服装厂服装厂

1

成本篇：

（1）一讲到成本，大家都会不由自主地想到生产采购部门，其实一款衣服的成本，70%在设计完成时就已经决定了。

（2）成本是规划出来，不是计算出来的因为不少企业在成本上最终签字的人，其实对成本是最不了解的人，所以成本就变成了压价。

（3）成本的事，你让10位跟单员去算一款成本，结果是十个不同；一份数学考卷，你做再久，得分肯定都在你自己的分数段，而不会在华罗庚的分数段；根据数学的概率论，跟单员算成本的正负偏差概率和偏差额是一样的，也就是，算到无限即持平。

2

业务篇：

（5）好的制造工厂在挑选品牌客户时，优先考虑的不是订单量价格付款知名度信誉前景等等，而是对方的生产运营是否顺畅如果合作品牌的生产运营不顺畅，订单量越大，工厂风险反而越大。

（6）服装行业有三种赚钱业态的公司：

a.品牌公司，是以创造品牌附加值为盈利模式的；

b.贸易公司，赚的就是价格差；

c.制造工厂，主要靠降低生产成本，包括材料和人工成本（其次才是效率）

这是跨界前首先要明白的常识。

3

模式篇：

（7）ZARA的模式，其实，就是将虎门和白马批发市场的模式发扬光大：

a.满世界免费找款混时尚；

b.用现成库存材料。

（8）以前是经销商第一，供应商第二；现在是经销商第一，供应商也是第一，未来供应商竞争的唯一，理解了你就明白趋势和机会了！

（9）转移生产基地（东南亚）的目的主要是因为产能，然后才是成本，不要反过来。

4

运营篇：

（10）一位好的服装厂老板的基本理念：

a.不涉足任何第三产业；

b.有质量和交期问题，坚持不买客户，而是买单；

c.不跟政府银行扯太多关系

（11）大部分服装企业沦落的原因：

a.做超出自己能力的事；

b.跟政府和银行扯上太多关系

（12）服装制造业之所以在第三世界的中国发展那么强大，说明技术不是问题，人也没有瓶颈，所以，如果哪家服装品牌的供应链管理有问题，那肯定是顶层设置的问题。

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质量篇：

（13）质量控制的关键，信不信由你，质量的80%是由供应商的好坏决定的，20%才是由公司内部人员素质及运营决定的一流的品牌需要一流的供应商品质是生产出来的不是检验出来的货期也是同样的道理。

（14）除了解AQL和ISO9001等行业标准之外，生产负责人一般还要有自己内心的一份质量标准，拿不定标准的人，一般就用行业内的最高标准。

6

电商篇：

（15）电商是中国社会发展的一种推手，或者说是去社会畸形的市场工具，如官商银垄断的商业地产，高税收等等电商能挣钱的两个最大关键就是，避免了进商场的高扣点，避开了国家的高税点。

（16）电商是一把手工程，只有老板本人才能推动各种利益的设置。

（17）把电商看做为一种渠道而不是一种市场的老板，都不会在电商真正发力，就喊喊而已，不好就收。

近几年大家都在谈创业，表面上看起来这是一件非常风光的事业，可是个中酸甜苦辣只有自己知道。今天我就给大家分享我的6年创业经历。

本人是80后，和其他80后一样，我也怀揣着创业的梦想，谁也不想一辈子碌碌无为，只有创业才能走出不一样的人生。之前我做过几年的服装厂工人，对于服装厂的生产、运营等各个环节都比较熟悉，父母也在服装厂干了几十年，还可以让他们来帮忙，因此我终于决定开个服装厂。

我找父母借了10万，加上自己的5万元积蓄，租了厂房，购置好了机器。就当我以为我的服装厂就要开始生产的时候，麻烦却接踵而至。首先是招工难，由于是新开的厂，很多人都对我不信任，或者担心在我的厂没事做，连十个工人都招不满。另外虽然我有服装厂的工作经验，可是却对打版一窍不通，于是不得不请了一个打版师傅，当时给出了3000的月薪。

