福建企叮咚

火锅店大家都不陌生，大到连锁海底捞、呷哺呷哺小到各种街头门店，总的来看火锅市场的竞争也是十分激烈。我经营的就是一家简单的火锅店，地址选在商业街上。

选址商业街最大的好处就是客流量大，交通便利，但是也有很大的缺点，店面房租要高一些，当然竞争也会高一些。

我在的这条商业街上，只火锅店大概就有4家，不同点在与卖点。街上有两家川味火锅一家普通旋转火锅还有一家鱼火锅，很巧的是我是那家竞争很惨烈的川味火锅。

因为老家是重庆的，所以火锅底料和调味料方面完全不需要担心，保证都是正宗的重庆火锅，但即使是这样我们两家依然竞争不断。

我的火锅店是要比另一家火锅店开业晚一些，但是因为火锅底料味儿足，所以客流还算不赖，除了正常支出之外还有些利润。但既然是开门做生意，自然是要赚的越多越好。

另一家川味火锅店开始摆出折扣优惠，凡是在店内消费到一定比例之后会给一个相应的折扣。摆出这样的优惠之后确实吸引过去不少人，但是打折就会损失利润，一个月之后那家火锅店折扣也降低了。我看准时机打出了满赠的活动，消费达到多少金额之后赠送一盘肉或者是代金券，客流量顿时增加不少。

我们两家火锅店就这样竞争了半年，后来在做季度账的时候发现，虽然客流量上去了，但是整体利润下来了。之后就变换策略，去网上看看有什么礼品公司有那种便宜又有面的礼品。

在网上搜下来，还真让我找到了一家专门做促销礼品的企业——企叮咚。

经过查找了解到，企叮咚是一家B2B形式的电商平台，以“中间人”的身份连接生产企业和实体企业，并且以底价为实体企业提供一线品牌的产品。

看这些介绍，心里不禁嘀咕：真的有这么好的平台吗！于是在网站上四处寻找关于企叮咚的信息。经过一个星期在各大网站和贴吧上搜索，基本可以确定企叮咚是一家靠谱的企业。后来去公司又了解了一下，彻底让我心里的大石头落了地。

签约之后，立即在企叮咚的网上选购了一些礼品。到货之后马上把之前的活动换了下来。活动开始的第一天，人流直接爆满，顾客基本都是排着队进门的，不到两天我之前买的那些礼品直接清空！我以前不敢想象的火爆场面，竟然就因为企叮咚上的礼品实现了。

马上学生也要开学了，要去企叮咚上看看有什么能吸引学生的礼品，毕竟培养粉丝要从娃娃抓起嘛！

实体超市销量翻倍的秘密，全靠一家企叮咚

虽然线上商城有很多，但是真正讨论起来还是实体超市更加方便，最起码不需要等上一天或者半天的快递。但是实体商店也有弊端，竞争压力特大。因为无论在哪条街上基本相隔100米就有一家超市，有的超市甚至还"肩并肩"的在一起"奋斗"！

我的超市就是"肩并肩奋斗"大军中的一员，我和一家差不多的超市做了邻居，不过幸运的是，我们两家没有紧挨着，而是开在了彼此的斜对面，这竞争压力自然也不小。

不过前几月我发现斜对面的超市开始做活动了——按类打折，就是同一种商品做一些折扣。虽然这种方法确实能吸引不少顾客，但是也平白的流掉了不少的利润，这样的方法如果不是新上架的话，一般都不会用的，毕竟都是小本买卖薄利多销的产品，刺激新品销量还行，长久来说容易亏本！

不过对面的这个办法确实吸引来了不少人，坐以待毙也不是办法，于是我推出了积分换礼的活动，活动也确实起了效果，不少人都有意的来我家买东西、攒积分，但是也因为刚开始设置的积分门槛低，再加送的都是自己店的货，时间久了也不免有些肉疼。

