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从月薪1200的小职员逆袭为身价上亿的企业老总,他是这样做的

来源:中企动力 发布时间:2021-01-12 15:17:15

在游乐场的旋转木马前,你会想到什么?旋转木马却给肖总带来了洗菜机的设计灵感。“当时有客户需要一款高效的洗菜机,我觉得我们现有的产品都不够完美,当时每天脑子里都在想这事。直到看到女儿在游乐场玩儿旋转木马,感觉可以将旋转木马的动力原理应用到我们的设备。”肖总将此想法体现到图纸上,洗菜机由1次清洗提升到6次,这款产品目前已经申请专利。

肖总出生于1984年,2006年毕业于机械工程专业。很难想象在我面前侃侃而谈的肖总在大学前曾经“和女生说话会脸红、连上台擦黑板都不敢”。在访谈中他多次聊到“梦想”这两个字,他说他创业的梦想从15岁就很明确了。当2015年的政府工作报告将“大众创业、万众创新”作为国家政策推出时,其实在我国很多地方都已经有这样一群将创业、创新作为自己的精神追求和自身价值体现的人。肖总就是这个群体的一个缩影,而他创业的梦想似乎比别人来的更早一些。

而我们,还记得年少时的梦想吗?

01 服务于后厨的设备,这几年快速占领市场的国内品牌

肖总所负责的企业经营的是洗菜机、切菜机等这些食堂饭店后厨的应用设备。这些设备在我们日常生活中并不多见,但却和我们的生活息息相关。目前海底捞火锅、和合谷、吉野家、永和大王等一线的餐饮店都在应用志伟兴业的设备,而鸿毛水饺每家分店的中央厨房都在应用他们的切菜机等设备。


这样大的市场份额早在2012年之前是不敢想象的。肖总说:“之前的中高端市场,德国和日本的设备占到80%。近几年随着国家号召应用国货、国货自强,机关食堂、食品加工企业、餐厅饭店越来越多的应用到我们的产品。到2015年,日本设备的市场占有率仅剩下3%。”

肖总说,这些用户是通过展会、客户转介绍等方式找到的志伟兴业,当然,很大一部分客户来自于互联网,这也是我们为什么一定要好好做企业门户的原因,因为这是用户在互联网了解我们的窗口。

02我们所忽视的日常,或许才是拯救梦想最好的地方

立足于机械行业、实现自我创业、坚持研发创新,肖总告诉我,这三点目标,在他读初中的时候就已经很明确了。

大学时为了锻炼自己的胆量,肖总卖过电话卡和饰品,这在他的印象里算是最早的创业形式。2007年大学毕业到2009年实现创业,肖总跳槽频繁。毕业前实习的那一年,他换了3家公司,这在公司人力资源那里并不是一份好看的简历。可对于内心始终坚持创业目标的肖总而言,所有的工作经历都是他创业之前的准备。


肖总第一份工作在广州一家知名的国企,当时几乎十倍于同年毕业生的工资,但他了问老员工一个问题:“干到厂长要多长时间?”老员工回答他:“先干满十年再说,我们这里要看工龄。”于是,肖总离开这这家浑身光环的企业。

2006年底,肖总加入一家国内知名电器公司,肖总说:“他们生产空调的钢板只要有一点划痕都会舍弃不要。”在这里,他学到了什么是“品质”。

离开了光环、学习了什么是品质,肖总想让自己更迅速地成长,最后的答案是做“业务员”。在一家全国都有分公司了大企业里,100个同期进入公司的业务员,最后仅剩下了3个,肖总是其中之一。肖总回忆当时每天要去收名片、每天要考试三次、产品知识的出题范围在能堆满屋子的那么多书里。很多人觉得这很残酷,但肖总却认为:“这是变相的培训。当时我的工资是1200元/月,但当时让我给公司交1200元我都愿意,因为我觉得自己每天都在学习很多东西。那是成长特别快的一段时间。在那里我学到了管理、业务、市场等综合能力,目前我还没有用到当时所学的三分之一。”


2009年,肖总的少年梦落地,终于创立了自己的公司。有时为了能让自己早日成功或者离成功更近些,很多人会去充电、听课、学习,或是费尽心机和那些成功人士走得更近。但其实现实生活和工作往往是最好的老师,但这里需要你有一颗善于捕捉到有益信息的心,能迅速get到要点的能力。

肖总用十年的时间实现了他的少年梦,回望时或许发现,所有的坚持,是对梦想最真切的致敬方式。

 03不断延伸的梦想,勇于尝试让他的产品在行业中遥遥领先

当人们问起肖总给人打工和自己创业之间有什么不同。他说:“给别人做的时候会更加认真吧,会力所能及地去做。而创业更愿意去尝试。”此言不虚,肖总有时为了找到更先进的设备,会广泛撒网,有时不乏遇到名不副实的产品。“我曾经花十几万购买的设备运到之后发现是一块废铁。”肖总说,但同时,勇于尝试也成就了他,“喜欢尝试新技术让我的产品始终在行业遥遥领先。”

少年时的创业梦成真,而肖总更大的梦想落实在他目前所从事的行业。他希望国内产品能更多的占领国内外市场:“我们行业内的企业不要恶性竞争,比如价格战,而应该将更多的精力放在如何让设备性能过硬,让更多的餐饮企业用上我们国内的设备。”

企业发展,不单要开发新的客户,客户产品的更新换代也是很大的商机。这就要求公司的产品技术要不断的创新发展。我们常以为一些高规格的产品是最能赢得客户的,但和肖总的看法一致的是,更能触动用户的,是和用户沟通的那个人,以及这个人所提供的服务,这对于to B的企业而言尤其如此。  

“虽然我们以前一直用其他公司做的企业门户,但他总认为中企动力在提供互联网基础服务方面是业内最好的。”肖总的太太练女士在旁边说出了肖总对中企动力特殊的感情。在肖总的口中,中企动力是业内最具实力的一家公司,之前公司企业门户之前经常宕机,这对前来访问的用户影响极其恶劣,在不堪忍受之后,肖总转身选择了中企动力。除了内心那些执拗的好感,肖总认为中企动力的一对一服务人员无可挑剔:“她们认真负责又专业,这也是我选择和中企动力合作直接原因。



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