做外贸,你还只守着B2B平台?

来源:中企动力 发布时间:2018-06-12 16:48:49

一、外贸企业的两个误区

误区一、外贸营销可有可无

外贸就是销售而已----这是很多外贸企业的想法。

这种观点在十年前或许没什么毛病,但如今的外贸市场已经发生了翻天覆地的变化。外贸企业再不为自己寻求更多的推广机会,很可能就面临着淘汰。

营销作为发现、传递、推广企业价值的重要手段,决定着外贸企业是否有资格进入市场进行竞争。
 
误区二、外贸营销就是运营B2B网站

很多外贸企业认为营销就是运营B2B网站。觉得B2B网站最直接、最有效果的营销手段,其它营销推广方式都是多余的。

B2B网站虽然有效,然而单一方式会让企业失去很多的市场机会。过多的供应商入驻使得B2B网站上的竞争已经白热化,大多数外贸企业已经沦为比价机器。

新的市场环境下,企业应该全面布局,外贸企业不仅要在B2B网站上进行推广,还应该布局SEO、官网、SNS等营销平台。

二、外贸全网营销应该如何布局?

1、最大限度利用收费B2B平台

尽量多发产品,实现关键词覆盖,充分利用长尾关键词。图文并茂充分展示企业和产品。
 
2、重视企业官网的建设和运营

官网经过优化和运营可以提升外贸企业全网影响力,使搜索引擎更好的收录,后期推广展示较B2B平台也更加灵活。
 
3、大量注册免费B2B平台

免费B2B平台可以作为收费B2B平台的补充,从而提升企业在谷歌搜索中的排名。

此外,企业官网链接发布到到大量的免费B2B网站上去,可增加网站外链,有利于谷歌搜索优化。

当免费B2B网站数量达到一定的程度时,客户可以在谷歌上搜索到大量的企业信息和链接,能充分提升客户对企业的信任感。
 
4、社交化SNS运营推广

第一步,包装企业专业的形象,获得良好的第一印象

第二步,按照规则去圈人,越多越好。关注的人绝不仅仅是客户,还包括与客户业务相关的所有环节上的人脉

第三步,研究对方。获得对方的兴趣话题,同时研究自身,找出自己能够给对方的最大价值点所在,并且从对方的兴趣话题切入

最后,进行深入的沟通,并进行官网引流。和客户进行交流和沟通,源源不断地把自己的价值表现出来,实现获客的目的。

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