投资什么

我自己作为创业者，被投资人问过最多的问题是：“你的竞争对手是谁?”我认为99%的投资人在问这个问题的时候，他心里面的答案都是不靠谱的，因为他自己都不知道竞争是什么。

什么是竞争?竞争包括直接竞争、间接竞争、补充式竞争和替代式竞争。竞争表现在哪些方面?第一是对行业资源和用户源的竞争，第二是转化用户和加工资源方法的竞争。第三是管理方法和战略方向竞争。

补充竞争是指我做高端你做低端，替代式竞争是我直接把你颠覆掉。我认为所谓的直接竞争，首先是指我们所用的资源和用户源是一致的，一模一样。其次我们加工和转化这些用户和原材料的方法也是一致的，。最后的加工转换环节、商业闭环环节也一样，管理方法和战略方法一样。如果这三个方面完全一致，就叫直接竞争对手。所以说，大部分投资人在内部讨论的时候都应该想想什么是竞争，但是很多投资人没有想清楚竞争格局，乱投组合或者对比，因此我认为这是非常不专业的表现，这种现象在投资圈也非常普遍，比如很多人甚至把OFO单车和吉利汽车比做竞争对手，这点有点不可思议。

我特别喜欢一个投资人，他在考察创业项目时，有一些细节非常重要，会重点看管理团队的成本开支，报销过什么东西，为什么?因为你是创始人，如果你坐头等舱出行，开法拉利，那么这就说明创始人没有成本意识，过早享受，没有将专注力用在业务方面，或者业务方面有所偏失，所以这种公司肯定是不能投的。因此用这种方式去做投资的人非常聪明，他能找到管理团队的优劣，然后再用来验证，当然能不能赢是另外一回事，而不是问创业企业的成本意识怎样。真正的生存能力就是你要看清楚行业，想好投哪一种，然后去繁衍，寻找生存的道路。