好投资怎么样

8月22日，在好未来联合主办的第六届820WWEC教育者大会上（以下简称“WWEC大会”），好未来创始人兼CEO张邦鑫发表主题演讲，表示将以“开放平台”引领好未来的战略转型。

“未来教育需要‘分工协作’，才能将产业链各方优势发挥到极致，不仅可以提升教师人效、减轻教师负担，同时也将助力行业规模化、规范化发展。”张邦鑫表示，“开放平台”将帮助教育实现“分工协作”，实现行业的合作共赢，并在一定程度上影响未来教育的发展方向。“未来的培训机构有三个重要的趋势：全面培养学生的综合能力与素质、线上线下与教育科技融合发展、纵向一体化与横向一体化并存，这也代表着未来的竞争力。”

作为好未来“开放平台”的首个战略项目，好未来旗下教育云事业群携“未来魔法校（MagicSchool）”正式亮相WWEC大会，为中小型教育机构搭打造基于系统、数据和内容的教育生态，向教育机构输出全面、专业的整体解决方案。

（好未来创始人兼CEO张邦鑫发表“共同打造面向未来的培训学校”主题演讲）

张邦鑫在演讲中表示，在互联网和人工智能迅速发展的背景下，培训机构将以运营、内容、数据和智能为核心，并呈现三大趋势。

第一、全面培养学生的综合能力与素质。在15年前，家长需要的是“学习改变命运”，如今更重要的是多元能力的培养。因此在2017年初，学而思推出全新教学体系，全面转向培养学生的综合能力和学科素养。

第二，教育迎来线上线下、班课1对1、人机融合发展，互联网发展正在改变学习模式，只有分工协作才能优势发挥极致。

第三，教育行业会慢慢从纵向一体化，走向纵向一体化与横向一体化并存。所谓纵向一体化，指的是培训机构在早期，要独自完成品牌、销售、教研、技术、服务等环节。而当企业发展到一定阶段，就会出现解决方案提供商，这是横向一体化的表现。

如果每个机构都能用好横向一体化的产品、平台、工具，将会极大助力自身成长和发展。这个过程是任何一个产业从个体户走向成熟的必然趋势，也是行业健康发展的必然趋势。

在未来，横向平台连接机构，纵向平台连接产品。解决方案提供商提供主讲老师、技术和系统之后，区域性的教育机构会有更多平台选择：从单一学科可以迅速发展到全学科，从线下培训到线上线下混合，从课外培训到STEAM教学……都比原来有更大的空间。不止是横向平台的连接，在纵向方面，可以开设的品类和产品线都将更加丰富。

做一个教育机构，还是做与行业合作共赢的平台？今天，好未来“重新定义”，并推出开放平台，将教研、技术、教师优势开放给中小培训机构，正是希望通过科技推动未来教育的改变。

无论是教育方案提供商，还是区域乃至全国的教培机构，在这个新的时代，教育企业都将面临着横向整合和纵向整合的机会，这也是教育行业面对的全新机遇和挑战。

国内共享办公行业从2015年兴起以来,发展已经超过3年。历经双创热潮,也曾遭到咖啡凉了、创业者不够用了的质疑。融资、倒闭、并购频繁见诸报端,如今,经风雨洗礼厚,共享办公行业也该聊聊盈利的问题了。

毫无疑问,共享经济是一个巨大的风口,共享办公更是未来最主流的商业形态之一。预计2020年,国内将有超过5000家共享办公空间。优客工场创始人毛大庆也曾表示,到2020年,共享办公将会是一个达两千亿规模的生意。

巨大的市场前景下,却鲜有玩家公开表示自己盈利。因为共享办公的角逐者,最开始是怀抱美好初衷入场的。在双创时代,空间意味着线下项目入口、精准潜在客户和地方政府补贴,有大势、有机会。然而事实却远远没有那么美好,创业孵化短期内看不到效果、政府补贴也不是长久可持续的。简而言之,很多共享办公空间在生存上都陷入了盈利困境。此时的他们,需要一个领头羊来指引完成盈利破局。

直至最近,有多家媒体联合报道,国内最大共享办公企业优客工场率先实现了盈利!报道显示,优客工场2018年上半年共享办公运营收入是2017年同期的2.5倍以上,且社区直营及管理输出整体实现经营性净现金流回正。

