服装销售怎么样

导语:每个人都是听着故事长大的，那些优美、动人、忧伤、童真的故事，一定在你的记忆力留下很多美好的印象。今天给大家讲一个故事，并不是小时候的童话故事，而是各位店主最关心的关于服装销售的故事,相信看完后，大家都会从故事中学到一些销售技巧的领悟。

月亮

一个小公主病了，她娇憨地告诉国王，如果她能拥有月亮，病就会好。国王马上召集了全国的聪明智士，让他们想办法去拿月亮。

国王很生气很气恼，叫了宫廷的小丑弹琴来给他解闷。小丑得知原因后后，想了想，得到了一个结论：如果这些有那么多的学问的人说得都对的话，月亮的大小就一定和他们想的一样大、一样远。 所以现在的当务之急是要弄清楚小公主心目中的月亮，到底是多大、有多远。

于是，小丑到公主房里探望公主

比拇指指甲还要小、比树还要矮，用金子做的月亮当然很容易拿到啦!小丑马上找金匠打了一个个小小的月亮、穿上了一个金链子，送给公主当项链，小公主好高兴好高兴，第二天病就好了。

小结：

导购们在销售的时候很少关注顾客的需求，总是在证明在同等质量的情况下自己货品的价格比别人便宜，或者同等价格的情况下自己的货品质量比别人的质量好。

觉得只要证明这2点顾客就会接受或者购买自己的商品，然而每一个人对“卖点”的认同都会不同。

因为每个人的需求不同，例如一个去看感冒的病人是不会对医生推荐的价廉物美的减肥药感兴趣的;了解并满足顾客的真正需求，导购就可以轻松地达成交易。

之前一直都是在做技术，接触销售才接近三个月。虽然很喜欢这种自由的工作，但是没有业绩的话，也要面临着给淘汰的危险。个人感觉销售非常适合我，而且非常看好服装行业，尤其是女装，需求量太大了。自己也想在服装行业积累经验，然后在一定的时候可以自己创业。只是目前的情况是自己不知道怎么去销售，一直在困扰着我，希望能有大神能帮忙出出主意，不胜感激！

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3个回答

热心网友

8小时前0赞踩

服装生意现在竞争很厉害的！越是竞争大家就越是没有利润！我是做全新尾货的，现在市场还不算透明，还有相当的利润空间！评论

摆地摊卖童装

03-27 14:311赞踩

从顾客进店到离开的全过程,在销售的每一个环节,从迎宾、接近顾客（寻机）、开场 、试穿、成交 、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步,无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客，无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交，我们在语言和行为上要把握一条重要而基本的原则，这条原则是一定要让顾客体会到有一种被尊重的感觉。

然而我们的很多导购在实际工作中对待顾客的各种问题无法用更艺术、更委婉、更巧妙、更合理的语言去表达，很多导购只会三句话：进店前“您好或欢迎光临”，进店后“您喜欢可以试试或请随便看看”临走时“慢走或再见”。表达的方式：简单、直接、直白，就像俗话说:“胡同里赶猪直来直去”，表现出来的是一种缺乏耐心，而全然不考虑我们语言是否具有销售力，更不考虑顾客对于我们回答的感受：“是难堪、下不了台、没面子还是无声的愤怒”.业绩不理想,大家常常百思不得其解,“工作了一天，进店的顾客也不少。我也很努力的去推销了、也拼命的向顾客介绍了,常常讲得口干舌燥，顾客就是不领情就是不买单，为什么？？？”，……语言还是语言. 在每天与顾客的交流中,一次次不知不觉的拒绝了顾客、伤害了顾客,一次次无形之中与顾客形成对立而浑然不知.一次次的在用错误的语言拒绝着我们的顾客.,然而我们每天却在店铺里重复的上演这样故事。作为销售人员最终要把顾客引到两个地方：试衣间和收银台。

导语:每个人都是听着故事长大的，那些优美、动人、忧伤、童真的故事，一定在你的记忆力留下很多美好的印象。今天给大家讲一个故事，并不是小时候的童话故事，而是各位店主最关心的关于服装销售的故事,相信看完后，大家都会从故事中学到一些销售技巧的领悟。

月亮

一个小公主病了，她娇憨地告诉国王，如果她能拥有月亮，病就会好。国王马上召集了全国的聪明智士，让他们想办法去拿月亮。

国王很生气很气恼，叫了宫廷的小丑弹琴来给他解闷。小丑得知原因后后，想了想，得到了一个结论：如果这些有那么多的学问的人说得都对的话，月亮的大小就一定和他们想的一样大、一样远。 所以现在的当务之急是要弄清楚小公主心目中的月亮，到底是多大、有多远。

于是，小丑到公主房里探望公主

比拇指指甲还要小、比树还要矮，用金子做的月亮当然很容易拿到啦!小丑马上找金匠打了一个个小小的月亮、穿上了一个金链子，送给公主当项链，小公主好高兴好高兴，第二天病就好了。

小结：

导购们在销售的时候很少关注顾客的需求，总是在证明在同等质量的情况下自己货品的价格比别人便宜，或者同等价格的情况下自己的货品质量比别人的质量好。

觉得只要证明这2点顾客就会接受或者购买自己的商品，然而每一个人对“卖点”的认同都会不同。

因为每个人的需求不同，例如一个去看感冒的病人是不会对医生推荐的价廉物美的减肥药感兴趣的;了解并满足顾客的真正需求，导购就可以轻松地达成交易。