此外如果积分送礼经常送自己店里的一些东西，也会导致这个货的销量下降，人人都想用积分换，也就不想拿钱去买了。所以一定要变换送礼策略，送一些店里没有的东西。

但是送什么礼就让人纠结了，平时如果上个货什么的很简单，联系代理或者中间商就行了，但是礼物就不好选了。小商品批发城的东西不好，网上批发城要批量买，还好后来在搜活动促销礼品的时候搜到了企叮咚。

企叮咚主要是帮助做促销活动的实体企业提供礼品的一家公司。看到这个介绍之后，发现企叮咚正好能帮我解决积分换礼的需求。

接着深入的了解了一下企叮咚的商品，在代理或者是经销商那拿货的都知道，我们在他们那拿的都是已经加过中间费的货，但是企叮咚提供的都是直接从厂家出来的产品，没有中间费用。再一个无论是零单还是大宗企叮咚都可以给提供物流，完全不用拼件数才发货。

了解之后果断和企叮咚签订合同，马上去线商城选择我需要的兑换礼品，商城里都是大品牌的厨房电器还有家居家纺，正好适合我积分换礼的活动。

在企叮咚上选的礼品到了之后，又吸引了不少人来买东西，就连隔壁小区的人都到我这来积分换礼。之前那些已经用积分换过的人，还跟我抱怨之前换早了，早知道我准备这些好东西，就多等这一个月了！

都说实体店不好做，但是依旧有实体店在盈利；都说实体店流量下降，但是仍然有许多实体店门庭若市。是因为这些实体店有底蕴吗？不，是因为这些实体店比你更会经营！

现在很多实体店都在面临这些情况：花钱打广告，但是只是砸钱打水漂，实际来的人却寥寥无几；想要送礼品，客户还总是鸡蛋里挑骨头，嫌弃赠品太差；做活动“便宜、优惠、打折、满减”，就算成交了，可利润却是低得可怜；攒足劲头想做次疯狂促销，结果死撑了一个月下个月便被饿死。

之后实体店就陷入了这样的死循环：卖出去的产品没利润，有利润的产品卖不出去；继续干不挣钱，选择放弃就要面临血本无归！

想要做好实体店首先要想好这样几个问题：

1. 要怎么样才能吸引客户？

2. 我能否留住这些客户？

3. 要怎么样才能留住客户？

想要吸引客户来店里并留住这些客户，首先就要有“硬件”——能引起客户兴趣的产品。以优质服务为前提，如果你是饭店，你可以通过味道吸引顾客，如果你是美发店，你可以通过技术吸引顾客。

其次要学会使用“软件”——吸引顾客的优惠。最直接、简单的吸引方式就是折扣和赠品。

但是打折总会面临这样的情况，同样的A、B两家店，A在打出9折优惠的同时，B可能会给出8折优惠，也就是一家在打折的同时另一家店也在给出优惠，但是在对方不停给出更高折扣时自己的利润也在不断的下滑，甚至两家店都会出现入不敷出的情况，最后只能以倒闭收场。

所以相对于打折损失自己的利润，赠品就是一个很不错的选择。但是选择赠品的时候也有一个问题——不会选择。店家选择赠送赠品同样代表着店面的形象，如果顾客收到的是残次品，那么也代表这家店是一家不负责的残次店。

送低档赠品，拿不出手；中档赠品，客户瞧不上；送高档赠品，入不敷出。所以想要吸引客户来店里并留住这些客户，首先要解决的就是赠品价值问题，而企叮咚就是解决问题的关键！

企叮咚以B2B的形式链接生产企业与实体企业，为实体企业和上千家生产企业搭建一条全方位的互联网开放式平台。作为连接生产企业和实体企业的“中间人”，企叮咚既可以为实体企业提供由厂家直接提供的产品，又可以保证产品品质，还可以保证实体企业以底价采购，解决赠品价值问题！

