服装店营业额

曾任搜房网市场发展部总监、搜狐市场总监的王川，有10年市场拓展、招商和运营管理经验。王川2016年创建了橙堡快消B2B平台后续转型服装库存B2B方向。走访了很多做服装尾货供应链的渠道，期间遇到了现在的合伙人，他在服装行业有近15年的经验，是一位行业老兵。

两人的理念比较一致：将优质的服装尾货供应链用B2B的方式在全国做大，而不是单纯追求销售利益的最大化。

2018年2月，“全球衣橱”的第一家店在西安开业。为考察消费者对这一服装品牌定位的认可度、价格以及在店内的消费体验，团队几人在这里驻扎了将近1个月。“消费者不必再去专柜花高价，也不用远离城市中心去奥莱购买打折的高级品牌。”

年初，迅速启动“全球衣橱”。目标定位于二三四线城市，以品牌专柜2~3折的价格出售国际大牌服装库存。开店当月正逢春节后淡季，但西安这家店当月就已盈利。

消费者和加盟商似乎对品牌形象不够满意。“他们觉得品牌不够高大上，装修上也不够有品质。”公司找来设计公司对品牌整体形象和门店重新进行策划并升级，包括品牌名称、定位、logo、门头形象、店内服装陈列等。团队想把门店打造得时尚高级，而又不奢靡。

直到7月，全新的品牌VI体系正式上线。整合供应链渠道。货物来源主要有4个渠道：国内专柜的特卖内购渠道、国内外品牌代理商渠道、国外买手渠道和品牌渠道。

目前，“全球衣橱”已覆盖60多个国际一二线品牌，款式多达两三千种，上游约有200个合作渠道。

2018年6月，“全球衣橱”获得数百万天使轮融资，主要用于供应链的强化、招商运营体系的打造、团队建设等方面。

“我们在各城市没有相关本地资源，即使派负责人过去也不会比当地人做得更好。”选择以加盟的模式在各城市拓展，加盟商是零库存加入。只需缴纳保证金，“全球衣橱”会按每周的销售量为他们备货、补货，并免费调换销售不佳或有质量问题的服装。

按照销售额，加盟商可以获得40%~50%的分成。线下门店一般在开店当月或者次月即可盈利。“全球衣橱”线下门店一般在开店当月或者次月即可盈利。

截至目前，“全球衣橱”已有5家店，平均每家店的月营业额在20万~25万左右。到今年年底，王川计划在全国开50家高标准的线下店。

本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

每天我会分享一个行业案例来开拓你的思维，做生意的都可关注我！

在县城做服装超市的王老板,只用了简单的一招就提高了10倍的营业额，我们看他的成果：

一个上午利用引流礼品卖了137件服装,半天的营业额达到了16436元要知道。

他以前的平均营业额每天也就是1000多点，现在直接超过了平时的15倍之多，那他是怎么做到的呢?

非常简单，现在为大家解密：

一、设计引流产品“进店就送两双纯棉袜”

首先设计了这样的成交主张,进店就送两双纯棉袜（每天100双）。宣传的前提不是大街上发传单,是找了一个的附近超市合作,提出合作,只要在超市消费,不管消费多少都可以凭小票去他的店里领取价值10元的纯棉袜2双。

二、进店促销

然后顾客在领取的时候我们说你有两个选择：

一是直接领走两双纯棉袜。

二是你可以抵现30元现金在本店消费。（50元以下的特价区不参与)

据统计半天一共拿超市小票来的顾客有136人左右,其中领走的有23人,其余的有大概70多人是当30元来消费的,

剩下的几十人拿了小票来，说以后有需要了再来消费,这些人给了他们30元的消费券。但是一人只可领取

一次。

王老板没有花一分钱广告费,连卡片都没做一张。

这种营销手段叫做“渠道嵌入+引流赠品增值抵现策略”。

顾客来了之后有两个选择：

一是领取产品走人

二是放大金额抵现金消费

（放大金额抵现消费之后，这个引流产品也可以送给他）

在追求职业自由的今天，不少人都选择了服装这个行业，其中开服装店最为常见。可是，当踏入服装这一行的时候，许多人却发现服装生意并没有想象中那么好做。其实，要想开好一家服装店有许多要素都值得注意，做得好月营业额达到8万也不是问题，今天我就来讲讲我是怎么开店的。

