线上揽客近百万,只因老牌蜂蜜企业走好了自有商城的运营之路

来源:中企动力 发布时间:2020-12-09 10:20:09

        随着互联网发展,数字经济时代的到来,传统型的老字号企业的发展因为销售渠道不畅通、成本上升、毛利率下降等许多因素而受到阻碍。越来越多的企业想要借助互联网实现转型升级,在互联网的时代下寻找新的发展出路,但受限于观念、互联网专业技术水平、以及专业人员缺失等问题,众多老字号企业是想转型而不知如何转,以致于它们很多在探索转型的路上踌躇不前,引发经营困难、面临倒闭的难题。


        此时,一家来自北京的主营蜂蜜的企业,能够在这种境遇下成功转型,并且收效甚好,实现盈利。这家公司正是—北京某蜂业集团。

         传统蜂业企业,抓住线上时机

        北京某蜂业集团是一家有着多年历史的老字号传统企业。该公司是由最开始的小小养蜂场经过长时间辛苦经营,一点一点的发展起来的。公司在发展的过程中很长一段时间,产品的主要是由中老年人购买。与其他很多的传统企业一样,经常会因为销路难求、成本负担等因素使得企业发展陷入困境。

        后来一次偶然的机会,公司负责人郭总在参加一个公司发展咨询会时,听到这样的消息内容:"目前消费的主力是年轻群体,90后已经成长为社会的消费主力人群。企业如果希望能够持续发展,那么一定要照顾年轻人的感受,提供年轻人喜爱的产品、服务,设置他们更钟意的支付方式。这才是未来企业发展的重要的增长点。"

       公司负责人郭总对于这个观点思考良久。因为时间的前进,消费者购物习惯发生改变,商业发展从根本上改变是大势所趋。那么对于主营蜂蜜的某蜂业集团公司来说。目前可选的发展道路肯定就是电商。这是一个重大机遇。找到发展方向之后,之前甚至有些抵触电子商务的公司负责人郭总开始寻找各种有关资料和相应的成功案例来进行分析。而且开始前往各种电商发展基地去做调研。这为该公司实现线上转型拉开了序幕。

        如何做赚钱的互联网生意

        本来在最开始的时候,公司也不知道如何做电商,就想着到一个三方平台,将产品上传到线上售卖。但是因为缺乏清晰的商业认知,缺少数字化营销方案以及相应的技术人才,根本没有什么效果,而且入驻三方平台需要交各种费用,这就让公司的发展更加困难。想做电商,没有专业的营销手段,基本上很难成功。


        后来,公司接触到了企业SaaS服务领域专家——中企动力,开始寻求外部的帮助。双方接触后,中企动力马上根据某蜂业集团发展现状,以及可发展的方向准备了多套的解决方案。公司上层看到后,经过分析选择一个最心仪的方案,开始了本次合作。中企动力首先帮某蜂业集团打造了属于自己的网站和商城,有了自己的宣传、营销的主阵地。之后又分别从宣传发展、产品营销等多个维度提供了专业的解决方案。因为打造的是蜂业公司自己的"移动商城",没有其他各种杂七杂八的入驻费用的困扰,减少了大量成本支出,这也是北京某蜂业集团最看好的地方。就这样,公司开始在线上慢慢盈利了。

        互联网转型,专业的事找专业的人去做

        在短短的上线几个月之后,因为良好的口碑以及重要的宣传策略,某蜂业集团线上的销售额已经超过6000万元,这样的成绩大大超过了公司的预期,这已经占到了我们的业务发展的20%以上。公司负责人郭总表示,未来公司将继续致力于线上的发展,继续深化与中企动力的更多合作。而且公司还在考虑通过入股、重组、兼并等方式与其他的地方合作伙伴一起合作,渴望发展成一家中国蜂业集团化企业。


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        公司负责人郭总谈到公司目前的现状时说:"没想到线上的发展在这么短时间就做到这么好,而且在传统企业B2C发展的道路上,我们公司无疑处于领先地位,甚至整个蜂业行业发展的道路上,我们走在了前面。"

        通过这次的企业转型发展,郭总对于传统企业的转型有了深刻的认知:"传统企业在转型的过程中一定不是所有事情都亲力亲为,很多不在我们专业范畴内的事情就应该找相应的合作伙伴,就像我们找到了专业的服务企业数字化转型的中企动力,合作非常愉快,效果也十分明显,这样也做到了事半功倍。很多的传统企业没有意识到这个问题,因此就走了不少弯路。"

       正如某蜂业集团发展的情况,专业的事情找专业的人去做,这是企业发展路上一定要重视的事情。


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