作为中国内地共享办公空间的开创企业和领军品牌,优客工场实现盈利,无疑是给行业内所有投资人和企业打了一针强心剂。

即便盈利的消息还未得到优客工场正面回应,但是创投圈人士对此并不怀疑。有参与过共享办公领域融资的投资人表示:“优客工场一直将社区与生态的营建与运营培养,其收入结构也越来越呈现出多元化的特征,其盈利完全是有可能的。”

线下:共享空间业务持续上涨

虽说共享办公是一个长产业链行业,从地产资源获取、产品设计打造、运营管理,到企业基础与增值服务、金融投资,再到社群、垂直资源整合等等均有涉及。但不可否认的是,对于目前国内大多数的共享办公空间来说,空间运营依旧是整个空间的主要收入来源,这点优客工场也不例外。

优客工场目前在全球35个城市布局了超过160个社区,总管理面积达58万平方米,在国内以一线城市和新一线、二线城市为主,境外如在美国、新加坡和印尼等地均有布局。同时,其并购持有的洪泰创新空间、无界空间以及服务覆盖粤港澳的Wedo联合创业社等资产已经逐步进行并表处理。

这样来看,优客工场就形成了一个横跨多个城市圈的运营化网络。在集中采购、标准化装修等方面,依托于强大的规模与资源优势,优客工场拥有充分的话语权和议价能力,同时利用科技和系统将管理的边际成本达到最佳平衡。这是其他办公空间难以企及的。

此外,凭借创始人毛大庆在房地产行业多年的资源优势和市场嗅觉,优客工场在政府拿地、写字楼租赁等方面,都有着独到的眼光。如优客工场房山社区、拉萨社区等,长期享有政府的资金补贴。诸如此类,使得优客工场本身的管理和运营成本大大降低。据媒体报道,优客工场2018年上半年经营成本率较去年同期大幅下降,经营成本的精细化管理已卓有成效。

“盈利”这个概念,说白了就是收入高于成本。那么,优客工场的在直营空间业务上的收入,究竟做得怎么样呢?我们以“优客工场阳光100社区”为例说明。

数据显示,此社区目前拥有总工位数1308个,工位服务费为2200-2600元/工位/月,出租率高达92%。在2015年9月正式开业,2017年全项目就已经实现盈利。而且相比较于阳光100写字楼平均7.5元/平/天的租金,优客工场的坪效已经达到8,5元/平/天,远超其他楼层。高出租率和高坪效,直接构成了其收入的主体。

但这还不是全部,优客工场的多元化收入结构已经成型。自2018年以来,仅优客工场阳光100社区这一个场地,累计场地收入、会议室收入、自助机收入、广告位收入就已经达到了数十万元。而且随着人流量的增长、频繁的开放性活动,这部分收入将会累计增加。预计2018年8月起,月收入可达约49041元,月增长率约5%。

以小见大,优客工场进行的一系列战略并购和场地布局,使其全国拥有最多社区的共享办公空间。除了满足规模扩张需求,对于本身运营服务体系也是不断的补充和完善。通过吸收其他空间的经验,所带来的规模化效应才会明显。

线上:互联网增值业务开始变现

对于优客工场这家公司来说,工位收入仅仅只是基础,从来就不是盈利的核心,这是从基因里就决定了的。2015年优客工场A轮尽调开始时,公司团队对于要不要只出租桌子赚差价、要不要从进驻的服务商收入中切出一部分等重要问题,争执不下。

据当时的高管回忆道,整整7天7夜,他们都在不停地开电话会议、不停地写邮件,几乎每个部门每个人都在发表意见。7天之后,团队就盈利模式达成一致,不只是出租办公桌,桌子只是入口,要通过基础增值服务、会员体系等获得利润。

按照创始人毛大庆的设计,未来,优客工场将在粉丝经济背景下,除了收取物理空间的租金提供现金流外,整合资源,撮合交易,依靠服务会员收取会员费等将是优客工场盈利的主要来源,而且,这种模式是轻资产式的,甚至是在线上完成交易结算的。

所以优客工场在成立之初就建立了一支40人的互联网团队。因为从一开始毛大庆就认定,优客工场未来一定是一家互联网公司和数据公司。

事实证明,这是一种极富有远见和战略意图的观点。就今天看来,互联网平台化业务正逐渐成为优客工场所有业务中的核心与枢纽业务,也是ucommune最核心的商业模式。优客工场APP也已经更名为优鲜集,在全球范围内聚集了超过15万名会员,付费转化率高达70%。

