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小小轴承走向世界,揭秘无锡某轴承商贸公司实现全球化经营的原因

来源:中企动力 发布时间:2021-01-04 10:52:20

       轴承这一类的小物件,平时看似不起眼,但在众多机械设备中是必不可少的一种重要零部件。而不同的机械配件则需要不同型号的轴承予以支撑。所以能够使产品线覆盖更广的公司,就受到更多需求方的青睐。

       而来自无锡某轴承商贸有限公司生产的轴承恰恰能满足众多需求,为客户实现众多轴承的解决方案。


       作为一家外贸企业,无锡某轴承商贸有限公司提供SKF,FAG,INA,TIMKEN,NSK,NTN,KOYO,NACHI轴承,几乎实现了全品类的覆盖。正是凭借这样全面化的产品线,其更有底气想要实现业务的全球化。

       目前无锡某轴承商贸有限公司已经在欧美等国家、亚洲等地日均询盘100%,并且在多个市场都有代理商,产品已经覆盖了全球80多个国家和地区。

但是并未完全了解市场营销以及产品推广的一家"年轻"的公司,究竟是如何实现在控制成本的情况下从欧美部分国家及亚洲地区实现产品版图扩张的呢?

       除了引以为傲的产品,还有哪些成功的关键因素?

       一、要出海,最重要是推广,把产品打出去

       作为有着强烈出海需求的中小型企业,无锡某轴承商贸有限公司明白,硬件产品不是他们面临的最大难题,而如何把产品打出去,才是关键!而他们也没有蛮干,而是找了帮手,一家拥有21年服务经验的企业营销专家——中企动力

       作为一家拥有21年的企业SaaS服务领域经验的公司,中企动力已经帮助120万家中小企业实现数字化转型,并且帮助多家企业实现成功出海。


       两家公司接触之后,针对无锡某轴承商贸有限公司的发展现状,中企动力做出深刻分析,对海外官网SEO的优化方面提出建议。其负责人曾表示一定要利用搜索再营销功能,关键词的投放、转化效果提升是帮助最大的。而主要的优化策略从以下方面考虑:

       1、利用搜索再营销功能,针对新老用户投放不同的关键词,新用户投放较为精准的关键词,老用户在精准关键词的基础上增加覆盖面更广的行业词投放;

       2、根据关键词转化的可能性,针对不同词性采用不同的匹配形式和出价策略;

       虽然出海的每个环节都会遇到困难,但是找到关键痛点,实施针对性的解决方案,可以实现不同凡响的效果。

       二、中小企业更关注成本问题,以成本更低的办法,实现更优解

       每一家企业都是在想方设法控制成本的前提下进行经营,对于出海的外贸企业来说更是如此。之前大规模曝光肯定不适合无锡某轴承商贸有限公司,预算没有那么多,如何实现盈利,这都在困扰着公司的负责人。而进行合作后,中企动力提出的解决方案:

       1、根据实际询盘占比,分配移动与PC端预算占比;

       2、在预算有限的情况下,分地区设置推广,避免部分国家因为预算原因无法获得广告展示;

       3、展示再营销。

       对于中小企业来说,控制成本比大规模曝光更重要,所以钱要花在刀刃上,针对不同阶段采用不同的方式更适合不同的企业。

       深挖客户需求、有针对性性的推广优化,同时控制自己的成本,正是通过这样的优化策略。,无锡某轴承商贸有限公司的询盘量创下新高,基本在推广期间,每天都有询盘,而且更重要的是询盘成本减少60%。"慢慢的,我们走上了发展正轨。"无锡某轴承商贸负责人如是说道。"未来,我们将继续壮大,致力于为实现全球轴承解决方案而努力。"


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