其实并不是别人家的实体店更赚钱，而是你的实体店没有一个全面的引流体系抓住消费者的心理，只需要拥有一套健全的经营方案，就不用再担心实体店没有客流的问题了！

虽然互联网销售日渐发达、物流快递迅速，但是无论是什么京准达或者是次日达，遇上特别着急的情况，也只能到实体店去选购，所以实体店不会消失也是一个必然的存在。

虽然实体店不会消失，但是想要在众多同类型实体店的竞争中占领上风也并非易事。那么如何才能打败诸多实体竞争对手呢？

无论你是社区楼下，还是写字楼周围，又或者是商业街附近商店，身边总会存在许多情况一样的竞争者。面对这些实体竞争者，要怎样才能突出重围呢？

一般消费者喜欢去品类齐全、摆放整齐的店面去消费。比如说一条200米的街上左右各有一家商店，左边的商店在街头、右边商店在街中间，虽然左边商店在街头，距离住宅区近、价钱便宜，但是人们更倾向去街中间的那家店，这究竟是为什么呢？

虽然中间的商店与街头的商店的价钱一样，但是中间的商店在陈列、服务上要更好，而且商品品类还多。

而且街中间的商店之所以可以招揽到这么多消费者，还有一个十分重要的原因——这家商店有一个积分送礼的活动。凡是在这家商店消费满一定的金额之后，就可以凭借积分换取相应的礼品。

中间的商店在积累了一定的老客户之后，紧接着就推行了积分换礼这样的活动，而且换购的礼品都是生活必须品。这也是为什么离住宅区区有一定的距离，人们还是会到街中间的商店消费的原因。

街中间的商店虽然距离远，但是服务质量好，更重要的是街中间的商店懂得在同竞争环境下选择正确、合适的营销手段，会针对消费者的需求选定适合的兑换礼品，这也是为什么即使街头的商店距离更近，但人们仍然愿意多走那十几米的原因。

其实街头那家商店更像是传统实体店的现状，在竞争中即使知道消费者为什么更愿意去选择这家店，但是对于这种情况要么放任不管，要么有心无力找不到适合的赠送产品。对于第一种放任不管的实体商店也只能无可奈克，但是对于有心无力的实体店可以选择企叮咚。

企叮咚以B2B的形式为实体企业提供促销礼品，建立全面的物流体系，为全国的实体企业提供生产厂家的产品，让实体企业不需要担忧快递物流的情况。

此外，企叮咚为实体企业提供的产品，不仅可以保证产品的质量还严格按照国家三包法执行三包政策。将营销过程中的营销经验，归纳总结为“十八般兵器”，根据实际情况为实体企业提供相应的组合式营销方案。

把实体企业经营好，并从学习到经营的理念与方式，才是实体企业的生存之道，即使是一家小商店可以慢慢的做大做强，甚至发展为连锁店。

都说实体店不好做，但是依旧有实体店在盈利；都说实体店流量下降，但是仍然有许多实体店门庭若市。是因为这些实体店有底蕴吗？不，是因为这些实体店比你更会经营！

现在很多实体店都在面临这些情况：花钱打广告，但是只是砸钱打水漂，实际来的人却寥寥无几；想要送礼品，客户还总是鸡蛋里挑骨头，嫌弃赠品太差；做活动“便宜、优惠、打折、满减”，就算成交了，可利润却是低得可怜；攒足劲头想做次疯狂促销，结果死撑了一个月下个月便被饿死。

之后实体店就陷入了这样的死循环：卖出去的产品没利润，有利润的产品卖不出去；继续干不挣钱，选择放弃就要面临血本无归！

想要做好实体店首先要想好这样几个问题：

1. 要怎么样才能吸引客户？

2. 我能否留住这些客户？

3. 要怎么样才能留住客户？

想要吸引客户来店里并留住这些客户，首先就要有“硬件”——能引起客户兴趣的产品。以优质服务为前提，如果你是饭店，你可以通过味道吸引顾客，如果你是美发店，你可以通过技术吸引顾客。