我们厂最开始只做T恤，因为T恤做工简单而且容易裁剪，只需要花心思做一些好看的图案就行了。可是由于招不满工人，生产效率极低，接到的单子经常不能按时完成，最后不得不找来父母帮忙，就算这样，每月的产量也不足以支撑服装厂的高额成本，毕竟生产一件T恤只有2元的利润。就这样勉强维持了几年，终于迎来了转机。

因为我的是小型服装厂，做订单比不上大厂的效率，我决定做市场货，可以卖给批发商，另外当时正好电子商务兴起，我寻思着开个网店自产自销。不得不说早期的时候电商作用还是很大的，在电商网站上的服装销量比卖给实体批发商的还大。尝到了甜头之后，我开始扩大服装厂的规模，增加网上推广的力度，并尝试生产时装和西服等等更高技术含量的服装。

好景不长，2013年左右开始，服装行业的竞争越来越激烈，加上人工成本以每年10%的速度增长，原材料也慢慢涨价，生产经营压力越来越大。2014年市里又开始搞环保评估，一年间停工了四次，流失了好多稳定的客户。各项成本都大幅提高，市场上对于服装的需求却只减不增，在几个月没开工之后，我终于承受不住亏本的压力，放弃了。

如今看来，当年选择开服装厂创业并非是正确的选择，如果再给我一次机会，我会选择做餐饮，直到现在服装行业还是依旧不景气，而餐饮行业却是一派欣欣向荣。

近几年大家都在谈创业，表面上看起来这是一件非常风光的事业，可是个中酸甜苦辣只有自己知道。今天我就给大家分享我的6年创业经历。

本人是80后，和其他80后一样，我也怀揣着创业的梦想，谁也不想一辈子碌碌无为，只有创业才能走出不一样的人生。之前我做过几年的服装厂工人，对于服装厂的生产、运营等各个环节都比较熟悉，父母也在服装厂干了几十年，还可以让他们来帮忙，因此我终于决定开个服装厂。

我找父母借了10万，加上自己的5万元积蓄，租了厂房，购置好了机器。就当我以为我的服装厂就要开始生产的时候，麻烦却接踵而至。首先是招工难，由于是新开的厂，很多人都对我不信任，或者担心在我的厂没事做，连十个工人都招不满。另外虽然我有服装厂的工作经验，可是却对打版一窍不通，于是不得不请了一个打版师傅，当时给出了3000的月薪。

我们厂最开始只做T恤，因为T恤做工简单而且容易裁剪，只需要花心思做一些好看的图案就行了。可是由于招不满工人，生产效率极低，接到的单子经常不能按时完成，最后不得不找来父母帮忙，就算这样，每月的产量也不足以支撑服装厂的高额成本，毕竟生产一件T恤只有2元的利润。就这样勉强维持了几年，终于迎来了转机。

因为我的是小型服装厂，做订单比不上大厂的效率，我决定做市场货，可以卖给批发商，另外当时正好电子商务兴起，我寻思着开个网店自产自销。不得不说早期的时候电商作用还是很大的，在电商网站上的服装销量比卖给实体批发商的还大。尝到了甜头之后，我开始扩大服装厂的规模，增加网上推广的力度，并尝试生产时装和西服等等更高技术含量的服装。

好景不长，2013年左右开始，服装行业的竞争越来越激烈，加上人工成本以每年10%的速度增长，原材料也慢慢涨价，生产经营压力越来越大。2014年市里又开始搞环保评估，一年间停工了四次，流失了好多稳定的客户。各项成本都大幅提高，市场上对于服装的需求却只减不增，在几个月没开工之后，我终于承受不住亏本的压力，放弃了。

如今看来，当年选择开服装厂创业并非是正确的选择，如果再给我一次机会，我会选择做餐饮，直到现在服装行业还是依旧不景气，而餐饮行业却是一派欣欣向荣。