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1天流量破2000,订单增长71%,卖小小鸭蛋值得借鉴

来源:中企动力 发布时间:2021-02-06 14:22:30

       2005年,开平市旭日蛋品有限公司成立的,该公司以“公司+基地+农户”的模式,大力发展开平市及周边地区蛋品加工及蛋鸭养殖业的发展。

       公司主打的产品有草灰咸蛋,熟咸鸭蛋,皮蛋,咸蛋黄、蛋黄蓉等。公司厂房十五万平方米,1800亩水面积养殖基地和全球最大集约化旱养基地,并设有实验、研发团队。


       旭日蛋品占广东省出口量约70%,占全国出口量约50%,年营业额达3亿。省内重点农业龙头企业。

       2020年疫情之前因暂停生产,在加上出口受阻,线上模式越发重要,内需销量也继续扩张,尤其疫情期间电商网络购物取得了快速的发展。其实竞争咸鸭蛋的同行,在第三方平台销量很高,加上本身线下的一些客户,都在大力推广线上。


       在意识到需要线上线下双结合,才能更好把旭日蛋品品牌扩大。进而选择加大马力转型线上电商时,与中企动力达成合作,搭建了属于自己的移动商城。

       在中企动力「移动商城」活动上线,仅3天时间,「旭日蛋品」商城运营数据牛转钱坤。

       限时秒杀工具,流量助攻神器

       利用中企动力移动商城营销工具中的「限时秒杀」功能,当天流量破2000。

       1.明确限时秒杀最终目的是拉新促活。

       2.明确秒杀产品的定位,核算成本限制抢购策略,利用吸引价格敏感高的消费者。

       3.为商城引流,带来提供客单单价产品的销售。

       根据秒杀的时间性,上线咸鸭蛋,蛋黄和皮蛋三种主打产品,通过创造“抢”的氛围,先把热度炒热,再制造商品短时间很多人买或者售罄的象限级数据,从而更多的吸引相关顾客。


       基于旭日蛋品原先线下用户忠诚度,加上“专场秒杀”促销活动,通过设置三部分,秒杀活动、秒杀规则、秒杀系统模块,让正常活动流程业务非常完成,数据也相当可观。

       签到领红包工具,日活访问量倍增

       策划签到领红包,访客量占比月度69%,流量量占比月度51%。

       1.明确提高用户每天打开访问量。

       2.明确签到红包使用规则,现阶段不能叠加使用,订单满减与红包冲突。

       3.只要进来签到,可以引导秒杀活动,进而产生提升销量和访问量。

       通过给予用户一些利益点红包来刺激和培养用户签到的习惯,以此借机通过用户启动用户每天进入产品的详情页,弹窗提醒可以获取签到红包。


       旭日蛋品的产品鸭蛋产品优良,都是自家无抗养殖,不存在散购模式存在的一些药残、激素、抗生素等安全问题。并且加工每一枚蛋,都必须通过全自动化光检、裂纹检测、蛋源安全检测等报告,保证食品健康安全。正因为如此,活动做起来非常给力。

       活动折上折,冲击流量制高点

       秒杀再打折,活动折上折,刺激高点月订单环比增长71%。

       1.明确提升客单数量,让用户能够一次购买凑单。

       2.制定活动折上折力度,普通满减和梯形满减。

       3.根据商品特性,将高毛利商品、特色商品、现金流商品三类品质做关联。

       在以秒杀商品带动整理流量提升,在提升之后考虑折上折活动,带动客户对别的商量兴趣,拉动整体销售情况,从而提升客单价。


       旭日蛋品的商品其实走的是偏中端用户群体,在价格上相比竞品没有优势,在拉动流量线上运营时就有了很大的明显优势,高质量产品性价比很高。

       未来旭日蛋品将线上线下联动,继续通过中企动力移动商城能够打通线上营销这条线,建立自己的私域流量池,把高质量好产品触及到更多的消费者,提升自己的品牌影响力。


 

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