选址和装修

选址和装修对于一家服装店来说至关重要。参考那些快时尚服装品牌，它们往往把服装门店开在奢侈品门店旁，并且店面装修得也非常高档。虽然这些快时尚服装的价格可能只是奢侈品的几百分之一，但是给消费者形成了一种高档的品牌形象，自然而然它们的服装店就能源源不断地吸引客人。

对于我们普通人开的服装小店，选址和装修同样重要。比如说如果卖女装，选址和装修最好的选择就是向时尚品牌门店看齐，当然服装风格也要有特色，这样就能不断提升门店的形象。如果没有那么多开店资金的话，那就不必要傍着大牌，可以选择人流量相对高的商业街开店，当然了，条件允许的话，要尽量选择相对好的地段。

风格定位

在确定选址和装修之后，需要明确的就是服装风格的定位了，你是打算卖女装还是男装？卖大众平价的女装还是风格时尚的女装？我发现有许多服装店的风格定位极其模糊，不管是什么类型的服装都卖，给人一种大杂烩的感觉。如今做生意都要从细分市场切入，开服装店也一样，找到符合当地市场需求的风格，开一个独具特色的服装店，才能在激烈的竞争中生存下来。

货源是核心

做服装生意说白了就是赚取售价和进价之间的差价，因此拿到成本低且优质的货源是开服装店的基础。对于很多新手来说，他们只会在网上进货，没有价格优势。一般做服装的都知道去批发市场拿货，最好是去广州、杭州等地的大型批发市场，因为这些地方的是一手货源，不但价格更具优势，而且款式更加丰富。当然了，拿货的时候不能随着自己的喜好，而是应该选择符合服装店定位，更加好卖的货。

开服装店赚钱的人有不少，亏钱的也有很多，因为不同的服装店位置不一样，市场定位不一样，经营思路不一样，开店能否成功完全看个人的领悟和能力。

在追求职业自由的今天，不少人都选择了服装这个行业，其中开服装店最为常见。可是，当踏入服装这一行的时候，许多人却发现服装生意并没有想象中那么好做。其实，要想开好一家服装店有许多要素都值得注意，做得好月营业额达到8万也不是问题，今天我就来讲讲我是怎么开店的。

选址和装修

选址和装修对于一家服装店来说至关重要。参考那些快时尚服装品牌，它们往往把服装门店开在奢侈品门店旁，并且店面装修得也非常高档。虽然这些快时尚服装的价格可能只是奢侈品的几百分之一，但是给消费者形成了一种高档的品牌形象，自然而然它们的服装店就能源源不断地吸引客人。

对于我们普通人开的服装小店，选址和装修同样重要。比如说如果卖女装，选址和装修最好的选择就是向时尚品牌门店看齐，当然服装风格也要有特色，这样就能不断提升门店的形象。如果没有那么多开店资金的话，那就不必要傍着大牌，可以选择人流量相对高的商业街开店，当然了，条件允许的话，要尽量选择相对好的地段。

风格定位

在确定选址和装修之后，需要明确的就是服装风格的定位了，你是打算卖女装还是男装？卖大众平价的女装还是风格时尚的女装？我发现有许多服装店的风格定位极其模糊，不管是什么类型的服装都卖，给人一种大杂烩的感觉。如今做生意都要从细分市场切入，开服装店也一样，找到符合当地市场需求的风格，开一个独具特色的服装店，才能在激烈的竞争中生存下来。

货源是核心

做服装生意说白了就是赚取售价和进价之间的差价，因此拿到成本低且优质的货源是开服装店的基础。对于很多新手来说，他们只会在网上进货，没有价格优势。一般做服装的都知道去批发市场拿货，最好是去广州、杭州等地的大型批发市场，因为这些地方的是一手货源，不但价格更具优势，而且款式更加丰富。当然了，拿货的时候不能随着自己的喜好，而是应该选择符合服装店定位，更加好卖的货。

开服装店赚钱的人有不少，亏钱的也有很多，因为不同的服装店位置不一样，市场定位不一样，经营思路不一样，开店能否成功完全看个人的领悟和能力。