线上售卖、新会员套餐、线上会议式预订、财务法律咨询等业务,也开始大放异彩。随着会员数量的不断增加,优鲜集将成为所有中小微企业可以充分展示、运行、征信背书、撮合交易,优化其独特商业模式的超级平台,互联网增值业务的盈利效应也将进一步被激发。

服务:软性收入的核心

万变不离其宗其中,无论是租金也好,互联网增值收入也好,共享办公空间的绝大部分收入都是来自于空间入驻的企业及会员。因此是否能做好服务和运营,决定了一家共享办公空间究竟可以走多远、走多久。

为了打造一个更加舒适和高效的工作环境,优客工场从很早以前就在社区内接入了IOT设备,包括智能门禁、刷脸识别、无人超市、云打印等等分布在全球数十个社区,从而构建了一个全方位立体化的智慧办公体系,使得工作者们可以在每一个工作细节中,感受到科技发展带给人类的便捷。

此外,优客工场也非常注重社群平台的打造。优鲜集APP的上线,为入住企业的发展提供了赋能效应。每一家企业都可以在上面发布信息,聊天交友,置换资源,甚至招聘员工,优客工场的全球化生态体系,会满足他们的一切需要。

当然,如果没有物理的平台,全是虚拟的平台,很难让社群成长。所以线下活动也是必不可少的。以优客工场阳光100社区为例,2018年上半年,社区已举办活动共计113场,参与人数达10549人次。其中,平均每月至少有两场针对创业企业的课程、沙龙等分享类活动。这些社群活动的举办,不仅加深了优客工场生态内企业间的契合度,也让入驻企业和会员们,真正感受到了优客工场的服务价值。

要知道,这些服务虽然短期内看不到什么收益,但是经过长期的运作,优客工场的口碑会越来越好,就会引来越来越多的企业入驻。拥有多少家入驻企业,就意味着能够带来成倍增长的服务交易量,更意味着社群互动可能性的增加。而这些,是维系一个办公空间持续增长和赋能价值的重要节点。可以说,服务的提升,是构成优客工场软性盈利的重要因素。

楼宇输出:未来营收的新赛道

值得一提的是,根据媒体的报道显示,优客工场的楼宇管理输出业务,也呈现出较为乐观的发展趋势。所谓楼宇管理输出,指的是利用优客工场自身丰富的运营经验和团队,对楼宇进行改造和设计,最终提升物业价值,成为整栋楼宇的管理者。

相对于传统的楼宇管理来说,优客工场凭借其共享办公空间的经验,可以为楼宇空间提供高效的运营、雄厚的服务资源以及丰富的社群活动,以实现最大化配置空间利用率,同时开拓较大的非工位盈利空间。

位于北京房山区的优客工场中细软社区,就是一个成功地案例。这个社区由中细软提供闲置场地,优客工场提供招商渠道及管理团队,开业当天便已实现了97%出租率,运营至今已为中细软实现迅速回款,可以说是打造管理输出的示范工程、创新创业的行业典范。以及优客工场南京万古社区、优客工场郑州青芒盒子社区等,都已经在不同程度上激活了当地的楼宇空间。

据优客工场CFO闫凌阳介绍,优客工场的楼宇输出业务并非只是单纯的提供运营团队而已。其实从一幢写字楼的招商、设计阶段,优客工场就开始介入,在竣工之前就进场,此后在管理运营方面以优化服务提升出租率为目标。

在收费模式上,从介入开始就收取品牌费,每年根据租金收入分成。也就是说,开发商和空间持有方很可能都会成为优客工场的合作伙伴,管理输出业务也将成为未来营收增长的一个新的赛道。

不难看出,作为国内第一家实现社区合并经营性净现金流回正的共享办公企业,优客工场在整个行业内所起到的表率作用也是不言而喻的,给行业内其他企业提供了一个可以借鉴的成功之路和盈利方向。希望在未来,优客工场将创造出更多可以实践的盈利模式,引领整个行业的风向标。

硅谷基金Benchmark的传记中说，在投资行业里面上帝从来不是站在弹药最多的那一方，而是站在瞄准最准的一方。

距离”中国梦”的狂潮，已经过去3年，创业公司纷纷从0走到了1，创新创业大潮推动着投资机构开始规模化、专业化，当初诞生的千万家投资机构也来到了拐点，即将进入下一个投资阶段：

