和懂技术的一帮人，新的外观一出来，立刻申请外观专利

大量的资金流

备货5000+ 加上多SKU 多类别测试，一个小类目做到几百万销售额都是小case,因为这里面除了追求整体的销售业绩，更重要的是玩资本运作。

强大的IT技术团队支持

众多SKU，大量产品入库，入仓。产品利润率计算，安全库存，最佳采购量，采购单价，补货，发货等等一些细节问题全部需要强大的ERP 系统来做整体的运算。保证在各个环节上利润最大化，库存最小化

AMAZON 账号专业团队支持

品牌大账号会死吗？当然会，大账号一样有被挂的情况，但是因为有强大的AMAZON 账号经理的支持，品类的开通，账号销售权限要回，相关亚马逊政策方面，都有很大的支持。在某种程度上为电商公司店铺保驾护航了

02

中小卖家

如何破冰

站外推广

中小卖家一定要学习比大卖家更多的站外推广手段，随着亚马逊站内流量竞争的白炽化，站外成为卖家必争之地，站内流量获取越来越贵，可以配合站外渠道进行推广，打造爆品，所以掌握更多的站外推广渠道，找到适合自己产品的站外推广渠道显得尤为重要

选品

自己做过亚马逊小卖的，肯定非常有感触，选品决定生死。有时候会碰到一些产品，明明每天销售额还不错，但是几个月下来，利润没有了，完全给亚马 逊打工了，为什么？因为你的产品没有独特性，很多小卖进来，外观一样，功能一样，价格就成为主要因素了，一轮厮杀，大家都没有利润赚了。还有就是被跟卖， 亚马逊上面跟卖是很难赶走，跟到最后，你只能放弃这个LISITNG 。明明你觉得很好的一款产品，结果就被同行竞争做成大家都不赚钱的产品。有没有办法改进？当然有。首先，你选品的时候，就要确定这个产品有没有30%- 50%的利润，如果没有，放弃不做。因为到最后，你会成为大卖家竞争的牺牲品。其次，要跟工厂深度合作，去改变外观或者组合搭配一起卖。让抄袭变得困难。 只有做出自己的产品，自己的品牌，在亚马逊你才有议价权

仓储物流

一定要有合作很好的FBA 物流，海运和空运，包括美国中转仓，可以在某种程度上节约你入仓时间和产品成本

运营

对于有20-30万本钱的卖家，尽量选择2-3款SKU 精细化运营，无论在产品调研，LISTING上架， 关键词SEO ，PPC 广告，以及站外推广，全部要设计到。多渠道可以带来更多的销量。要确保自己的产品不要断货，一次断货，其实就等于你之前努力都要从头再来。学习大卖家计算 好库存周转率，利润率，安全库存

（文章来源站外推广圈）