外贸营销的正确打开方式

来源:中企动力 发布时间:2018-06-12 16:06:37

许多外贸公司,在一开始往往凭着一股冲劲、冒然前进,往往会走入一些误区。有的误区可能只是走些弯路,有的误区就会让一切努力白费。所以,在你准备好奔跑之前,先停一下。检查自己的装备和方向,有没有错误。

误区一:计划不重要

没有计划就盲目前行,急于求成。举个例子,很多外贸企业发现网络营销的优势后,纷纷将目光投到这一块,但是却没有一个自己的规划,今天有人说搜索好就做抓住搜索,其他产品都非常抗拒,明天别人说视频效果好又抛弃搜索只投视频,到头来效果不佳,就认为网络营销不过如此,不再投入精力和财力去做了。

实际上,要想做好网络营销一定要进行一个整体的规划。从网站建设到网络推广,一步一步结合自己的产品和公司实力选择最合适的方式,才能达到营销效果。如果寄希望于跟随着业界的说法而行动,那么永远找不到自己的位置。
 
误区二、新媒体运营就是FB

大多数的外贸企业,都会有这样的认识,那就是:建立好自己的账号并且定时发布一些内容,就是部署了新媒体运营。

但实际上,这仅仅是最基础的工作。要想获得效果,最重要的是和目标客户群体产生互动,并且观察数据,通过数据总结能够带来行为转化的因素,不断优化策略。
 
开始实施和运维不是终点,通过运维达成预想目标才是目的。不论主攻哪个平台,系统地学习加实践是必经之路。 

误区三:自己的才是最好的

很多外贸团队都认为要做好营销,就需要自己掌握所有的技术和资源,然后开始招募整个团队,配套各种人员,从头打造自己的体系。这样面临的一个尴尬是,当按照自己的想法组建了一个团队,培训了一堆的技术之后,才发现努力的终点,只是别人的起点。
 
为什么?

现在外贸营销需要的知识,涉及到的媒介只会越来越多,如果事必躬亲,就会陷入精力和资源的泥潭中。实际上,外贸企业在营销中的角色,应该是负责从业务逻辑出发,明确自己的需求,制定现实的目标,将自己的精力用在核心业务上,才是正确的打开方式。

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