回归理性，价值投资。

如果我们把投资机构视为一个普通的创业公司，对”一级市场股权投资“进行行业研究，我们会发现，正如创业公司会从经历天使、早期、VC阶段一样，3年过去了，大部分企业进入了中后期。和2015年后兴起的所有新兴行业和创新企业一样，赤膊上阵、原始积累的阶段已经过去。投资行业也完成了一轮行业洗牌。

创新工场、真格、经纬、红杉、IDG、阿尔法公社、英诺天使、九合创投、高榕资本等知名投资机构已经在行业中树立了自己的品牌地位。

而目前，鲸准数据显示，专注一级市场投资的机构约有12000家，其中低于10人的机构占70%，10人—50人的占25%，50人以上的大机构则仅占5%。

新基金规模小，拓展项目渠道和建立自身品牌都需要时间，发掘项目成本高，效率低，方式单一，很难在竞争中占到先机，创新迫在眉睫，需要辅助与抓手；老基金则同样需要保持竞争优势，探索方法提升沟通、协作、决策效率，同时建立投后管理机制。

在结束了三年的”跑马圈地“后，找到进步的抓手和阶梯，成为了当务之急，投资机构热兵器时代的军备竞赛即将开始。

阿尔法公社：天使投资机构

我们每天都在跟创业者说你应该怎么规模化，然而我们更需要自我反省，我们投资的模式是不是足够规模化？一个投资人一年可能看几百个项目，投的只有四五个，本身就不是规模化的做法。我们一直坚持探索一个问题：如何大批量、高质量地完成天使投资，如何有效地利用数据手段使我们的投资行为规模化。我们在企业投资服务里面做了很多CRM、ERP的投资，很多项目发展得非常好。实际上我们自己都没有一个像样的CRM和ERP，这就是今天投资机构的现状。鲸准的出现很好地解决了这个问题。风险投资要走出老师傅带徒弟的作坊模式。

九合创投：早期风险投资机构

九合在2017年投了40多个项目，和往年差不多，投资规模比以前稍大一些，我们团队规模也从5、6个人涨到了17个人，团队规模扩大蛮快。另外就是，我们在募投管退这四个方面做了一些加强。以前刚开始做天使投资的时候，觉得就做投资就好了，现在是募投管退一个都不能少，做了蛮多的细致的内部管理流程。

前面冲杀的投资经理非常重要，但其实后面的管理能力、培养体系、品牌影响力、募资能力和整个的团队建设能力反而是一支基金的底盘，这些底盘做好了，我觉得发展是自驱性，不用太担心今天走一个人、明天走一个人，好的基金都是有很长的持续期的。

逐鹿资本：天使投资机构

投资人不喜欢被约束，但他们有目标，有强烈完成目标的意愿，这并不矛盾。所以，要有游戏化，工作本就应该游戏化，同时，要有好的明确的目标，好的可视化、及时的反馈，让人看到进步与变化，这样就能调动大家的驱动力。系统是帮助他们反馈自身进展和进步的工具。

有数字目标，有运营规则，有及时反馈，这都需要系统支撑。以前用了钉钉、vc800、Teambition，都不能很好管理，现在用鲸准，录入项目非常方便。首先他是一个信息管理系统，其次希望它能更好反馈投资人的成长、目标，以及之间的关联。

张江科投：VC风险投资机构

对于小的投资团队而言，可能觉得几个牛x的合伙人来决定投哪个项目就OK了，投资决策高度集中在某几个合伙人身上，几乎完全依赖于合伙人的直觉以及行业经验。但是在大型投资机构里面，投资经理、管理者、决策者，这些角色都是分离的。需要对整个投资决策的流程做到透明化管理，需要及时沉淀项目的历史信息便于今后及时复盘，改善投资思路，就特别需要依赖信息化系统为投资决策提供支持。

有些投资机构觉得自己的管理理念是领先的，倾向于自己开发系统。但其实定制化系统应用成功的案例并不多见，一是定制的东西成本高，实施周期长，还没等正式上线很多当初的需求和设计就发生了变化，这和互联网时代的快速迭代的精神是相悖的。所以我们最终选择了用成熟的产品，基于成熟的产品做少量的定制开发。一个产品能快速成长起来，肯定融合了一些行业的know-how在里面，这能帮助我们少走很多弯路。

我们都不曾想到，金融机构的线上化过程如此的缓慢。

金融本质上就是一个关于数字和信息的游戏。在二级市场金融机构经历了信息化、数据化、智能化，然而一级市场的金融机构，特别是投资公司，除了头部的几家，绝大部分还处于“工坊式”作业模式，用着“小米+步枪”在打仗。据鲸准数据统计，截止2017年，市场上有超过2万支基金，约有20万人的投资人队伍，平均每只基金的投资人不到10人。

