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从线下摊位到社交卖货,疫情反复中订单逆势增长200%

来源:中企动力 发布时间:2021-01-07 13:21:50

       说到菜市场你印象中是什么样的呢,你可能首先想到的是:数十个摊位依次排开,好像长得都差不多;狭小的摊位里,款式各异的生鲜蔬菜水果压榨着店内最后一丝空间;老板只能站在摊位拿着计算器和客户聊生意,看上去既疲惫又兴奋。而且随着近期资本大量进入社区团购,摊贩的生存空间正在被一点点的压榨。

       而此时,一家来自石家庄的摊贩,不仅在石家庄疫情爆发的情况下成功转型,并且收效甚好,实现订单200%的增长。


       传统蔬菜摊贩,抓住线上时机

       李先生长期在石家庄丰华路菜市场经营着一个摊位。靠着蔬菜的新鲜和从不缺斤少两的诚信经营也让他拥有了附近一大批忠实用户。靠着一点点的经营,他终于在附近租了门脸开起了生鲜超市。而在这个过程中,他发现,他的顾客群体还是相对固定,以老客户居多,每天销售额比较固定,很难实现销量的增长。

       一次偶然的机会,李先生在和别人交流的时候,听到这样的消息:目前很多的年轻人都很少逛超市买菜了,而消费的主力也恰恰正是这些年轻群体,如果超市要想长远发展,就需要有符合年轻人的消费方式。

       李先生对这个观点考虑很久,又搜索了大量的互联网新玩法,发现分销是一个能扩大销量的新机遇。对他而言,目前最合适的道路肯定是移动电商。找到方向后,他开始找各种案例,开始找符合自己的供应商,这为他转型线上拉开了序幕。


       如何做赚钱的线上生意

       在最开始的时候,李先生也不知道如何做移动电商。恰逢此时多个电商平台地推找到他,让他入驻平台。因为缺乏相关的专业知识和运营人员,他发现,入驻后在平台上虽然增加了销量,但是扣除平台费用后几乎没有利润,靠提价肯定是不现实的,这时的他也在谋求新的出路。

        这时他接触到了中企动力的团队。双方接触后,中企动力立刻根据超市现状,设计了多套解决方案,经过沟通,李先生选择了移动商城方案。

        因为是自己的商城,没有平台费用,李先生决议拿出一部分的收益来做分销,在中企动力客户成功团队的指导下,他学会分销功能。通过他的老客户不断的拉新客户,既让老客户节省了费用,又拉取了一大批新客。

        近期,石家庄疫情爆发,他凭借着自己的用户基础和分销功能。虽然店内流量少了,但是线上流量却迎来了大爆发,本周内,超市的靠线上已经实现了订单量200%的增长。


       信任和远见亦是企业发展的基础

       每个企业的业绩增长都和直接负责人有这密切的联系。他们的知识和眼界,胸怀与魄力直接制约着企业的发展。而我们看到,每一个在互联网成功转型的企业,他们的信息化负责人,对时代的发展、对互联网行业的现状、对自己的需求都有着清晰的认知和判断。他们对中企动力的选择在很大程度上出于对专业的肯定、对实力的信任。

       李先生就是一个对自己企业的发展有着明确方向的负责人。在目前越来越多的资本涌向社区团购,这让一些超市、摊位都不同程度的受到冲击,如何缓解这种压力,甚至改变局面。就是要将线上的流量掌握在自己手里,通过老客户不断维系,新客户持续开发为公司发展注入强劲动力。

       李先生的选择让我们看到了移动电商+生鲜超市的优秀范例,也看到了客户对专业的孜孜以求。



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