其次要学会使用“软件”——吸引顾客的优惠。最直接、简单的吸引方式就是折扣和赠品。

但是打折总会面临这样的情况，同样的A、B两家店，A在打出9折优惠的同时，B可能会给出8折优惠，也就是一家在打折的同时另一家店也在给出优惠，但是在对方不停给出更高折扣时自己的利润也在不断的下滑，甚至两家店都会出现入不敷出的情况，最后只能以倒闭收场。

所以相对于打折损失自己的利润，赠品就是一个很不错的选择。但是选择赠品的时候也有一个问题——不会选择。店家选择赠送赠品同样代表着店面的形象，如果顾客收到的是残次品，那么也代表这家店是一家不负责的残次店。

送低档赠品，拿不出手；中档赠品，客户瞧不上；送高档赠品，入不敷出。所以想要吸引客户来店里并留住这些客户，首先要解决的就是赠品价值问题，而企叮咚就是解决问题的关键！

企叮咚以B2B的形式链接生产企业与实体企业，为实体企业和上千家生产企业搭建一条全方位的互联网开放式平台。作为连接生产企业和实体企业的“中间人”，企叮咚既可以为实体企业提供由厂家直接提供的产品，又可以保证产品品质，还可以保证实体企业以底价采购，解决赠品价值问题！

其实并不是别人家的实体店更赚钱，而是你的实体店没有一个全面的引流体系抓住消费者的心理，只需要拥有一套健全的经营方案，就不用再担心实体店没有客流的问题了！

虽然互联网销售日渐发达、物流快递迅速，但是无论是什么京准达或者是次日达，遇上特别着急的情况，也只能到实体店去选购，所以实体店不会消失也是一个必然的存在。

虽然实体店不会消失，但是想要在众多同类型实体店的竞争中占领上风也并非易事。那么如何才能打败诸多实体竞争对手呢？

无论你是社区楼下，还是写字楼周围，又或者是商业街附近商店，身边总会存在许多情况一样的竞争者。面对这些实体竞争者，要怎样才能突出重围呢？

一般消费者喜欢去品类齐全、摆放整齐的店面去消费。比如说一条200米的街上左右各有一家商店，左边的商店在街头、右边商店在街中间，虽然左边商店在街头，距离住宅区近、价钱便宜，但是人们更倾向去街中间的那家店，这究竟是为什么呢？

虽然中间的商店与街头的商店的价钱一样，但是中间的商店在陈列、服务上要更好，而且商品品类还多。

而且街中间的商店之所以可以招揽到这么多消费者，还有一个十分重要的原因——这家商店有一个积分送礼的活动。凡是在这家商店消费满一定的金额之后，就可以凭借积分换取相应的礼品。

中间的商店在积累了一定的老客户之后，紧接着就推行了积分换礼这样的活动，而且换购的礼品都是生活必须品。这也是为什么离住宅区区有一定的距离，人们还是会到街中间的商店消费的原因。

街中间的商店虽然距离远，但是服务质量好，更重要的是街中间的商店懂得在同竞争环境下选择正确、合适的营销手段，会针对消费者的需求选定适合的兑换礼品，这也是为什么即使街头的商店距离更近，但人们仍然愿意多走那十几米的原因。

其实街头那家商店更像是传统实体店的现状，在竞争中即使知道消费者为什么更愿意去选择这家店，但是对于这种情况要么放任不管，要么有心无力找不到适合的赠送产品。对于第一种放任不管的实体商店也只能无可奈克，但是对于有心无力的实体店可以选择企叮咚。

企叮咚以B2B的形式为实体企业提供促销礼品，建立全面的物流体系，为全国的实体企业提供生产厂家的产品，让实体企业不需要担忧快递物流的情况。

此外，企叮咚为实体企业提供的产品，不仅可以保证产品的质量还严格按照国家三包法执行三包政策。将营销过程中的营销经验，归纳总结为“十八般兵器”，根据实际情况为实体企业提供相应的组合式营销方案。

把实体企业经营好，并从学习到经营的理念与方式，才是实体企业的生存之道，即使是一家小商店可以慢慢的做大做强，甚至发展为连锁店。