投资，其实是一个严重依赖顶级人才的行业，而恰巧这又是一个”恶性离职“频发的行业。

所以，老板们一边考虑着如何带出一支强大的投资队伍，创建一个能培养深度思考、不断探索的投资氛围，一边又希望能做到募投管退的信息化、流程化、系统化，以防止人才流失带来的风险和损失。

而对于投资人来说，如果管理本身给到的是枷锁，他们会抵触，但如果给到的是武器装备，那便大不相同。

鲸准结合了外部数据和行业信息，而不仅仅只是一个管理系统，产品的设计理念和用户体验是其核心竞争力，不只是从老板的角度设计产品，也从投资经理的角度设计产品。

投资机构的信息化一是要满足管理的需求，即通过信息化提高管理的绩效,让企业的管理层高效地管理好团队，让投资经理更好地管理好手头的项目；二是要把沉淀的数据转变成为对投资有价值有的决策信息。

这是大量的投资管理系统的一个基本的底层逻辑，但对于“人治大于法治”的投资机构来说，显然不够，他们需要的是更“聪明”的系统，而不简单是一个“管理”系统。

所以，一个不能满足投资经理思考、研究、成长的系统，不是好的投资管理系统。投前：大量的外部数据+自动导入+移动/PC同步协同

经纬中国的张颖曾给投资人下了道死命令：投资项目宁愿错过也要看过。他说，在投资这个行业里，你可以没有投这个项目，但不能没看过，不能Miss掉任何机会。

投资行业的特殊性，决定了投资机构需要管理大量的项目信息，投资人需要做大量的dealsourcing。如果没有一个高效的工具，投资的效率会非常的低下。

鲸准最吸引投资人的地方在于沉淀了近60万的项目信息和数据，并且能够自动导入，这是多贵的CRM、OA都做不到的。

一个投资人一年看过、观察过的项目成百上千，这些都是机会。而人脑的记忆力是有限的，需要track的工具，需要提醒的note。

在鲸准的系统中，有足够好的投资信号可以提供，不仅能看到自己的行为轨迹、同事的工作进展、观察仓内项目的所有最新动态，还能联动鲸准个人版，实时同步行业外部机会。

投后：基金投资组合的穿透分析系统与风控体系

投资机构，大量的交易相关资料还保存在电脑和手机的硬盘、文档、邮件里，有用的信息总是分散地存储在不同的位置、不同人的脑子里。

鲸准构建的是一个有效的系统能完全打通募、投、管、退全流程，可纵向穿透的分析基金投资组合，帮助机构进行定期的复盘和基金投资组合管理，实现真正的机构信息化。

同时，系统能够将足够有效并且完整的信息进行沉淀，包括投资协议、回购协议、清退协议中的关键节点把控，定期提交给LP的投资报告，被投企业的数据统计反馈，应对基协的监管与备案等规范文档，员工的离职交接，鲸准能够很好的帮助投后人员能够做好项目管理、基金管理、风险管控、投资人管理、文件会议管理、合规性管理、统计分析等工作。机构的管理系统，其实就是风控系统。

构建机构内部智能知识库

投资，能够被系统性分解和学习的地方就是数据。

在之前的文章《鲸准总裁胡健：智能金融的现状与未来|WISE2017新商业大会》里，有提到投资人的大部分时间是在看项目，而不是投项目，一个投资人一年能投出3~5个项目就不错了。那么就是说，对投资人而言，就像游戏中的打怪兽，能否打到最后，取决于中间的“经验值”。

当经验通过信息化的手段，结构化每一次投资决策背后的逻辑和数据，让投资管理系统变为投前投后人员的协作和共享平台，个人的资源就变成了公司的共享资源，实现了经验和知识共享。知识的共享，便是最好的风控。

2B的企业服务类的产品本身就是为解决问题而生，目的在于节省用户的时间。国外有知名的Oracle，Salesforce，Dynamics，SAP，eFront，Bloomberg等，中国除了需要用友、金蝶，定位二级市场的恒生电子、万得，还需要一级市场的鲸准。目前，真格基金、英诺资本、明势资本、高榕资本、源码资本等100家投资机构成为了鲸准的天使用户。

所以，金融机构中，谁率先完成信息化、数据化，并最终实现智能投顾，或许便能拿到下一次行业洗牌的入场券。

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